当前位置:100EC>B2C研究>分析:为啥微盟跑成头马 机会总是青睐有准备的人
分析:为啥微盟跑成头马 机会总是青睐有准备的人
发布时间:2018年08月10日 10:31:37

(电子商务研究中心讯)近日递交港股IPO申请的微盟一下子成为热搜。

作为国内最大的微信公众服务平台,微盟已经成为为员工2000人、全球代理2000家、入驻商家260万户的中型企业,已迎来进阶的关键节点。

1.webp.jpg

此前深耕微信生态圈的有赞已借壳港股上市,上市市值接近120亿。微盟前后已获得5笔融资,总融资额超过30亿,腾讯持股3.43%,究竟微盟为何踩准微信生态圈的每个节奏,从而完成羽化蝶变的过程,我们不妨从几个方面来分析微盟成功之道!

媒体排版" data-id="12978">

紧盯市场,产品持续迭代领先同行

按《精益创业》所述,迭代原则即从火箭式创业中的完美计划、完美执行,转换到精益创业的高速迭代,值得注意的是,迭代和速度非常关键。微盟是全行业第三方微信服务商的领导者,作为微信生态圈的模范生,微信的每个新动作,微盟都看得准、吃得透、跑得快。

看得准

微盟新零售事业部总经理卫晓祥曾表示,2013年微信开放平台、订阅号空前引人注意,相关产业蓬勃发展,建立在微信公众平台的二次开发市场需求非常大。微盟看准这一巨大商机,公司成立的第四个月微盟1.0产品上线。

2014年移动用户增长迅速,移动网购大有超越传统PC的趋势,微信已成为移动端最活跃的手机应用。于是在年初,微盟2.0上线,公司进入电商领域。包括2017年的小程序,微盟都看准时机,实现飞跃。

吃得透

很多企业都是眼看流行什么就去追,然后不断捡玉米棒、扔玉米棒,最后无所成就;微盟不一样,看得准的同时更需要落地,即吃得透。看得准是向上仰望,把控大趋势;吃得透是向下深耕,重度垂直。按用户导向原则,微信圈是万亿大市场,比如同样是电商,不同行业的具体业态、不同的具体需求匹配不同的工具或平台。

从2014下半年开始,微盟就开始往垂直下沉发展(智慧餐厅、客来店、美业等行业),做了大量的工作对各个行业进行了解,也培养了大量人才,去做整个产品的策划与定型,并一一攻破众多传统领域。

跑得快

微盟的千人大会是个常态,完备、高效的代理商团队(全球2000家),使得微盟具有强大的资源动员能力,比如微盟小程序“飓风行动”第二届第一季3月20日在北京上海深圳杭州、南京等50座一二线城市同步展开;6月20日第二季“飓风行动”则横扫石家庄、温州、清远、嘉兴、银川、重庆、无锡、徐州等30多个城市,如此全体系高效率的执行力令人赞叹!通过跨区域高密度的大会,微盟成为微信生态圈的传道者和受益者!

每次发觉大商机,微盟都是采取ALLin的聚焦原则,公司集中所有人力、物力、财力,务必力出一孔,以点突面培养新的增长极。

2017年是小程序的元年,刚刚诞生的小程序在经过一年多的发展,已上线小程序58万个,日活跃用户数达到1.7亿。Allin的微盟迎来爆发。千家万户的小微商家都需要在小程序上安家落户,微盟正好承接这一需求,迎来关键战役,一举实现扭亏为盈,当年盈利261万元!

抓住传统企业转型契机,打入企业服务市场

微盟所服务的是微信生态下的中小商家。在传统电商模式中,流量始终属于平台,而非商家。当互联网人口红利殆尽的时候,为了获取流量,商家不得不购买更多平台服务,各项成本持续攀升,弊端开始显现。另一方面由于中小商家线下门店规模有限,对线上运营的专业知识又了解不多。因此,他们缺乏使用简单,且具备成本优势的数字工具来发展业务及管理客户关系。

在此背景下,微盟等第三方服务商利用技术优势,帮助中小企业完成在微信生态中的数字化布局,允许他们直接接触到自己的客户并展开互动。更重要的一点,微盟将消费者流量及数据的所有权交还给商家,彻底颠覆了传统的电商模式。从这个角度来看,其所处的细分市场具有较明显的独特性。

正是基于这些,微盟不论是进入电商,还是小程序,每一次产品升级和创新,都是打造完整的企业服务产品矩阵。结合用户的品牌、仓储、广告、促销等多方面需求,提供新式“武器”帮助更多传统中小企业建立社交网络,让企业赢得生机。

