(网经社讯)摘要：近日，电子商务研究中心主任曹磊在接受《新农村商报》采访时表示，这几年，国美经常调整电商战略，频繁但却仅仅是走马观花。国美的发展遇到“天花板”，自身又没有社交流量入口，在这样前提下，必然希望站在流量巨人的肩膀“借船出海”，分割一部分社交电商的红利。其二，这是国美实现快速下沉的最优选择。正如国美零售CFO方巍在谈及此次合作时所说的，近年来，国美一直在推进自身的社交分享业务以及渠道下沉战略，通过与拼多多合作将让双方市场进行互补。
从拼多多的崛起过程不难看出，用户的消费决策和行为是分层级的，一线城市富裕人群也有购买四五线城市农产品的诉求，四五县城市人群也有购买升级版的家电和电动车需求，而国美、严选、小米的入驻可以加强用户购买行为的互通性，进一步增加平台客单价和用户的复购率，当然这也要进一步观察。其三，时事所迫。公开资料显示，目前拼多多“品牌馆”已经入驻了500余家国内外知名品牌商，以及国美、网易严选、当当网、小米这样的品牌和平台。而就在而国庆期间，拼多多平台交易总额（GMV）同比增长300%以上，家电、3C等品类增长尤为明显。不加入，就会被潮流挤退。
曹磊坦言，在当前的市场环境下，传统中心化的电商平台普遍遇到流量枯竭难题，而社交电商流量的红利依然巨大。
当然，除了双赢还有竞争。入驻后的“国美们”如何“收割”拼多多的4亿~5亿人的流量红利，成为摆在他们面前最普遍的问题。
曹磊指出，拼多多平台的内部流量是一方面，而来自微信社交链的裂变流量，才是网易严选、国美、小米等大品牌想象空间当中最“吸睛”的。不同的品牌、平台有着不同的产品、性能定位和定价特点，这些与拼多多的平台和用户人群定位是否契合，对于旗舰店运营有着很大影响。即便有着较大知名度的品牌，也要适应并熟悉如何进行社交电商运营，才能取得预期成绩。当然，获得拼多多的最佳入口推送和各项资源扶持也十分关键。
以下是报道原文全文：《“国美们”为何入驻拼多多？》
10月11日，国美拼多多官方旗舰店正式上线，成为继网易严选、小米等知名品牌的又一拼多多“品牌馆”的重量级品牌商。
谈及此次合作，拼多多联合创始人达达表示：“相信双方的携手能够增强拼多多在三四五六线市场的供应链能力，也能让广大区域消费者享受到更高性价比的品质好货，促进消费升级。”
有消息称，此次国美的入驻，将为拼多多用户提供包括正品、物流和售后等方面的配套服务，助力拼多多加速供应链升级。与国美合作，无疑将为拼多多的平台用户创造更好的购物经验。拼多多有大量三至五线城市居住的用户群体，这给物流配送带来了严峻的考验。而国美在全国拥有428个仓储、300多万仓储面积、数万物流配送人员，可以为拼多多的低线城市用户提供物流服务。
那么，资历够老的国美为何会看上拼多多呢？要知道，国美入驻所带来的“随身大礼包”不可谓不丰厚。截至目前，国美拼多多旗舰店已囊括松下、美菱、长虹、美的、创维、容声、伊莱克斯、海尔、海信、TCL、康佳等国内外一线品牌。大牌厂商的入驻在一定程度净化了拼多多此前混乱的局面。
这可以从几个层面来看。其一，这是国美触及拼多多“拼团玩儿法”的最快途径。实际上，不论是国美、小米，还是网易严选，入驻拼多多都是看中了后者的流量，即其依靠社交裂变形成的流量，而这些是失去先机的电商平台所难以争取的。
电子商务研究中心主任曹磊指出，这几年，国美经常调整电商战略，频繁但却仅仅是走马观花。国美的发展遇到“天花板”，自身又没有社交流量入口，在这样前提下，必然希望站在流量巨人的肩膀“借船出海”，分割一部分社交电商的红利。
其二，这是国美实现快速下沉的最优选择。正如国美零售CFO方巍在谈及此次合作时所说的，近年来，国美一直在推进自身的社交分享业务以及渠道下沉战略，通过与拼多多合作将让双方市场进行互补。
曹磊认为，从拼多多的崛起过程不难看出，用户的消费决策和行为是分层级的，一线城市富裕人群也有购买四五线城市农产品的诉求，四五县城市人群也有购买升级版的家电和电动车需求，而国美、严选、小米的入驻可以加强用户购买行为的互通性，进一步增加平台客单价和用户的复购率，当然这也要进一步观察。
其三，时事所迫。公开资料显示，目前拼多多“品牌馆”已经入驻了500余家国内外知名品牌商，以及国美、网易严选、当当网、小米这样的品牌和平台。而就在而国庆期间，拼多多平台交易总额（GMV）同比增长300%以上，家电、3C等品类增长尤为明显。不加入，就会被潮流挤退。
曹磊坦言，在当前的市场环境下，传统中心化的电商平台普遍遇到流量枯竭难题，而社交电商流量的红利依然巨大。
当然，除了双赢还有竞争。入驻后的“国美们”如何“收割”拼多多的4亿~5亿人的流量红利，成为摆在他们面前最普遍的问题。
曹磊指出，拼多多本书平台的内部流量是一方面，而来自微信社交链的裂变流量，才是网易严选、国美、小米等大品牌想象空间当中最“吸睛”的。不同的品牌、平台有着不同的产品、性能定位和定价特点，这些与拼多多的平台和用户人群定位是否契合，对于旗舰店运营有着很大影响。即便有着较大知名度的品牌，也要适应并熟悉如何进行社交电商运营，才能取得预期成绩。当然，获得拼多多的最佳入口推送和各项资源扶持也十分关键。（来源：新农村商报 文/刘旭颖）
