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盘点:B2B销售实战打法的11个模块
发布时间:2018年08月09日 10:18:17

(电子商务研究中心讯)互联网让信息更加透明,产品同质化严重,差异化越来越小,此时企业的竞争一定是人才的竞争,而B2B领域里销售人才的竞争更加激烈,为什么?

因为客户很容易找到多家供应商,而此时销售提供给客户的价值,应是产品贡献的价值+销售人员本身贡献的价值。

所以企业对于销售的培养随着市场变化而变化,行业变了、渠道变了、客户变了、也将推动销售人员的进化,如此才能响应商业的变化,在竞争中脱颖而出!

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B2B销售实战11大模块是伯正教官7年的实践与理论的融合中,抽离出来的模型。打破认知、建立模型、刻意练习、销售创新、实战技能、工具匹配,为B2B企业赋能,与客户一起成功,同销售一起成长!

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(来源:销售突击 文/伯正 编选:电子商务研究中心)

近年以来,以达令家、达人店、环球捕手、云集微店、贝店、楚楚推、有好东西、全球时刻、闺秘mall、脉宝云店等未代表的分销开店型社交电商平台凭借微信微商分销渠道快速崛起。同时由于行业“野蛮生长”,导致“良莠不齐”,也频频遭到涉嫌传销争议与质疑,不少平台也因此受到市场监管部门行政处罚(详见独家专题http://www.100ec.cn/zt/sxcx/)。网络传销因手段隐蔽、涉众群体广、标的虚拟化、违法成本低、首脑高智化等特征处于监管“灰色地带”。近十年来,电子商务研究中心(微信ID:i100EC)一直坚持通过发布预警、案例披露、热点评论、媒体曝光、调查报告、工商培训、咨询诊断等多元化方式,为电商行业激浊扬清,为国民保驾护航。

【关键词】B2B伯正
股票名称/代码
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  • 阿里巴巴BABA.US
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