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实战:适用中小卖家打造店铺热销爆款的实战技巧
发布时间:2018年07月13日 08:42:52

(电子商务研究中心讯)淘宝自从成立以来,就是各种争议不断,但是不管怎么样,淘宝依然在,而且众多卖家依然还在源源不断的加入到淘宝这个大家庭来,对于这些店铺该如何前进?最关键的就是找到适合自己的出路,出路是什么,在我看来就是宝贝本身的好坏和流量的多少。

宝贝本身的好坏事根本,也是想要做好一个店铺的基础。在不同的时间,选择不同的宝贝,达到让店铺持续发展的目的。接下来就是引入流量了,有了流量你的宝贝才可以更好的让大家看到,才能卖得更好,所以这两点缺一不可。

接下来就说说店铺该怎么操作,怎么样才能把流量引进来,新品上架后,店铺装修,写好标题,详情页做的整体看上去没什么毛病,能够突出卖点,完整的展示产品。现在已经不是坐着等流量或者***就可以的时候了,你现在想要引进流量,就要行动起来,各种有利于引流的方式,都可以用上。

目前阶段的流量主要分为:自然搜索流量、直通车流量、无线端流量、淘宝客流量、网红达人流量。

自然搜索流量,很分散,找到切入点,才能好好的做起来。

直通车流量,目前来说,再付费流量这块,直通车的效果是最明显的,同时也是需要你付出更多的时间和精力的。无线端流量,现在流量大部分倾向于无线端,也是我们大家以后要注重的方向。淘宝客流量,也是一个不错的流量源。

网红达人,这也是今后的一种趋势,有资源的可以尝试一下。那么接下来应该怎么走?首先,免费流量必须要,尤其是无线端的免费流量;对于付费流量,我们也要做,因为淘宝既然有这个规则,你只能是适应它,说白了淘宝也要挣钱呢,你让他尝到甜头了,自然而然你的流量也就随之而来了。现在方向知道了,重点就是该怎么做?我认为,首先要把重点放在直通车这一块,直通车引流是最直接的,效果也是最明显的。想要把新年第一炮打好,开好直通车是必要的,那么如何开好直通车,让直通车起到该起的作用,让店铺迅速提升。

接下来就和大家分享一下直通车操作的经验,首先在操作直通车之前,你应该了解以下几点:

1、选款 

一个好的款式,可以在一个较短的周期内获得较好的推广效果。那么在选择主推宝贝的时候,我们需要考虑页面的停留时间、收藏加购情况等等去分析这个宝贝是不是值得推广。其中最直接的方式就是通过直通车来测款,然后看宝贝的点击率的情况,选择多个款来进行测试,同时同款不同的创意,来选择点击率高的宝贝来进行分析。选好有潜力的款式是我们打造爆款的前提,没有这个前提,你有再多的钱都是瞎搞。

选款的时候可以参考以下的方式来进行选择市场需求:想要知道这个款式是不是值得推,那就看市场的需求大不大,在选择这个宝贝之前,你肯定也下了一定的功夫,不可能平白无故的就选它,有一点一定要注意,千万不要拿去年卖得还不错的款式拿来继续推,除非你有一个很强大的理由。

