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陈礼腾:协同网络以及数字化的赋能是土巴兔的优势
发布时间:2018年09月01日 10:54:53

(网经社讯)摘要:近日,电子商务研究中心生活服务电商分析师陈礼腾在接受《中华工商报》记者采访时表示,互联网家装这个行业涉及的面广泛,链条长且深,各个环节之间缺乏有效的链接,而“土巴兔”以平台的模式将所有流程规范化、标准化、可视化,最终实现巨大的网络协同推动产业迭代升级,并以此构建起强大的行业壁垒。协同网络以及数字化的赋能,使得“土巴兔”在技术与口碑方面优势不断体现,并通过高效的反应速度、优质的线下服务,成为互联网家装行业的佼佼者。

以下是报道原文全文:《巨亏“土巴兔”赴港IPO前路几何?》

近日,家装平台“土巴兔”向港交所递交了招股书,花旗银行为独家保荐人。

已有十年历史的“土巴兔”曾获得经纬中国、红杉中国及58同城的融资。从招股书披露的信息来看,目前“土巴兔”的核心业务以线上平台业务为主,2018年上半年这部分业务收入占总收入79.1%,家庭承包业务2018年上半年收入在公司总收入中占比20.9%。土巴兔装修网董事长王国彬曾表示,“土巴兔”构造协同网络,把设计师功能、材料商、物流公司在线化搬上平台,使设计师和工人之间有良好沟通,大幅提高工作效率;此外,“土巴兔”不断地推进产业的数字化进程,每一笔的交易都承接了大量的口碑数据,以行业大数据为基础,坚定品牌发展路线。

但是,招股书信息也显示,土巴兔目前的财务数据不容乐观。2018年上半年,土巴兔营收为2.7亿元,相比2017年同期的4.56亿元大幅下降超过40%;毛利为2.16亿元,运营亏损为1060万元。净亏损为6.36亿元,上年同期净亏损为7.09亿元。

此番土巴兔上市的前景究竟如何?对此,国内知名电商智库电子商务研究中心发布电商快评进行解读。

电子商务研究中心生活服务电商分析师陈礼腾认为,互联网家装这个行业涉及的面广泛,链条长且深,各个环节之间缺乏有效的链接,而“土巴兔”以平台的模式将所有流程规范化、标准化、可视化,最终实现巨大的网络协同推动产业迭代升级,并以此构建起强大的行业壁垒。协同网络以及数字化的赋能,使得“土巴兔”在技术与口碑方面优势不断体现,并通过高效的反应速度、优质的线下服务,成为互联网家装行业的佼佼者。

值得注意的是,2017年上半年土巴兔的线上平台业务收入1.47亿元,仅占比32.3%,而家装承包业务收入3.09亿元,占比高达67.7%。

对此,电子商务研究中心财务分析师方格指出,两者对比之下可以看出“土巴兔”的业务模式已经发生变化,整体往轻资产方向转型。2018年以后,“土巴兔”将战略重心转移到线上平台业务、降低家装承包业务,这也是导致其收入骤降的主要原因。

方格分析,随着互联网家装领域的玩家数量日渐增多,用户的注意力也越来越分散,平台之间的竞争愈演愈烈。营销难、营销成本上升,作为行业普遍存在的一个问题,在土巴兔这样的互联网家装企业身上显得更为凸显,这一点也成为了掣肘“土巴兔”转型发展的主因。家装行业不同于零售业务,用户对于平台的依赖周期常以年计,如何真正在产业链长、模式重的家装行业里,实现用户自生长和规模化,以及高效留存,仍是“土巴兔”当前无法摆脱的课题。

电子商务研究中心主任曹磊指出,当下互联网家装行业存在以下痛点:首先,流量红利逐渐衰退。互联网与家装行业的结合在很大程度上是由于移动互联网时代巨大的流量红利所导致的,但随着流量转移的消耗殆尽,家装行业通过互联网的渠道获取的用户流量不断减少,且这些流量在转化成本开始增加。平台的盈利压力骤增。

其次,用户需求发生转变。随着用户需求从单一向多元方面演变,传统的家装服务已经无法满足用户的装修需求。个性化的用户需求对于互联网家装平台的要求更高,不仅仅需要完善的供应链,还需要专业的设计,全方位的服务。服务能力跟不上用户的需求,平台面临着用户流失的风险。

最后,同质化现象严重。在曹磊看来,当前互联网家装行业供应链整合能力不足导致各平台陷入同质化竞争。前两年,国内曾涌现出数百家互联网家装公司,但由于平台的整合能力、交付能力、施工能力不足,在此形势下,许多中小型网站更是举步维艰。相关数据显示,过去3年倒闭的家装公司多达113家。

方格建议,土巴兔后续应通过战略进一步提升盈利能力:进一步增加用户基数,保障开展业务的基础;吸引更多优质服务提供商至公司平台,以满足平台上与日俱增的家装服务需求;继续提升公司平台的多渠道变现能力,包括广告服务、金融转介服务和供应链服务;进一步发展公司的自营家装业务和特许经营模式;有选择地寻求进行战略联盟、投资与并购的机会。(来源:中华工商报 文/文雪梅)

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