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实战:淘宝新品怎样在前七天拿到更多流量
发布时间:2018年07月11日 10:52:49

(电子商务研究中心讯) 自从今年淘宝对直通车加强产品权重和加大对新品的扶持之后,整个行业的竞争变得越发激烈了,从原来的可以慢慢做爆款,变成了现在的七天做爆款,一旦这个时间之内没有起来流量,后面在想起来就很难了,而且就算后面起来了也要花费大量的代价。

所以对于现在的淘宝新品来说前七天基本决定了产品后面的命运,要想成为店铺里面的爆款一定要在前七天拿到更多的流量,那么怎样做才能在前七天拿到更多的流量呢?

这里就和大家说一下我打造爆品的方法:

在讲具体的方法之前我先说一下做一个七天爆品要准备哪些东西,这些东西一定要准备好的,如果这些前期的东西没有准备好的话就算我说了后面的方法你也不一定能让流量爆炸的。那么我们到底要准备什么呢?

那就是一个点击率超高的“主图”、能吸引客户放心下单的“晒图”、和一段精彩的“头图视频”。我们只需要把这些准备好就可以了,至于原来经常说的详情页现在变得已经不是很重要了,因为从客户的停留时间来看,基本看详情页的人是很少的,但是并不是说就可以不做详情页了,还是要做的只是主要的精力要放在视频上,现在的视频真的很重要,等一下说到头图视频的时候会告诉大家为什么。下面就分别说一下这三种东西怎么操作才能帮助产品打爆。

一个点击率超高的主图:

一个点击率超高的主图能给产品带来多少自然搜索的流量收益我就不说大家也是知道的,所以我在这里就不多说了,我要说的是具体的操作方法。在我们准备操作一个产品之前最好先用备用的详情页先上一个链接,这个链接就是为了测主图点击率的,所以详情页随便做一下就可以了,上架之后用直通车两天左右的时间去测试图片的点击率,然后找到那个点击率最高的当做新链接的主图,找出来之后把测试的这个链接删除,这样就可以保证新品刚上就有一个超高的点击率了,这样不光对自然搜索暴涨有帮助而且对直通车涨分也是有很大帮助的。

评价晒图:

我们都知道一个产品没有评价晒图而且销量很少,是很难让客户放心下单的,所以为了保证我们把流量引进来之后可以有和行业持平或者高于行业的转化,好的评价晒图是一定要做的,具体的要求就是晒图干净清楚能突显产品的卖点,评价要有客户关心的点和产品的卖点,晒视频的话最好是有使用场景的。这些不用准备太多只需要几套就可以了。

打爆新品

图1【图片自来淘宝网,仅供参考】

头图视频:

一个好的视频对于现在的淘宝来说真的太重要了,不光涉及到淘宝的加权和加强客户的转化,在新一版的淘宝中还开通了视频展示模块,这个模块就在我们搜索框的下面,图片排序的旁边。

打爆新品流量

图2【图片来自淘宝网,仅供参考]

看到这个说明,对于从来没有做过视频或者没有认真做视频的朋友们是不是很慌?以后想得到自然搜索流量不只是有一个好的主图就可以了,还要有一个好的视频啊。也许好多卖家朋友对这次淘宝的改变很不理解,其实这样改对我们是有好处的,因为这样流量会变得更加精准了,原来看一张图片客户也许不知道这个产品是不是自己要的,要点进来才知道,但是有了这个视频展示之后基本上点进来的都是我们的精准客户,转化率会高出很多。

既然这个视频这么重要那么我们怎样才能做出好的视频呢?这里简单给大家说一下:

时长:1分钟以内【建议10—30秒之间】

画质要求:高清720P以上

尺寸要求:16:9/1:1/3:4,这里建议是3:4,要无黑边、无二维码、无水印、非幻灯片、无片头。

视频内容:建议围绕产品的卖点、材质、功能、使用方法和场景、搭配建议等作为制品的主攻方向。

看到这个消息,还没有做过视频的朋友赶紧行动起来,抓紧跟上淘宝的这波红利期。

上面说完了要准备的东西,下面就说一下具体打造爆款的流量是什么,这里以每天要做的事情来和大家说,可以让大家更清楚的知道我们要做的事情。

第一天:

把已经准备好的产品上架,然后找几个朋友或者店铺里面的老朋友去把产品破零,朋友的话就用我们准备好的评价和晒图,老客户的话就尽量让老客户按我们的想法来评价,这里建议找朋友去做。

第二天:

准备开始直通车投放和老客户营销,直通车的话不用投放太多后面只要每天根据数据增加就可以了,因为这个时间的产品不需要太多的直通车流量,主要是为了让淘宝系统注意到我们。老客户的话因为现在有了群聊这个功能所以还是很好做的,由于是第二天不需要太多的客户参加,只要一小部分就可以了。

第三天:

优化直通车,主要的优化方向是收藏加购率,因为淘宝这个时间对新品考核的就是收藏和加购。老客户的话还是不要太多,只需要比昨天多一点就可以了,这样一方面可以保证数据的递增,也可以让后面的客户更加积极的参加活动,也就是饥饿营销。

第四天:

这天除了优化直通车和老客户营销之外,还要仔细的观察除了老客户之外的新客户转化情况,如果新客户的转化达到我们预期,就可以继续盯着数据了;如果低于我们预期,那就要把我们事先策划好的店内活动拿出来,来让新客户的转化达到我们的预期。还有就是让之前的朋友给我们评价晒图,并且把问大家做一下。

淘宝问大家

图3【图片来自淘宝网,仅供参考】

第五天:

产品一般在第四天流量就开始暴增了,所以我们只需要保证按计划让老客户参加活动和新客户成交就可以了。直通车的话,由于有了前三天的优化基本分数已经全部十分了,所以要在这一天翻倍增加直通车的投入,引入大量的直通车流量来带动自然访客的增长。

第六天、第七天:

这两天可以一块讲了,因为这两天做的事情都是一样的,只要在我们的预算范围之内继续增加直通车的投入就可以了,现在由于流量的大量引入基本可以让剩下的客户都参加我们的活动了。产品做到现在基本流量都是每天递增的,我们只需要保证数据的递增就可以了,然后在数据递增缓慢之后慢慢减少直通车的投入和活动的力度就可以了。

在这七天里面最好不要对产品做任何的改变,还有就是一定要把每一步都做细致,做淘宝做的就是细节和执行力。(来源:皮影张;编选:电子商务研究中心)

今年以来,中国电商企业掀起上市第二波热潮,如美团点评、齐家网、宝宝树、拼多多、找钢网、同程艺龙、沪江教育、小狗电器、什么值得买、中粮我买网等都已提交IPO申请。在此背景下,7月10日,国内知名电商智库电子商务研究中心发布了《2017-2018年度中国电商上市公司数据报告》(全文下载:www.100ec.cn/zt/sspjbg)。对电商上市公司财务数据进行分析,电商各领域上市公司包括:(1)B2B电商:生意宝、焦点科技、上海钢联、欧浦智网、慧聪集团、科通芯城、卓尔集团、冠福股份;(2)零售电商:阿里巴巴、京东、唯品会、苏宁易购、寺库、聚美优品、国美零售、南极电商、宝尊电商、御家汇、有赞、优信集团、小米集团。(3)生活服务电商:携程网、途牛、58同城、一嗨租车、无忧英语、前程无忧、搜房网、阿里影业、阿里健康、乐居、平安好医生;(4)跨境电商:跨境通、广博股份、天泽信息、华鼎股份、浔兴股份、山鼎设计、联络互动、新维国际控股、兰亭集势;(5)电商物流:顺丰控股、圆通速递、申通快递、韵达股份、德邦股份、中通快递、百世。

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