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【零售案例】贝贝网:上线“贝贷” 杭银消金、乐信抢先一步接入
发布时间:2018年07月13日 10:53:11

(电子商务研究中心讯)

日前,国家卫生健康委员会公布了2017年卫生健康事业发展统计公报。公报显示,2017年全国新出生婴儿数为1758万人,二孩占比超过50%。有专家认为,该数据显示了我国居民生育二胎的意愿加强,对国家全面开放二孩政策是一个良性反应。这同时也带来了母婴市场的利好。

事实上,如果大家留意的话,在各种商业综合体内,最热闹的往往是餐饮店铺,剩下的就是跟婴幼儿相关的商铺了,比如按摩、游泳、智力开发、美术培训等,这也从侧面反映了母婴行业正在挤压服装等零售类商品的销售市场。

有数据显示,2017年中国母婴商品网络零售总额约3877.5亿元,环比增长32.3%,约占全年网络零售总额的5.4%,同时随着用户消费理念升级,消费能力增加,母婴行业发展越来越细分化,母婴商品网络零售总额将继续扩大,到2020年预测母婴商品网络零售总额达到6637.2亿元,增速15.2%。互联网母婴渗透率超全网网民增长速度,稳定增长,达5.8%。

金融服务渗透率低,贝贝网发力借款、分期等产品

这样一个蓝海市场,却鲜有消费金融产品。直到今年年初,成立于2014年的母婴垂直电商平台贝贝网才低调上线了一款消费金融产品——贝贷。

贝贝网是杭州贝购科技有限公司旗下网站,以品牌正品、独家折扣、限时抢购为特色,主要提供童装、童鞋、玩具、用品等商品的特卖服务,产品适用于0—12岁的婴童以及生产前后的妈妈们。

根据贝贝集团的介绍,他们认为通过挖掘优质的金融场景并满足用户需求,才是互联网消费金融在今后发展的方向。贝贷联合众多银行和优质持牌消金机构,通过大数据科技,将共同深耕家庭消费金融市场,提供安全、优质的金融服务。

据新流财经了解,目前贝贷有两个产品,“借钱”和“分期购”。

借钱为线上信贷产品,最高十万额度,主打极速审批和放款,日息为万分之三。分期购则为消费分期产品,可以用于贝贝网商城的商品消费,其中不少商品目前是免息的,还可享受本月买下月还,0首付等活动

其官网显示,贝贷的金融合作机构为浦发银行、杭银消费金融及乐信集团。

贝贝集团没有透露其金融服务的数据,但表示“经过半年的上线运营,贝贷的用户规模及利润等都得到了快速增长。”

2017年年中,贝贝网曾对外透露实现半年盈利一个亿,成为首家盈利超亿元规模的母婴公司。同年9月,贝贝用户量正式突破1亿。这个用户数在母婴市场领域已经可以排在前列,如果好好挖掘用户需求,贝贷的潜力可期。

但新流财经也从网上社区了解到,有贝贷用户的产品体验不太满意。该用户说,在贝贝网上借款8000,想要提前还款但是APP上还不了,打电话询问客服得知需要下载贝贷再在上面还款。结果发现“8000块钱借六个月利息569,一天合三块钱多,而且利息不是按天算的,你借一天最少也还一个月的利息,一个月就160。问客服,告诉我利息是电脑自动计算的,又不提万分之三的事了。”

融资、赴港上市,行业巨头仍未介入金融服务

在母婴行业,真正叫得出名的垂直平台并不多,还有一些是线下品牌的线上店。长久以来竞争激烈,但并没诞生标志性的行业巨头。在市场份额上,宝宝树算是领头羊。

6月4日,母婴生活平台宝宝树与阿里巴巴集团达成资本战略合作,新一轮融资后宝宝树的估值达到140亿人民币左右。宝宝树方面表示,与阿里合作背后的逻辑是双方希望在电商和C2M(包括定制产品等)、广告营销、知识付费、新零售、线上线下母婴场景等多个层面的深层合作。

紧接着,6月29日,宝宝树向港交所递交招股说明书,拟赴港上市。招股书显示,2017年宝宝树平均月活跃用户为1.39亿,是中国最大、最活跃的母婴社区平台;2015年-2017年营收为2亿元、5.09亿元、7.29亿元,毛利率分别为54.6%、53.1%、63.2%,2015年-2017年年度亏损2.86亿元、9.34亿元、9.11亿元。

作为中国最大、最活跃的母婴社区平台,宝宝树成立十年仍未盈利,有专业人士认为,一方面是行业较为混乱,一方面是宝宝树并未找到好的流量变现渠道。

在流量巨头都纷纷进入金融领域,靠金融变现的今天,宝宝树迟迟没有金融方面的布局令人意外。有业内人士认为,母婴行业其实不少消费数额都不低,在中国人重视家庭、重视孩子的传统背景下,母婴消费的风控应该也较好把握。“宝宝树上市之后,介入金融应该只是一个时间问题。”

早教分期、月子分期大有可为

除了贝贝网的贝贷,目前新流财经还未发现有别的母婴电商平台推出金融服务。但是在母婴行业,各大消费金融公司早已入场。比如动辄上万元的早教培训、高达十几万的月子会所等,都有相应的分期产品,但是相对别的行业而言,金融渗透率还是不足。

一位在早孕期的母亲在跟新流财经的交流过程中就表示,目前参观了北京几个较知名的私立医院,孕检及生产套餐均在五万元以上,但在医院完全没有看到任何分期产品。包括月子中心,比较知名的几所,也没有推出分期服务。可见这块的市场缺失还是比较大。

另一位刚生完孩子两个月的妈妈也告诉新流财经,“现在有些婴儿床、婴儿车、安全座椅什么的,进口的单价还是蛮高的,要是有靠谱的分期产品很愿意尝试。”(来源:凤凰科技 编选:电子商务研究中心)

据电子商务研究中心(微信ID:i100ec)不完全统计,今年双十一除了天猫、京东、苏宁易购等“头部平台”外,还吸引了100多家各类电商平台参与,主要包括:二线平台的国美、亚马逊中国;社交电商平台拼多多、云集、微店、小红书、蘑菇街、有赞,跨境电商平台速卖通、网易考拉、洋码头、寺库,垂直平台贝贝网、宝宝树、蜜芽,精品电商平台网易严选、小米有品,生鲜新零售盒马鲜生、每日优鲜,生活服务平台飞猪、美团、携程等。为此,网经社与电子商务研究中心启动“直击双十一”十周年特别策划(专题http://www.100ec.cn/zt/18s11),通过滚动播报、专题直击、现场探访、社群直播、数据监测、网购预警、电商快评、评测榜单、主题报告、媒体评论和投诉维权11个方面为您带来独一无二的双11狂欢盛宴。

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