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拼多多对腾讯是一个收获 对阿里会带来一定焦虑
发布时间:2018年07月16日 16:32:39

(电子商务研究中心讯)3亿人都在用的APP是哪一个?不用说,大家都知道是拼多多

从创业到去美国上市,拼多多只用了3年时间,已经递交了招股书。它现在的活跃用户2.95亿,GMV以及收入增长都非常快。最近大家在朋友圈里可以看到很多分析,甚至有说淘宝京东都感到了压力。

腾讯是拼多多第二大的股东。在电商领域,腾讯最初是自己搞,最近这两年直接投资了很多线下商业。现在,因为拼多多,终于有了一个帮手可以替它出口气了。将来,有没有可能,“腾讯+拼多多+京东”,发起和阿里系更加直接的竞争?完全有可能。

怎么看拼多多这个现象?

正方认为,拼多多代表了一种新型电商模式,抓住了消费分级的机会——因为更多消费者不仅买升级的东西,买贵的东西,也会买便宜的东西。这是一个机会。

淘宝2015年GMV(交易额)2.5万亿元,一个活跃用户一年给淘宝大约贡献5000块钱。根据拼多多自己公布的数字,年度活跃买家贡献570多块钱,只有淘宝活跃用户的1/10。这说明,拼多多未来的潜力非常大。

拼多多给自己起了一个好的概念,叫分布式智能代理网络,将来要做Costco+Disney,Costco代表了会员制,低毛利,正品行货;Disney代表了一种玩法,一种娱乐气质。它想把这两种文化都结合起来。

以上是对拼多多正面的肯定。无论如何,都是一个非常大的奇迹。

同时,拼多多最近也有很多负面。我有个熟人,李易教授,互联网研究方面的一个“网红”。他最近写了一篇文章,说拼多多是一个神奇的购物网站:七斤芒果一块钱,进口车厘子一箱一块八,大牌加绒打底裤五块五,大牌休闲鞋九块九……什么意思呢?李易认为它的质量有问题。他还抱怨,它很多产品极其低廉的价格,你点击要去购买时,第一要先下载客户端,然后让你点击、分享,分享完告诉你这不过是一次抽奖机会。

我觉得,李易的话有点过了,如果拼多多是靠这样的玩法,我相信不可能有这么多基础用户。

对于拼多多,我自己的想法有这么几点:

第一点,我觉得拼多多抓住了之前电商没有完全覆盖到的一个市场。微信有10亿用户,阿里系5亿多用户,中间还有几亿用户,过去并没有哪个电商真正去关心他们。从购物角度讲,拼多多抓住了这样一批用户。

第二点,“购”。购物购物,“购”很重要。它用拼团的方法赋予购物本身一些社交化和娱乐化的属性,包括团队组合的快乐。拼多多的“购”不仅仅是买东西,而赋予了“购”本身独立的存在价值。

第三点,“物”。拼多多不是无所不用其极地追求那么多的SKU(货品单元),追求那么多品类,而是用少量SKU,先把总的购物量做起来,然后再倒逼供应方提供更好的供应链价值。品正,量大,价低,是这样一种价值。

有人说拼多多的商业模式是靠对供应商罚款罚出来的,其实不然。因为,它今天主要的收入来源是广告。我认为,拼多多是在发现用户、以及“购”跟“物”方面都做了突破,才能够长驱直入、一骑绝尘,这么快就起来的。

最后,我觉得,拼多多对于腾讯来讲是一个收获,对于阿里来讲应该是带来一定的焦虑。

最近,阿里CEO逍遥子张勇谈到了拼多多,暗含的意思是不敢相信它的品质,对它的长远性表示怀疑。但是我想,拼多多后面的股东,有非常强调本分文化的段永平,也有做网易严选的丁磊,他们都有非常好的商业价值观。拼多多对于品质不会不重视。

对拼多多,我总的印象是:有一群非常好的投资人,有微信的巨量入口效应,再加上黄峥本人在商业上的天分跟想象力。江山代有才人出,中国的电商也在不断地进化,不是说阿里、京东就到顶了。所以我对拼多多上市后在更多的公共透明度的监管压力之下,自我迭代、自我进化,有信心!(来源:秦朔朋友圈)

近年以来,以达令家、达人店、环球捕手、云集微店、贝店、楚楚推、有好东西、全球时刻、闺秘mall、脉宝云店等未代表的分销开店型社交电商平台凭借微信微商分销渠道快速崛起。同时由于行业“野蛮生长”,导致“良莠不齐”,也频频遭到涉嫌传销争议与质疑,不少平台也因此受到市场监管部门行政处罚(详见独家专题http://www.100ec.cn/zt/sxcx/)。网络传销因手段隐蔽、涉众群体广、标的虚拟化、违法成本低、首脑高智化等特征处于监管“灰色地带”。近十年来,电子商务研究中心(微信ID:i100EC)一直坚持通过发布预警、案例披露、热点评论、媒体曝光、调查报告、工商培训、咨询诊断等多元化方式,为电商行业激浊扬清,为国民保驾护航。

【关键词】拼多多腾讯阿里
股票名称/代码
$/总资产
$/营收
$/净利润
  • 阿里巴巴BABA.US
  • 1092亿
  • 385亿
  • 94.5亿
  • 京东JD.US
  • 282.6亿
  • 557.4亿
  • 7.7亿
  • 唯品会VIPS.US
  • 583.2亿
  • 112.2亿
  • 0.4亿
  • 宝尊电商BZUN.US
  • 4.60亿
  • 6.40亿
  • 0.3亿
  • 聚美优品JMEI.US
  • 7.60亿
  • 8.90亿
  • -0.06亿
  • 寺库SECO.US
  • 3.60亿
  • 5.80亿
  • 0.03亿