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曹磊:腾讯、京东、唯品会三者实现用户、商品等全方位共享
发布时间:2018年06月16日 15:58:22

(电子商务研究中心讯)近日,电子商务研究中心主任曹磊在接受《中国经营报》记者采访时表示:在腾讯、京东联合入股唯品会后,三者进行融合,将逐步实现用户、商品、品牌、供应链、流量等全方位共享,正是在这样一个大背景下,唯品会作为综合平台要更多地去掉女性化、服装垂直化的标签。而从与京东联合促销、上线“男士版”购物页面和“唯品男士”微信小程序,一直面向女性用户的唯品会已经开始扩张品类,向男性消费市场发力,而这背后正是消费升级趋势下男女消费去性别化的大趋势。

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以下为报道原文全文《解码“去性别化消费”趋势  年中电商节唯品会对撩京东》:

继电商界的“双11”盛宴后,每年的6月中旬也成为各大电商的年中购物狂欢节。

京东、天猫、唯品会、国美苏宁等各大电商早已磨刀霍霍,准备打一场硬仗。作为其中一员,唯品会此次电商节除了推出营销视频、各系列大优惠折扣外,还与京东在线上的微博、线下的广告牌推广上“互撩”起来了。

“男朋友的护肤品比我还多,是种怎样的体验?@京东”,“没毛病,女友比我还man我说什么了吗@唯品会?”6月13日,新浪微博上出现的这则互撩对话,正是唯品会艾特京东的官方对撩。二者还联合表态称将打造“一起狂欢”的口号,寓意京东和唯品会首次联手进行“6·18大促”。

电子商务研究中心主任曹磊表示,在腾讯、京东联合入股唯品会后,三者进行融合,将逐步实现用户、商品、品牌、供应链、流量等全方位共享,正是在这样一个大背景下,唯品会作为综合平台要更多地去掉女性化、服装垂直化的标签。而从与京东联合促销、上线“男士版”购物页面和“唯品男士”微信小程序,一直面向女性用户的唯品会已经开始扩张品类,向男性消费市场发力,而这背后正是消费升级趋势下男女消费去性别化的大趋势。

和京东高调“秀恩爱”

在年中狂欢盛典来临之际,各大电商平台在营销方面也是各出奇招,笔者了解到,唯品会此次“6·16年中大促”以“盛夏狂欢 让好物发声为主题”,活动已于6月5日拉开帷幕。除了多轮的暖心、创意视频推送、常规大优惠力度打折外,唯品会在营销方面更多玩起了拼团拆红包、砍价、拼团购等社交电商玩法。笔者在唯品会微信小程序及客户端首页看到,“狂欢6·16”的子菜单下便是“网红爆款”栏目,里面涵盖了直播、0元试用、明星晒单等多样玩法。

而这正好与唯品会董事长兼首席执行官沈亚在2018年一季度财报时发布时透露的唯品会发力战略不谋而合,沈亚认为,“未来是社交电商的时代,我们将充分利用合作资源(腾讯与京东),积极推进如何从货架电商转型到社交电商,从引流思维转变为裂变思维,打造一个更年轻、更多玩法、更与时俱进的唯品会。”

除此之外,此前以女性消费用品起家的唯品会近段时间营销风格也悄悄转向了男性消费市场。笔者观察到,此前5月,唯品会上线了“男士版”购物页面,并开通“唯品男士”微信小程序。“6·16大促”期间,唯品会“男士版”购物界面还将开设父亲节以及世界杯专场。唯品会方面表示,实际上,从“专门做特卖”到“全球精选 正品特卖”,唯品会目前专注的是“时尚品质生活”,且拥有着一群黏性较高的优质男性客群。

在今年3月唯品会进驻微信小程序之后,唯品会与京东的合作也相继展开。这一次,双方瞄准了6月的年中电商节。而这也是唯品会和腾讯、京东三方深化战略合作阶段的首场年中大促,二者此次的合作也是亮点不少。

一位男士的手和一位女士的手交叉相握,摆出“6·18”姿势,左侧广告牌配以“唯品会,6·18让好物发声”,右侧广告牌则是“京东,6·18点燃你的热爱”,二者共同喊出“一起狂欢”的口号,寓意京东和唯品会联手进行“6·18大促”。

6月的北京,烈日与暴雨交替。电商年中狂欢节还未来到,6月6日起,唯品会与京东这则高调“秀恩爱”广告牌便在北京的大街小巷公交站点疯狂铺开。线下两大电商平台同在公交站台“秀恩爱”,线上二者也不忘在微博“互撩”“撒狗粮”。

除了北京街头线下合作的广告牌推广,唯品会和京东这次的联合动作还将在线上营销上发力,唯品会方面向笔者介绍,6月19日,京东的唯品会旗舰店将推出唯品会超级闪购日。双方将在男装女装、鞋靴、箱包、童装等品类上,通过发送优惠券、限时闪惠等方式进行促销。届时,唯品会将推出最高每满199元减100元的优惠力度。此次也是唯品会与京东战略合作后首个年中重量级大促。

