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网易严选开进便利店 要以更轻的方式进入线下零售
发布时间:2018年07月17日 14:51:41

(电子商务研究中心讯)严选或渗透进“最后一公里”。继入驻酒店、长租房、快闪店后,严选开进了便利店。

近日,在内蒙古安达便利多个线下门店内,能够看到网易严选的专用货架。该货架上陈列不少严选自有品牌的商品。据有关媒体报道,网易严选作为供应商为安达便利供货,目前共有近200个SKU,客单价在35元左右,以日用百货等品类为主。

对此,网易严选工作人员告诉36氪,目前来看,该合作与严选的线下布局关系并不大。简单来说,是一次线下分销合作,与线上的分销合作类似。同时,与线下店铺类似的分销合作不止于此,主要视商务需求而定。

这不是网易严选第一次与线下渠道合作。先前,网易严选曾涉足商超、酒店、长租房、快闪店等多个线下渠道。2017年,网易严选在杭州与世纪联华·鲸选体验店合作开店;同年6月,网易严选与亚朵酒店合作的IP酒店开业,严选为酒店供应商品。而在与万科合作的长租公寓内,严选则提供装修软装包。此外,网易严选还以快闪店的形式入驻大连和平广场。

这些活动大多是营销活动,看起来,这次入驻便利店也是“借壳”做场景营销:便利店提供场景,严选主要提供商品。同时,在品类方面,主要供应的也都是严选平台上的强势品类即生活用品。

多次的“借壳”,是网易严选的“轻资产模式”的体现,与严选的平台特性有关。网易严选缺少实体零售运营经验,多数时候通过与实体经验丰富的零售商们合作来渗透线下,降低经营难度和开店成本。在这次合作里,安达便利相当于网易严选在线下搭建的分销终端,承担了选品、运营等职能,补足了严选的线下短板。

不过,在每个人都在谈线上线下融合的“新零售”的当下,网易严选的这一举动依然能看出他们对线下的野心。在两年的线下尝试后,网易严选开始渗透进“最后一公里”的范围内。进入便利店,意味着严选将进入消费更高频的生活场景。此举将进一步开拓严选的线下渠道,扩大商品销售并带来便利。毕竟,在此前举办的网易严选两周年庆生会上,网易创始人丁磊为严选定下GMV翻三倍增加到200亿元的新目标。

未来,某知情人士表示,在与安达便利确认合作后,严选将成立专门团队,围绕B2B业务深化实体市场布局;同时,网易严选或将暂时停止与其他零售商谈判,将重心落在安达便利的合作中,达到做出样板、再行推广的效果。

也就是说,严选未必会开设自有便利店,但将逐步渗透进商超便利等“最后一公里”是可以肯定的。(来源:36氪 文/彭倩)

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