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浅析:跨境电商3.0将有500万大军进入 中小卖家将何去何从?
发布时间:2018年08月01日 10:18:26

(电子商务研究中心讯)拉动经济的三驾马车:

①投资拉动率:投资对经济增长的拉动率。

②消费拉动率:居民消费对经济增长的拉动率。

③净出口拉动率:企业或者公司出口商品或货物对经济增长的拉动率。

在第三驾马车中,由于国际的形势形态的影响,以及传统外贸不景气,导致了很多传统的外贸工厂已经开始在寻找转型的路子,加上这些年来的跨境电商的快速发展助力之下,有不少的外贸企业也开始在试水跨境电商,但由于跨境电商与传统的外贸还是存在很多不同之处,也有不少用原来的外贸操作方式,或者说看不起跨境电商零售为主的,让外贸企业以失败告终的。

跨境电商发展到了今天,在过去的文章中,贸哥也给这个行业定义了一个发展的阶段,可以说现在的跨境电商已经进入跨境电商3.0的阶段了。

跨境电商1.0主要是指在2007至2013之间的跨境电商野蛮成长的阶段,当时最主要的平台还是一个洋平台,EBAY,有不少的跨境电商企业就是在这个平台快速成长起来的,像通拓一样。

当然,在2010年的时候,阿里巴巴旗下的全球速卖通也开始瞄准了跨境电商这个行业,由于阿里巴巴从第一天出现就有了国际贸易的基因在,加上这个时间点的行业风口,这也让速卖通有了高速的发展,也才有了后来速卖通官方在很多论坛会有这样的说法:你错过了2003年的淘宝,你还想错过2013年的速卖通吗? 还有就是亚马逊全球开店的全面放开,有无数的中国卖家由EBAY或者速卖通上转到亚马逊上,或者已经形成了全平台的的操作,由此可以看到跨境电商高速的时间点来了!

到此,贸哥在以前的文章中,就把这个时间段称作为跨境电商1.0时代。

那么,跨境电商2.0又会是一个什么样的时代呢?这个行业又有什么样的变化的呢?进入2.0最主要的就是用户体验的提升,虽然这个在什么阶段都是必须注意和关注的。

就像亚马逊CEO杰夫-贝索斯所说的:

如果你更关注竞争对手,那么你需要等对方采取行动,自己才能做点什么!关注用户,则会让你步步为先!

这也体验了亚马逊平台的主要运营策略,以用户为中心!由于跨境电商天生就存在了一个特大的痛点,那就是运输时间太长,用户经常会因为等待而失去了耐心,所以在跨境电商2.0中,卖家与平台更加注重和关注的就是在提高用户的体验上所做的努力,这个时间点就出现了很多海外仓,但对于跨境电商卖家来说,这又不是谁都能玩得起的,尤其是小卖家!

所以,在跨境电商2.0中,竞争又提升了一个LEVEL,大则恒大,大而强,强而更强,这些说法在跨境电商行业中也是适合的。

此阶段也有不少的商人思前思后地在想办法,为小卖家或者自己无法在海外建仓的卖家朋友提供了一些可行的办法,其中以仓库为优势的亚马逊的FBA可以说是又一大优势出现在大家的面前,当然有很多国际物流公司也投入了大量的资金建起了海外仓库以租给小卖家朋友们,还有在海外的华人也看到了这一片大市场,包了一大块地,做起跨境电商的第三方服务来了,海外仓这已是标配,他们还招聘了很多当地员工为咱们的卖家朋友服务,比如退货换标,优化LISTING,聘用外模来为国内的卖家朋友拍产品图片和产品的展示视频等,在这方面,贸哥有美国的资源,有需要的可以联系贸哥。

跨境电商2.0的形势来得比较急,这也是市场给予的压力,因为跨境电商不同于传统的外贸行业,零售和批发之间面对的用户群还是不同的。

那么,进入时下的跨境电商3.0,又是一种什么样的竞争或者说是什么样的行业动态呢?

跨境电商3.0最主要是:资本运作,人才的竞争,以及数据的驱动。

时下的跨境电商已经不是之前的人来人赚的形势了,也不是老跨境电商嘴里所说的躺赚的时代,从2015年开始,就已经不少的跨境电商大卖以不同的形式进入资本市场,这也标志着竞争再次升级,资本的进入,说明两点,这个行业还是向好,至少资方看好这个行业,第二点就是有了资本进来,电商本身能不能赚钱已经不是最重要了,最重要的市场份额和用户基数,以及各项主要的指标,比如增长率,这个很重要,所以有了大量的推广资本的情况,最重要的任务就是抢占市场,而抢占市场最直接的方法就是推广,促销,打折等,换句话就是降低价格,加大推广力度,在平台上那就是低价+广告,所以在这个阶段之下,小卖家是基本没有机会的。

突围的主要手段,那就是走SB路线,也就是我们经常说的小而美的方法,建立自己的品牌走精品的路线,这也是跨境电商竞争的下一个风口。

在跨境电商3.0中,最直接的竞争是人才的竞争,贸哥根据一些相关的数据分析,今年的跨境电商人才最为保守在500万以上,而这些对于大家来说,也是一大痛点,但有资本找人才还是相对比较容易的,经常有跨境电商企业让贸哥为他们做人才的推荐,在双选自由,加上个性化很自由的应聘者,人才已经上升到了一个不是薪资就可以满足应聘者的了!

当然,贸哥也帮很多跨境电商企业对接到了很多的人才的,虽然只是附带在帮大家做对接,但这个市场痛点明显,大家认为这个业务贸哥是不是可以进行商业化运作的呢?怎么收费模式合适呢?

人才更是跨境电商中小卖家最为头疼的事,产品是根本,中小卖家或者传统外贸企业虽然有很强大优势的产品,但没有专业的,有经验的跨境电商运营人才,想要搞好跨境电商那也是一个很大的问题的。

在跨境电商3.0中,大卖家已经进入了大数据建模的选品了,让客观的数据去选择:不同国家,不同地区,不同种族,不习惯,不同年龄,不同性别等等最受欢迎的产品,试问小卖家有多少能做到这一点呢!

这一方面也是很细很技术的内容,今天就不在仔细的分享!

进入跨境电商3.0,各种形势对于中小卖家来说都是不利的,在500万人才缺口上,也意味着将还会有500万的跨境电商人才进入这个行业,对大家形成了竞争,那么中小卖家应该何去何从呢?

在最后,贸哥分享一句:选好产品深耕,用SB的方法,建立自己的品牌和专利,借助各种引流推广的方法,像社交引流等,或者开放自己,与外贸工厂,形成联盟。(来源:外贸的那点事 编选:电子商务研究中心)

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