2015年微盟推出社会化分销平台SDP,加深了微盟对微商的服务能力。微盟的电商整体解决方案分为“独立商城”、“活动吸粉”、“会员沉淀”、“完美售后”五大模块,满足B2C客户的需求,B端企业负责物流配送、售后服务,使得C端微客们无需囤货,实现零库存零成本,同时彻底颠覆了微商传统的操盘模式。

从2015年起良品铺子入驻微信商城,整合线上线下平台,日销售量达200万以上。移动商城为合伙人(类似传统微商的团队长)分配渠道,开通分销商后台,合伙人生成虚拟店铺;然后合伙人设置佣金发展团队,微客(团队成员)通过分享链接促成消费者购物,最后消费者购买,微客获得佣金。通过搭建移动商城,并为现有线下渠道开设独立管理后台和分配特殊二维码,通过二维码实时监控线上流量并判断来源。类似的案例还有很多,微盟赢得客户的信赖。

在每次进阶之路,战略与执行并重

6月13日微盟创始人兼CEO孙涛勇在“重新定义销售”的销售推发布会,可以借助“销售推”名片小程序,通过AI分析提升销售效率,这是企业全员销售的新模式。并且明确公司的愿景——让商业变得更智慧!你可以清晰的看到,微盟的进阶之路从微信公众号服务开始,一直到小程序,始终都围绕如何让商业变得更智慧的战略目标展开!

企业只有战略目标是不够的,还需要执行来落地。因此每次进阶之路,微盟都是采取ALLin的策略保证执行力度,公司集中所有人力、物力、财力,务必力出一孔,以超强执行力培养新的增长极。2017年是小程序的元年,刚刚诞生的小程序在经过一年多的发展,已上线小程序58万个,日活跃用户数达到1.7亿。Allin的微盟迎来爆发,千家万户的小微商家都需要在小程序上安家落户,微盟正好承接这一需求,迎来关键战役,一举实现扭亏为盈,当年盈利261万元!

总之,微信生态圈已经是巨大的引力场,微盟是细化赛道跑出的头马。鬼谷子曾说:“世无可抵(世上没有什么裂缝可处理),则深隐而待时;时有可抵,则与之谋”。所以每家企业都要经历蛰伏、迭代、进阶之路,抓住时机、促成飞跃,下一匹头马或许就是你,这个世界等到你的精彩!(来源: 社交电商传媒 文/婷克丽 编选:电子商务研究中心

8月8日,电商智库电子商务研究中心发布《2018年(上)中国电子商务用户体验与投诉监测报告》(全文下载: http://www.100ec.cn/zt/18yhts/),迄今已发布14次,被视为“电商315风向标”,有262家电商成为热点投诉对象。报告发布了多份消费评级榜,共计75家上榜,分别是:1)综合零售电商榜:天猫/淘宝、京东、苏宁易购、唯品会、有赞、蘑菇街、当当、拼多多、网易严选、云集、返利网、国美互联网、闪电降价、转转、萌店;2)垂直零售电商榜:贝贝网、绿森数码、途虎养车、华为商城、优购网、可得眼镜、明星衣橱、好乐买、易视网、小米商城;3)进口跨境电商榜:丰趣海淘、网易考拉、蜜芽、寺库、小红书、洋码头、英超海淘、西集网、别样、天猫国际;4)生活服务电商榜:携程、百度糯米、阿卡索外教网、摩拜单车、美团点评、去哪儿、马蜂窝、同程、小猪短租、发现旅行、艺龙、飞猪、走着瞧旅行、途牛、带我飞、布拉旅行、来人到家、大麦网、饿了么、贝贝养车;5)互联网金融榜:拍拍贷、中行聪明购、分期乐、优分期、工行融e购、来分期、国付宝、支付宝、微信支付、建行善融商务;6)电商物流榜:海带宝、斑马物联网、点我达、中通快递、风行全球送、百世快递、顺丰速运、天马迅达快递、快鸟转运、转运四方。

【关键词】微盟IPO流量
股票名称/代码
$/总资产
$/营收
$/净利润
  • 阿里巴巴BABA.US
  • 1092亿
  • 385亿
  • 94.5亿
  • 京东JD.US
  • 282.6亿
  • 557.4亿
  • 7.7亿
  • 唯品会VIPS.US
  • 583.2亿
  • 112.2亿
  • 0.4亿
  • 宝尊电商BZUN.US
  • 4.60亿
  • 6.40亿
  • 0.3亿
  • 聚美优品JMEI.US
  • 7.60亿
  • 8.90亿
  • -0.06亿
  • 寺库SECO.US
  • 3.60亿
  • 5.80亿
  • 0.03亿