利润空间:生意人嘛,赚钱是第一位,所以选的这个宝贝要有足够的利润空间。 收藏加购:除了关注点击率之外,收藏加购也是值得我们去关注一下的,这影响了后期的转化。

违规降权:对于这类的宝贝来说,违规被处理了,对你的直通车推广效果和后期的自然流量都会有很大的影响,所以最好是再上新的链接,不必担心那几个评价,磨刀不误砍柴工。

转化率:选的这个宝贝能不能成为爆款,除了点击率的之外,最重要的就是转化率,所以一定要综合来考虑。

2、产品详情页

一个访客进入到你的宝贝页面,开始浏览你的宝贝,这个时候你的详情页做的好坏就起到了关键性的作用了,对于店主来说,可以换位思考一下,站在买家的角度上,来看你的店铺,想一下自己最想要了解什么东西,比如产品的主要的功能、质量保证等等,这些只要是消费者关心的都要在详情页上展示出来。我一直再强调一个问题,那就是在淘宝这个大平台上,首先卖的就是图片,其次才是货,但是这个图片不是说你简简单单p一下就完事了,而是要有内涵,有内容,让别人一看就知道这是一张有故事的图片。现在淘宝有各种活动,在设计的时候也要根据各个活动,再配合自己的产品来设计,从而提升访问深度,在设计的时候,一定要注意要和店铺风格统一,突出卖点。

3、产品竞争力

了解行业的趋势也是相当重要的,可以利用生意参谋中的市场行情的行业大盘来分析行业走势,通过分析我们可以看出行业的具体的走向,然后顺势而为。找好了宝贝之后,接下来就该好好做直通车了,开车,既要有流量,又要有钱赚,这才是我们的最终目的。

4、推广图

如果说推广图做的不好,那你应该马上去优化,然后再进行测试,现在淘宝的竞争越来越激烈,想要在短时间内抓住买家的眼球就需要在推广图上好好地下下功夫了,不要等着开车开了几天了,发现点击不行再去优化的话,这时候你的质量分也已经掉下来了,在想要把质量分拯救上来就要费劲了。

对于推广图的事情,我在这里就不多说了,前边也和大家提到过,之所以在这又提了一下推广图的事情,是希望大家能够重视这一点,要想方法突出自己的宝贝,有自己的亮点,做到与众不同。

接下来就说说,开了车之后该怎么继续操作。

对于小卖家来说,资金有限,那么就要精打细算的来好好计划该怎么投放。

首先对于中小卖家来说,前期选词一定要精准,不要一上来就选那些特别热的词,这样对中小卖家来说没好处,钱不仅烧得快,而且也不会有什么效果。关键词在前期出价的时候,可以偏高一些,这样提高点击率,培养质量分,把基础打好了之后直通车开起来就轻松多了。

然后做基础销量和评价,可以利用**,上新品还是免不了这么做,但是**需谨慎,不要再像前两年似得,*的那么疯狂了。另外尽量找一些等级高的号来做,然后评价的时候,尽量都有晒图评价,**的事就不多说了。

想要打造爆款,对于中小卖家来说也不是什么难事,有一个好的思路,提前做好计划,打好基础,后期多观察,再进行调整,店铺提升,打造爆款,也就没那么难了。(来源:电商漠颜;编选:电子商务研究中心)

今年以来,中国电商企业掀起上市第二波热潮,如美团点评、齐家网、宝宝树、拼多多、找钢网、同程艺龙、沪江教育、小狗电器、什么值得买、中粮我买网等都已提交IPO申请。在此背景下,7月10日,国内知名电商智库电子商务研究中心发布了《2017-2018年度中国电商上市公司数据报告》(全文下载:www.100ec.cn/zt/sspjbg)。对电商上市公司财务数据进行分析,电商各领域上市公司包括:(1)B2B电商:生意宝、焦点科技、上海钢联、欧浦智网、慧聪集团、科通芯城、卓尔集团、冠福股份;(2)零售电商:阿里巴巴、京东、唯品会、苏宁易购、寺库、聚美优品、国美零售、南极电商、宝尊电商、御家汇、有赞、优信集团、小米集团。(3)生活服务电商:携程网、途牛、58同城、一嗨租车、无忧英语、前程无忧、搜房网、阿里影业、阿里健康、乐居、平安好医生;(4)跨境电商:跨境通、广博股份、天泽信息、华鼎股份、浔兴股份、山鼎设计、联络互动、新维国际控股、兰亭集势;(5)电商物流:顺丰控股、圆通速递、申通快递、韵达股份、德邦股份、中通快递、百世。

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