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京东“618”玩法全被曝光了
发布时间:2018年05月25日 10:35:01
据悉,今年618,京东希望把商家京东店铺和微信公众号的粉丝进行打通,来构建京东的私域模式。”

(电子商务研究中心讯)爆料人士向亿邦动力表示,京东开普勒为品牌商搭建的微信小程序商城,可以关联用户的京东账号,这样一来就能够实现京东店铺粉丝账号、粉丝微信账号和品牌商家微信订阅号粉丝的三方识别,将京东店铺粉丝和微信公众号粉丝打通。在这个模式下,品牌商可以针对不同粉丝属性,进行针对性分层运营和精准私域运营。

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“商家在私域进行的内容营销,其中的优质内容会根据UV价值被自动抓取至公域呈现,呈现的位置包括京东发现频道、各特色频道内的内容展示位,以及消费者购物的‘黄金流程’的内容展示位,这就可以实现公域与私域的打通。”爆料人补充道。

除了鼓励商家进行私域内容营销,京东还在实施“东联计划”。在618期间,品牌商在站外投放的内容推广素材,例如微信公众号的图文推广、爱奇艺短视频推广、腾讯视频直播、今日头条等资讯平台的导购文章等,都可以加入监播链接并引流至京东站内渠道,包括App、M页、PC页等,之后就可以按照CPA、CPS、CPT等不同模式获取奖励金。

在本次618期间,京东还将首次开展自营和第三方店铺联合营销活动。“京东之前的满减促销活动,要么只限于自营商品,要么就是第三方店铺的跨店满减,自营和第三方之间是不可以互通满减优惠的。而今年618,同一品牌的商品首次可以实现自营和第三方店铺的互通满减。”爆料人士向亿邦动力解释道。

京东向商家发布的内部文件还显示,京准通的各项产品都将帮助商家进行精准营销,参与其中的产品包括京选展位、京东快车、京东直投、京挑客、京任务等等。

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另有不愿具名的男装品牌向亿邦动力表示,京东今年更加强调千人千面的玩法。除了618主会场实现千人千面外,手机京东的首页也会进行个性化展示。“京东要求商家在商品层面上突出爆品,还要增加商品的场景标签,及时维护商品信息,增加商品的曝光几率;在店铺层面则要求稳定、提升店铺粉丝数以及DSR分值。”

值得注意的是,今年京东618期间的流量分发要实行‘赛马’机制。报名参与“赛马”机制的商家要进行竞争,指标胜出者才可以晋级。胜出的商家可以从各品类的资源赛道升级至三级会场、二级会场、一级会场,甚至主会场资源展示位。在高潮期,“赛马”机制最重要的考核指标就是商家的销售量。

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爆料人士提供的信息显示,今年京东618大促会在5月25日开始站内预热,从6月1日起进入京东618专场期,6月16到18日为大促高潮期,6月19日-20日为返场期。“今年618,京东给商家提供了PLUS DAY、超级秒杀日、超级神券日、超级粉丝日、超级品牌日、拼购日、满减日等多个营销活动,目前都已经开放招商和报名。但是具体会参加哪些活动,我们也还在最后确定中。”

“京东这些营销活动,给商家在两个维度上设置了准入门槛。第一是DSR分值。不同品类的商家有不同的DSR店铺分值门槛,各二级类目的前80%商家拥有参与618期间京东平台活动的资质;第二是商家店铺的粉丝数,这个要求只针对部分营销活动有限定,例如超级粉丝日等。”上述爆料人士说道。

据了解,除了运营支持和营销玩法,京东还承诺会在物流、客服、售后等服务层面为商家提供支持。“京东鼓励我们和京东物流进行合作,使用京东仓发货,提报入仓计划,做好单量预测,确保库存精准,并根据预测单量,做好多个合作快递公司的贮备,提前沟通大促期间物流应急方案。”一位零食品牌的京东店铺运营人员说道。

据悉,京东已经在上海和武汉举办了两场618商家大会,接下来还将在全国多个城市举办。目前该活动主要面向京东商家开放,京东暂未对外披露详细的618活动细节。(来源:亿邦动力网)


近日,电商行业唯一入选“一带一路”TOP10影响力社会智库——电子商务研究中心发布了半年一度的《2018(上)中国网络零售市场数据监测报告》(PPT下载:www.100ec.cn/zt/18wlls)。报告对上半年中国网络零售市场及移动、社交、农村、生鲜、母婴、精品、品牌等热门细分行业进行解读,重点跟踪: 1)综合电商:天猫、京东、拼多多、苏宁易购、唯品会、国美、亚马逊中国、当当、一号店等。2)母婴电商:宝宝树、蜜芽、贝贝、红孩子、宝贝格子、美囤妈妈等。3)生鲜电商:盒马鲜生、每日优鲜、本来生活、顺丰优选、易果生鲜、沱沱工社等。4)跨境电商:天猫国际、网易考拉海购、京东全球购、淘宝全球购、小红书、洋码头、达令、丰趣海淘等。5)社交电商:云集微店、拼多多、有赞、蘑菇街、美丽说等。6)精品电商:网易严选、小米有品、淘宝心选、京东京造等。7)农村电商:农村淘宝、云农场、一亩田、链农、美菜等。8)互联网品牌:韩都衣舍、茵曼、裂帛、御泥坊、三只松鼠、良品铺子、百草味、新农哥、小狗电器、小熊电器等。

【关键词】京东618东联计划
股票名称/代码
$/总资产
$/营收
$/净利润
  • 阿里巴巴BABA.US
  • 1092亿
  • 385亿
  • 94.5亿
  • 京东JD.US
  • 282.6亿
  • 557.4亿
  • 7.7亿
  • 唯品会VIPS.US
  • 583.2亿
  • 112.2亿
  • 0.4亿
  • 宝尊电商BZUN.US
  • 4.60亿
  • 6.40亿
  • 0.3亿
  • 聚美优品JMEI.US
  • 7.60亿
  • 8.90亿
  • -0.06亿
  • 寺库SECO.US
  • 3.60亿
  • 5.80亿
  • 0.03亿