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新零售下 大西瓜创新商业模式实现传统母婴店业绩突破
发布时间:2018年09月14日 09:56:32

(网经社讯)自从新零售提出以来,一路高歌猛进,在各行各业掀起一阵革新的浪潮。而母婴店作为近年来发展速度最快的零售业态,更是受到了投资创业者的高度关注。在新零售的冲击下,传统母婴店该何去何从,又将面临怎样的焦虑和机会?

传统母婴店的焦虑

消费升级、消费主力更迭、门店价值重塑、新物种不断涌现……2017年,新的变化远不止这些。虽然最终的结果要等待时间的检验,但确确实实给传统母婴店老板带来了深深的危机感。

越来越不懂消费者

随着社会的不断发展,80/90后成为消费主要群体。由于生活环境的不同,他们对价格敏感度降低,关注健康,追求更便利、更高品质的生活。

传统母婴店的低价策略渐渐失效,杂乱的进货渠道难以保证商品的质量,店面设计不合理导致购物体验差,局限于商品售卖无法提供更多增值服务。

越来越抓不到消费者

媒体社交工具的普及使得消费者获得信息的渠道增多,新的营销手段、支付方式也被用户所接受。线上引流下单到门店消费的情况在生活中比比皆是。

反观传统母婴店,产品、活动信息不对称,对新的引流手段、技术运用有限,更不用说通过会员系统和数据来增强消费者粘性、提升留存转化。

消费者的选择越来越多

从去年新零售的发展,我们不难看出,互联网大佬卯足了劲,线下零售企业也纷纷站队,一些中小玩家摩拳擦掌,跃跃欲试,他们都对母婴店行业有着极大的兴趣。相信,新鲜血液的加入,会给传统母婴店带来巨大的危机。

传统母婴店的机会

新零售对于传统母婴店来说是一场危机,但是危机之中也暗含着机会。如果可以加以利用,不仅能打一场漂亮的翻身仗,也会有更好的发展。

改善传统商业模式

“大西瓜”运作母婴+趣拍联盟商业模式,改变母婴店经营困难现状,从客源、货源、成本、营销、管理上彻底解决母婴店经营发展难题,打造具有绝对竞争优势的母婴+趣拍联盟店。

1.整合经营:母婴店+亲子趣拍,二店合一,产品优势互补,资源共享,人员、场地、客源等也得到了充分利用。

2.双向引流:一点多能吸引多种需求的顾客,双重促销激活消费需求,顾客如潮,让天下没有不好做的门店。

3.体验营销:以亲子趣拍免费体验模式,引顾客到店,再赋予非买不可的价值主张,顾客就会自动成交,业绩暴涨。

4.服务延伸:母婴店服务对象主要是0-3岁小童,而趣拍摄影从孕妇-10岁儿童,拉长盈利空间,提高客户粘性。

5.超强竞争:母婴店有趣拍摄影80%的毛利率互补,在促销和索科方面凸显优势,连天猫淘宝都无可奈何。

2018年将是新零售深入发展的一年,对于传统母婴店老板说,形式会更加严峻,改变刻不容缓。毕竟,新零售留给传统母婴店的时间,不多了。希望更多传统母婴店在大西瓜的帮助下,完成改造升级,拥抱新零售,适应新变化,实现业绩突破!(来源:dltv.cn)

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