当前位置:100EC>电商服务>实战:淘宝中小卖家都这样选款 再不知道就晚了!
实战:淘宝中小卖家都这样选款 再不知道就晚了!
发布时间:2018年06月13日 09:19:24

(电子商务研究中心讯) 淘宝选款,不管是大商家、小商家都需要经历的。只不过大商家选款更多是在引领市场,中小卖家的选款却需要跟随市场,一旦选错店铺可能面临销量直线下降。今天就着重说说,中小卖家如何选款。

淘宝选款

淘宝中小卖家选款之前首先要先了解今年流行的趋势是什么,那么你可以直接把产品的核心词输入搜索框,然后按照销量排序就能看出最热销的款式。

然后要做的就是了解这些服饰一些关键的元素,就是从这些款式中去找客户需求的点是什么,当然这个也能从客户的搜索指数上看出来。比如说客户搜索蕾丝连衣裙、毛呢女装等等,这些前面的词就是关键元素。

很多人会说仅有这些元素是不是竞争会很大,其实这两个元素只是一个参考,后续还需要根据更多的数据去分析是不是具备潜力。

然后接下来通过销量去做对比,把销量靠前的两个产品去对比累计评价,累计评价是进一步的确定客户对这个产品是否满意。还有就是收藏数据,这个是看这款商品具备的潜力有多大。不管是这两个数据相差不大,还是相差特别大,都是选择收藏更高的这款商品。

还有就是选款一定要应季,不应季的产品客户购买的也少,自然推广起来就很难。如果说产品是顺应市场的,那么选款一定要趁早。当产品已经被客户所熟知,你再去推广就很难,而且这个优质流量的获取也很难,所以一定要把握上架的时间点。选择的款式一定要是符合店铺整体的风格,不能和店铺风格偏差太大,这样不符合店铺的目标人群。

选款结束之后还需要去看这个产品的潜力是不是很大,这需要通过访客、收藏、加购、成交数、流量等等作为主推款的依照数据。还有就是可以借助店铺高流量的产品去关联销售,带动产品的流量。(来源:甩手网 编选:电子商务研究中心)

2018,是不平凡的一年,不仅诞生了我国首部《电子商务法》,也是我国电商诞生20年。作为电商行业的观察者与推动者,电子商务研究中心(微信ID:i100ec)特别推出“2018年度电子商务产业链系列盘点专题http://www.100ec.cn/zt/2018pandian/”,以第三方的立场和视角,回顾过去一年电商发生的大事件、创新模式、经典案例、动向趋势、政策法规、投融资、上市并购、破产倒闭等行业热点,涉及零售电商、大宗电商、跨境电商、农村电商、服务电商、共享经济、电商物流、金融科技等各细分领域,以此见证并为中国电商把脉。

【关键词】淘宝选款流量
股票名称/代码
$/总资产
$/营收
$/净利润
  • 阿里巴巴BABA.US
  • 1092亿
  • 385亿
  • 94.5亿
  • 京东JD.US
  • 282.6亿
  • 557.4亿
  • 7.7亿
  • 唯品会VIPS.US
  • 583.2亿
  • 112.2亿
  • 0.4亿
  • 宝尊电商BZUN.US
  • 4.60亿
  • 6.40亿
  • 0.3亿
  • 聚美优品JMEI.US
  • 7.60亿
  • 8.90亿
  • -0.06亿
  • 寺库SECO.US
  • 3.60亿
  • 5.80亿
  • 0.03亿