(电子商务研究中心讯)1. 众筹的核心作用

筹人、筹钱和筹志。

筹人：指的是产品开始有想法之后，需要去测试市场，使之产生天使用户，通过天使用户提供的建议和意见，企业把自身产品进行更新、迭代。

筹钱：就是获得资金。

筹智：是指企业可以和天使用户建立一个社群，在社群里面和他们进行充分的互动，然后获得智慧资源。

2. 中国众筹的现状

现在排在第一位的是京东众筹，第二位是淘宝众筹，第三位是苏宁众筹。

3. 中国的众筹市场有多火？

最开始的时候是做了一百多万，后来不断有新的众筹项目刷新记录，有过百万的，有过五百万的，还有过一千万的。甚至前段时间有一个无人机已经做到了一个亿。

4. 深圳最早的众筹实践者

张文钊——深圳最早的众筹实践者，现任良田众筹的顾问。曾担任深圳清华大学研究院创新创业学院任市场主任，做了十年的企业管理培训和咨询。同时，他也是SIP社群实验室联合创始人。

5. 张文钊众筹伞的案例

2014年7月，他做了一把雨伞的众筹。金额一共做了一百多万，获得5910人的支持，众筹了将近8000把雨伞，前前后后仅花了15天时间。这把伞众筹的案例被评为《卖家》刊2014金麦奖家装类铜奖，同时获得C立方创意大会最佳创新奖。

雨伞众筹如何获得成功？

（1） 卖点：不会淋湿肩膀

（2） 推广方式：在知乎上写了一篇爆文（讲情怀、以情动人）

6. 张文钊谈农业众筹：

（1）农业众筹首先需要找一些地标美食类的，非常有特点的产品，还有农渔、米粟等有调调、有感觉的产品。

（2）有了一个突破性的产品，就需要注重策划。一个完美的众筹都是事前策划出来的。

（3）然后是设计一个吸引人的视频，现在视频这一块特别被消费者去看重，视频要展示你的情怀，工匠精神。

（4）再一个，是需要有文案。文案讲述一个有情怀、有梦想的故事。故事是最容易被传播的，里面一定要有一部分的内容能够引起支持者的共鸣。

（5）然后就是回报，提供一份令人心动的回报，有了回报以后才会让支持者和我们一起实现众筹的项目。

7. 农产品众筹的成功案例

7.1“没想稻”大米

“没想稻”大米刚刚结束众筹，截止目前众筹了324万多。其成功原因有六个：

第一个是明星代言；

第二个是KOL转发；

第三个是社交推广；

第四个是平台资源；

第五个是创意策划；

第六个是文案设计。

具体怎么做的？

（1）提前一个月宣传造势，锁定回报四个九。9999元的印象客户，到10月26日天天有120位。一位算是一万块钱，120位也是120万。

（2）锁定了创业家、老板们等群体购买大米。这类群体很少自己使用大米，他们会买来当公司福利或送人，大米因而得到量化。在此基础上，针对这类群体推广众筹。

（3）找到如小米电饭锅的杨华等这类资源帮助其推广“没想稻”大米。

（4）根据不同城市的级别去众筹相应档位的大米，并针对不同的众筹情况不断追加对应档位。

（5）解决孩子不爱吃饭，妈妈去追着孩子喂饭的场景痛点。

7.2.新侬健康菜

新侬的成功归结于其进行了众筹前的事件炒作，制造引爆点。它上线是11月24日上线，12月25日结束。我们可以10月24日就开始做炒作，搞了一个活动。我们看到在11月5日众筹开始预热，然后再11月10日10点的时候众筹上线，11月11日9点35个小时就破百万了。并集中超过3000家媒体联合报道，1300多万篇新闻集中曝光，新农品牌曝光超过两亿次。

7.3. “小饭围”五常大米

“小饭围”是进行了微博话题炒作。其发起了 “五常大米保卫战”的微博话题，阅读量突破三千万，这里面都是名人参与。有李冰冰、沈腾、崔永元、赵文卓等，话题炒作突破三千万。

7.4. 成功的众筹都是策划出来的

成功的众筹都是众筹前策划出来的。没有一个好的策划，只做详情页面传到众筹平台，然后等着去出现好的结果，那是根本不可能的。一定是众筹前把它策划出来，每一步怎么走，详情页怎么设计，视频怎么拍，这是非常非常重要的。有了好的策划，有了好的视频、设计、文案、推广、产品加一起，我们就可以寻找合适的众筹平台去上线了。

7.5、众筹平台怎么挑？

目前国内的众筹平台主要有京东、淘宝、苏宁开始众筹、点明时间等。其中三大平台的区别是：

京东：收众筹总金额三个点，需要企业方发起，众筹者可以在后台操作这一块。客户群体高端人群比较多，且男性略多于女性，侧重于to B的支持。

淘宝：淘宝众筹是免费的，前提是需要有店铺，无论是企业店、天猫店或者个人店都是可以进行众筹。淘宝的流量相对是比较高的，用户群体是偏重女性，特别是物美价廉的女性会相对多一点，侧重于C的支持。

开始众筹：有收费标准，它是收第三方支付费用是1.5个百分点，然后众筹总金额是收10个百分点。侧重一些民俗类、食材类。

8、民宿众筹成功案例

民宿这一块的众筹，现在开始吧众筹是做得比较多，而且成功率比较高。开始吧这个众筹平台现在有将近一千万的粉丝，而且已经获得了几轮融资，有几千万美金。

具体是怎么做的：

他们有个山里人的案例。项目众筹由各个档位构成。其中，一块钱的是有194人支持，688元的档位有26人支持，有一个5万的档位是86人支持，一共400多万。5万乘以86就已经是400多万了。他们的回报格式是：

9、如何玩转众筹？

9.1、全面分析众筹失败原因

9.2、找到最适合的方式方法

9.3、借助平台优势

发现良田拥有诸多资源，有将近两百个新农人社群。同时，发现良田还是深圳新闻网新农业频道的运营机构，可通过整合资源的方式去帮助每一个想要去做众筹的企业。

目前发现良田在做一个香菇的众筹，很快就会上线，现在第三方众筹平台排期。发现良田希望能够不断刷新农业众筹的爆品，刷新记录。

（来源：发现良田 编选：电子商务研究中心）