据悉,在此前的5月9日,唯品会在京东时尚合作伙伴大会中就宣布,“将与京东携手中国时尚产业生态圈构建的目标”。

“去性别化”人群消费需求增大

作为两大不同的电商品牌,唯品会从专注于品牌特卖到正品特卖电商,平台拥有80%的女性用户,因而多被视为专注女性消费品的电商平台。京东依靠3C消费产品起家,已逐渐发展成为专业的综合网上购物商城,囊括家电、手机、电脑、母婴、服装等13大品类。一直以来女性服装品类都是京东想要极力拓展的领域,用京东集团总裁刘强东的话来说:“2018年要让更多的女性爱上京东”。而唯品会加码男性消费市场,京东扩宽女性消费市场,二者的联姻,在业内看来不仅是互补各有所需,也是“去性别化消费”的大趋势。

由于受网络、偶像经济影响,现阶段家庭社会地位分工的变化,女性生活重心开始从家庭向自身转移,男性在家庭中开始付出更多,年轻的男性用户对展示个性、潮牌文化的消费品需求增大。男孩开始精致打扮、萌妹子开始成为数码发烧友,越来越多的为娃换尿不湿的暖心奶爸诞生,辣妈们也开始掌握更多的技能。老爸们甚至关心起了养生保健,老妈们更加喜欢健身运动。

河北石家庄的亦小卿直言,老公用的防晒眉笔比我还挑剔,这是越来越精致的美男子了呢!

据日前唯品会和京东联合发布的《去性别化消费·中国两性消费趋势报告》显示,过去三年,京东平台上,女性用户购买游戏影音娱乐设备的销量在呈翻倍增长,数据还显示,女性用户购买运动户外产品的消费额占比已从2015年的25.3%上升至2017年的30%。

而唯品会平台方面的数据也显示,唯品会平台上,男性用户数量占平台总用户数比例翻了一倍,而购买过男装和美装的精致boy占比达96%;母婴用品购买者中男性消费者的比例逐渐攀升,男性用户已占据母婴产品购买用户总数的接近20%。

这其中,贡献最多的是90后男性用户,据唯品会大数据方面观察,唯品会平台上购买男装的男性用户中49%为90后,购买美妆的男性用户中48%为90后。相关人士表示,这也预示,年轻客群正在为男性美妆、服饰行业带来新活力,把握年轻用户将成为品牌发展的重要突破口,男性服饰美妆市场正迎来蓬勃发展期。但上述报告也提醒,男性市场的渗透率依然偏低,如何唤醒更多的男性,是所有男性护肤美妆服饰品牌面临的共同问题。

业内人士认为,上述数据意味着“去性别化消费” 趋势有望更加主流。而对于品牌而言,则要在产品、营销中更多关注“去性别化消费”的需求。

网络综艺节目、偶像经济、外来形象管理已成为“去性别化消费”的主要推手之一。唯品会认为,可能是商业化的有意为之,可能是偶然的现象级事件,也可能来自潮流文化的布道者,在偶像经济、《中国有嘻哈》等潮范儿十足的网综等可见力量的影响下,蕴含亚文化元素、定位个性化展示的潮牌文化正在快速被消费人群接受,越来越多的年轻男孩、尤其是90后年轻群体开始精致打扮,按照他们的话说,“我希望有人感同身受,可以指点我的生活,但不希望有人对我的生活指指点点”。女性消费者也不再满足于通过容妆来展示自己的魅力,开始通过更多样的方式展示自己的个性美,而他们对于生活的全新态度,也使得越是年轻的朋友,越能理解、主张“去性别化消费”。一切以内心消费驱动,无关性别、无关其他,撕掉性别标签,转为强调精致、勇敢、独立、本我。(来源:中国经营报 文/辰橙)

双十一刚落下帷幕,网经社与电子商务研究中心又启动“直击黑五 全球网购狂欢盛宴”行动(http://www.100ec.cn/zt/18h5/),通过滚动播报、专题直击、现场探访、社群直播、平台调研、用户调查、网购预警、数据监测、电商快评、系列报告、媒体评论、投诉维权等多元化、立体化方式,对洋码头网易考拉寺库小红书丰趣海淘等专业跨境电商平台,以及亚马逊中国天猫国际京东海外购淘宝全球购唯品国际苏宁海外购聚美优品等涉足跨境的综合电商平台,展开持续跟踪、监测、研究、评论、评测、监督,为您带来跨境电商版的“双11”大促全貌。

股票名称/代码
$/总资产
$/营收
$/净利润
  • 阿里巴巴BABA.US
  • 1092亿
  • 385亿
  • 94.5亿
  • 京东JD.US
  • 282.6亿
  • 557.4亿
  • 7.7亿
  • 唯品会VIPS.US
  • 583.2亿
  • 112.2亿
  • 0.4亿
  • 宝尊电商BZUN.US
  • 4.60亿
  • 6.40亿
  • 0.3亿
  • 聚美优品JMEI.US
  • 7.60亿
  • 8.90亿
  • -0.06亿
  • 寺库SECO.US
  • 3.60亿
  • 5.80亿
  • 0.03亿