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拼多多对腾讯是一个收获 对阿里会带来一定焦虑
发布时间:2018年07月16日 16:32:39

(电子商务研究中心讯)3亿人都在用的APP是哪一个?不用说,大家都知道是拼多多

从创业到去美国上市,拼多多只用了3年时间,已经递交了招股书。它现在的活跃用户2.95亿,GMV以及收入增长都非常快。最近大家在朋友圈里可以看到很多分析,甚至有说淘宝京东都感到了压力。

腾讯是拼多多第二大的股东。在电商领域,腾讯最初是自己搞,最近这两年直接投资了很多线下商业。现在,因为拼多多,终于有了一个帮手可以替它出口气了。将来,有没有可能,“腾讯+拼多多+京东”,发起和阿里系更加直接的竞争?完全有可能。

怎么看拼多多这个现象?

正方认为,拼多多代表了一种新型电商模式,抓住了消费分级的机会——因为更多消费者不仅买升级的东西,买贵的东西,也会买便宜的东西。这是一个机会。

淘宝2015年GMV(交易额)2.5万亿元,一个活跃用户一年给淘宝大约贡献5000块钱。根据拼多多自己公布的数字,年度活跃买家贡献570多块钱,只有淘宝活跃用户的1/10。这说明,拼多多未来的潜力非常大。

拼多多给自己起了一个好的概念,叫分布式智能代理网络,将来要做Costco+Disney,Costco代表了会员制,低毛利,正品行货;Disney代表了一种玩法,一种娱乐气质。它想把这两种文化都结合起来。

以上是对拼多多正面的肯定。无论如何,都是一个非常大的奇迹。

同时,拼多多最近也有很多负面。我有个熟人,李易教授,互联网研究方面的一个“网红”。他最近写了一篇文章,说拼多多是一个神奇的购物网站:七斤芒果一块钱,进口车厘子一箱一块八,大牌加绒打底裤五块五,大牌休闲鞋九块九……什么意思呢?李易认为它的质量有问题。他还抱怨,它很多产品极其低廉的价格,你点击要去购买时,第一要先下载客户端,然后让你点击、分享,分享完告诉你这不过是一次抽奖机会。

我觉得,李易的话有点过了,如果拼多多是靠这样的玩法,我相信不可能有这么多基础用户。

对于拼多多,我自己的想法有这么几点:

第一点,我觉得拼多多抓住了之前电商没有完全覆盖到的一个市场。微信有10亿用户,阿里系5亿多用户,中间还有几亿用户,过去并没有哪个电商真正去关心他们。从购物角度讲,拼多多抓住了这样一批用户。

第二点,“购”。购物购物,“购”很重要。它用拼团的方法赋予购物本身一些社交化和娱乐化的属性,包括团队组合的快乐。拼多多的“购”不仅仅是买东西,而赋予了“购”本身独立的存在价值。

第三点,“物”。拼多多不是无所不用其极地追求那么多的SKU(货品单元),追求那么多品类,而是用少量SKU,先把总的购物量做起来,然后再倒逼供应方提供更好的供应链价值。品正,量大,价低,是这样一种价值。

有人说拼多多的商业模式是靠对供应商罚款罚出来的,其实不然。因为,它今天主要的收入来源是广告。我认为,拼多多是在发现用户、以及“购”跟“物”方面都做了突破,才能够长驱直入、一骑绝尘,这么快就起来的。

最后,我觉得,拼多多对于腾讯来讲是一个收获,对于阿里来讲应该是带来一定的焦虑。

最近,阿里CEO逍遥子张勇谈到了拼多多,暗含的意思是不敢相信它的品质,对它的长远性表示怀疑。但是我想,拼多多后面的股东,有非常强调本分文化的段永平,也有做网易严选的丁磊,他们都有非常好的商业价值观。拼多多对于品质不会不重视。

对拼多多,我总的印象是:有一群非常好的投资人,有微信的巨量入口效应,再加上黄峥本人在商业上的天分跟想象力。江山代有才人出,中国的电商也在不断地进化,不是说阿里、京东就到顶了。所以我对拼多多上市后在更多的公共透明度的监管压力之下,自我迭代、自我进化,有信心!(来源:秦朔朋友圈)

8月8日,电商智库电子商务研究中心发布《2018年(上)中国电子商务用户体验与投诉监测报告》(全文下载: http://www.100ec.cn/zt/18yhts/),迄今已发布14次,被视为“电商315风向标”,有262家电商成为热点投诉对象。报告发布了多份消费评级榜,共计75家上榜,分别是:1)综合零售电商榜:天猫/淘宝、京东、苏宁易购、唯品会、有赞、蘑菇街、当当、拼多多、网易严选、云集、返利网、国美互联网、闪电降价、转转、萌店;2)垂直零售电商榜:贝贝网、绿森数码、途虎养车、华为商城、优购网、可得眼镜、明星衣橱、好乐买、易视网、小米商城;3)进口跨境电商榜:丰趣海淘、网易考拉、蜜芽、寺库、小红书、洋码头、英超海淘、西集网、别样、天猫国际;4)生活服务电商榜:携程、百度糯米、阿卡索外教网、摩拜单车、美团点评、去哪儿、马蜂窝、同程、小猪短租、发现旅行、艺龙、飞猪、走着瞧旅行、途牛、带我飞、布拉旅行、来人到家、大麦网、饿了么、贝贝养车;5)互联网金融榜:拍拍贷、中行聪明购、分期乐、优分期、工行融e购、来分期、国付宝、支付宝、微信支付、建行善融商务;6)电商物流榜:海带宝、斑马物联网、点我达、中通快递、风行全球送、百世快递、顺丰速运、天马迅达快递、快鸟转运、转运四方。

【关键词】拼多多腾讯阿里
股票名称/代码
$/总资产
$/营收
$/净利润
  • 阿里巴巴BABA.US
  • 1092亿
  • 385亿
  • 94.5亿
  • 京东JD.US
  • 282.6亿
  • 557.4亿
  • 7.7亿
  • 唯品会VIPS.US
  • 583.2亿
  • 112.2亿
  • 0.4亿
  • 宝尊电商BZUN.US
  • 4.60亿
  • 6.40亿
  • 0.3亿
  • 聚美优品JMEI.US
  • 7.60亿
  • 8.90亿
  • -0.06亿
  • 寺库SECO.US
  • 3.60亿
  • 5.80亿
  • 0.03亿