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浅析:大宗商品电商平台的价值在哪里?
发布时间:2018年07月20日 09:29:15

(电子商务研究中心讯) 互联网交易首先打破了区域限制,让所有的市场参与者的生意从“朋友圈”贸易转化为“生态圈”交易,市场范围、交易对手选择范围、交易规模都会大幅度提高。在互联网+的大潮下,各种大宗商品交易平台层出不穷,各个行业领域都有多个电子商务平台。然而,几乎所有的大宗商品交易平台都还停留在撮合阶段,基本上是京东模式“平台+自营”,此类平台的成功都是靠自营业务“盈利”的。然而,自营模式本身就是大贸易商而已,而且和平台其他会员是竞争关系,打破了钢厂等生产企业原有的销售渠道布局。因此,自营性交易网站并不被厂家接受,仅靠补贴装点门面而已,不具备平台价值。

大宗商品交易的参与者都是企业电商交易,决策权和操作权是分离的,客户体验主要是决策者或者老板的体验而不是操作者的体验。因此,客户对B2B平台的体验一定是安全第一、效益第二、效率第三。所以,互联网平台的去中间化逻辑未必是电商平台所必需的。因为中间商还担负着分摊风险、提供融资和售后服务等职能。

大宗商品具备通用性强、价格波动大、交易金额大、毛利润低等特点,交易风险巨大。因此,线下交易大多数发生在朋友圈的买卖。各种贸易融资也都是基于参与者的市场信用评估和认可度。互联网平台是线上交易,从“朋友圈”转向“生态圈”交易,解决参与者的风险是第一要素。撮合交易提高效率和对称信息的作用都是一锤子买卖,没有解决后续的支付、交割交付和交易杠杆问题,把手撮肿也没吊用。

因此,大宗商品电商平台撮合交易是初级职能,全面掌控参与者交易风险才是电商平台的核心价值。

电商平台首先要解决买卖互信问题,让不认识的人之间做生意。 朋友圈的交易是关系经济,不能算是平台模式。网上交易的前提是解决买卖互信问题,要在不认识的交易者中间搭建公平公开的信用管理机制。既要保证价格形成机制公平,还要解决先付款还是先交货问题。消费互联网由于交易金额较小,用户基于对平台的信任都是先付款后交货。但是,对于大宗商品,单笔交易金额巨大,平台自身信用不足以打消用户的钱货安全疑虑。对于动辄几千万上亿的单笔交易,买卖双方未必认可。因此,交易平台必须引入独立的、信用足够的第三方支付企业作为资金托管方,实现交易撮合和支付交割分开。

大宗商品毛利润低,必须具备资金杠杆才能提高资本收益率,让小资金能够做大生意,才能降低参与者的交易成本,提升利润率。 没有融资的交易做不大。钢铁产业是基础工业,原材料和产品都具备很强的通用性,产品差异度较小、品牌效应有限,毛利润都是极低的。钢厂、贸易商的利润率主要是靠资金的杠杆效应保证的。谁都不愿意拿全部自有资金做钢铁生意。因此,钢铁贸易过程中必须提供融资服务。现在,铁矿石、钢铁交易平台数百家,真正上规模的寥寥无几,融资难题是主要原因。

电商平台必须保证融资方的安全,有效化解市场风险才能吸引资金方参与平台贸易融资。 没有交易的融资不安全。线下银行抵押贷款和企业托盘融资,都是基于买卖合同成交的价格,虚高价格获得高比例融资是惯用伎俩。融资方防不上防,市场下跌时银行托盘商就立刻成为冤大头。通过网上交易,买卖对手是不特定选择,基本杜绝价格欺诈。有效提供价格发现职能。同时,网上交易是生态圈的生意,客户数量巨大、撮合方式多样,很容易快速成交。一旦价格下跌就能快速平仓,具备自然对冲平仓条件。而线下贸易采取期货与现货结合的套期保值方式,需要双倍的保证金;一旦出现多空交错发生,则满盘介输。

通过交易平台成交,可以实现担保性货权交割和票据交割。 保证融资人发票齐全、货权清晰,完全具备处置违约货物的条件。融资方不仅赚取合理的利润,还能带来天量的销售收入。

电商平台搭配融资服务,才能实现不仅比线下融资安全、快捷,还能大幅度降低融资门槛。 线下融资,大多数基于企业的历史业绩和资产规模,对企业自身条件要求较高。而线上交易融资,可以实现融资授信完全基于商品自身价值。无需核定企业授信和历史业绩,让小企业也能做大生意。

因此,大宗商品平台必须集交易撮合、担保支付、货物交割交付和融资杠杆于一体,实现一站式闭环交易。形成B2B+SCF+SCS撮合服务、供应链金融和供应链服务综合体现,免费撮合,赚金融的钱和物流服务的钱才能为交易各方创造核心价值。(来源:大宗商品电商圈 文/姚克玄)

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