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浅析:亚马逊、eBay和Catch 卖家应该如何抉择?
发布时间:2018年08月16日 08:57:21

(电子商务研究中心讯)平台卖家可能对澳大利亚最感兴趣,因为澳大利亚是一个相对容易与之进行贸易往来的国家,该国有三个主要的平台可供卖家选择,那么你应该在哪个澳大利亚平台销售呢?

这三大澳大利亚电商平台选项分别是eBay亚马逊和Catch:

eBay澳大利亚站

eBay是澳大利亚市场的领头羊,据称它每周有2100万的访客量。你可能会认为澳大利亚的所有人都会在该网站上购物,这个想法是情有可原的。此外,还有几百万可能来自邻国的人也会选择在这家网站上购物。eBay澳大利亚站所吸引的访客数量,就算是排名其后的7家大型澳大利亚电商网站的访客量总和,也远远无法超越。

eBay已经牢固树立了其作为澳大利亚电商平台领跑者的地位,这也可能是eBay在全球创造的最大市场渗透率。因为澳大利亚是一个典型的国内商品选择受限的国家,所以eBay对澳大利亚买家的一大吸引力是他们可以快速地、轻松地购买跨境商品。

对于澳大利亚以外的卖家来说,如果你已经在其他国家的eBay网站上销售商品,那么你在澳大利亚销售的过程会相对比较轻松。

•eBay全球运送计划(Global Shipping Program)

只要根据全球运送计划提供你的商品,那么澳大利亚人就可以购买它们。卖家只需把商品发送至eBay指定的商品处理中心,之后便由eBay处理。

•“被动”销往澳大利亚

如果你在eBay英国站销售,你只需要按照惯例在你eBay英国站上刊登商品,并添加运往澳大利亚的选项。

•在eBay澳大利亚站积极销售

对于eBay澳大利亚站的商品,你应该直接列出其澳元价格。

目前来说,eBay是澳大利亚极具影响力的一个平台,想要投身澳大利亚市场的卖家绝对不能忽视这个平台。

亚马逊澳大利亚站

于去年年末推出的亚马逊澳大利亚站,尽管在亚马逊眼中取得了巨大的成功,

但是基于买家对其它亚马逊网站的关注度、预期的超低价格以及快递次日送达(如果不是当天送达)服务,它还是受到了一些抨击性的新闻评论。买家们有些失望地发现,亚马逊澳大利亚站的商品价格并没有明显低于其它澳大利亚电商网站,而且商品并非亚马逊所宣称的次日而是需要耗时多天才能送达。

另外,就如何征收澳大利亚商品及服务税(GST)这一问题所引发的口水战,亚马逊最终决定阻止澳大利亚顾客从其它亚马逊海外网站购买商品这一举动,让他们感到非常失望。亚马逊坚持只允许消费者从全球商店(Amazon Global Store)购买海外商品,而消费者抱怨那里的价格高于其直接从亚马逊美国站购买的价格。

然而,销售的一切都涉及库存和规模问题。随着亚马逊日渐扩大规模并建立更多FBA仓库,其送货速度将变得更快,而且随着他们吸引更多卖家在平台上销售,商品价格将会有所下降。

卖家不应该忽视亚马逊,那些在亚马逊澳大利亚站立足的人应该是有能力占领市场份额的。如果你从自己本国发货,那就别指望会有出色的销售成绩——买家很可能会从备受欢迎的eBay平台上购买从海外发货的商品。然而,如果你把你的产品运到亚马逊澳大利亚FBA仓库中,那么你的打包快递速度将会处于领先地位。而且如果价格诱人,那么你的产品销量很可能一骑绝尘。

澳洲电商Catch网站

Catch最为出名的是其每日打折网站,尽管它现在已经成长为一个电商平台。Catch网站拥有超过1000家国内和国际卖家的120万件产品,相对于eBay来说,这个网站规模较小,但是仍然是一个值得卖家入驻的平台。

Catch主要是为顾客提供特定类型的产品,而且通常以很大的折扣销售,所以并不适合库存量较小的卖家。如果顾客想要全价购买商品,那么他们就不会访问Catch网站,所以如果你想要成功在该网站销售商品,那么你就要以低于零售价的价格进行销售。

Catch网站的主旋律就是清仓交易和刺激感——几乎属于冲动购买。如果你有能够满足这些需求的库存,那么Catch是值得考虑入驻的。(来源:雨果网 文/陈小如 编选:电子商务研究中心)

9月11日,电商智库电子商务研究中心发布《2018年(上)中国B2B电子商务市场数据监测报告》(全文下载:www.100ec.cn/zt/18b2bbg)。报告对上半年中国B2B电商发展概况、融资现状、未来趋势进行了详细的分析与解读。报告对主要B2B电商平台进行跟踪了解,分别是:1)综合B2B平台:阿里巴巴、生意宝、环球资源、慧聪网、中国制造网、环球市场、金泉网、中国网库、金银岛、马可波罗、搜了网、国联资源网等。2)垂直B2B平台:中国服装网、网上轻纺城、环球鞋网、搜布、金蚕网、锦桥纺织网、找塑料网、塑米城、我的塑料网、大易有塑、奇化网、快塑网、化塑汇、小农女、美菜、链菜、宋小菜、汇通达、掌合天下、易酒批、旅游圈、道旅、找钢网、上海钢联、欧冶云商、中钢网、钢钢网、医药在线、医药网、药给力、药物在线、商康网、七彩云、科通芯城、亿采、华强电子网、捷配电子市场网等。

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