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实战:如何用内容营销来驱动长尾词SEO优化
发布时间:2018年04月04日 09:47:04

(电子商务研究中心讯) 一个强大的内容营销活动,可能会引导购物者搜索长尾关键词,从而产生额外的销量。

网站上的非目标关键词也可以带来搜索流量的关键词,称为长尾词;长尾词就是两个或两个以上普通关键词有逻辑性的组合。

例如,很多人会搜索“跑鞋”这个词,而不是“耐克跑鞋”;同样的,更多的人会搜索“耐克跑鞋”,而不是“耐克Free RN男士跑鞋”。搜索内容越具体,长尾词就越长。

如何用内容营销来驱动长尾词SEO优化?

谷歌数据证实了长尾词理论,通用关键词能比具体关键词得到更多的搜索量,但具体关键词可能意味着更高的访客参与度和转化率。

如何用内容营销来驱动长尾词SEO优化?

2004年,Wired杂志主编Chris Anderson,为SEO优化人员、营销人员和电商企业家创造了“长尾”一词。Anderson暗示,网络零售商通过关注长尾词或提供相对“难找”的产品,将能在网络零售业大获成功。

在激烈的网络零售市场取得成功的最佳方式之一,实际上就是优化长尾词搜索。

长尾词转化率

早在2010年,亚马逊的大部分图书销量(约57%)来自于长尾词搜索。

亚马逊靠着提供难找的书籍,推动了图书销量增长,尽管相对来说,很少有人会寻找特定的标题。单独来看,这些书可能卖不了多少本,但总的来说,销量相当可观。

同样,Anderson指出,以前沃尔玛不会在其商店里储存CD,除非它有可能卖出至少10万份。这给其他公司留下了很大空间,因为他们可以把注意力集中在那些可以卖出8万、5万或1000张的CD上。

这种基本的方法也适用于内容营销。特定有深度、有用的内容,可能会吸引那些有非常详细兴趣和购买意图的访客。

反过来,网站访问者的目的越专注,访客参与度和转化率就越高。因此,如果一个企业能够驱动更多的长尾词流量,可能会促进销量的增长。

长尾词SEO优化

营销公司SparkToro CEO Rand Fishkin表示,长尾词SEO有两种方法:

(1)研究和优化一组小批量但高转换率的长尾关键词。(2)不要把重点放在对长尾词的传统SEO上,而要专注于以客户为中心的内容营销。

如果一家公司的营销部门能够产生大量独特、有用、信息丰富或具有娱乐性的内容,那么该公司将能够吸引大量的长尾词搜索流量。

例如,一家总部位于美国西北部的实体连锁店,在YouTube上发布了大约330个内容丰富的视频。平均来看,每个视频每月大约能获得136次点击。

对一些人来说,一个月136次的点击量似乎并不多。但总的来说,公司的全部视频每30天就会被观看45000次。今年1月,观众总共花在观看这家零售商YouTube视频的时间,相当于94天的时间(观看1次一分钟)。

内容营销的基本前提是,当企业提供有帮助的内容时,潜在的顾客会有一种互惠的感觉,并最终购买该商品。如果这是正确的,内容营销不仅有可能吸引长尾词搜索流量,它还可以帮助企业获得更多销量。

内容的来源

长尾词SEO需要大量的内容,因为长尾词SEO并不关注高流量的关键词和优化后的着陆页,反而更侧重于能够驱动流量的特定内容。

使用内容营销来推动长尾词SEO的公司有以下一些选择:

•在相对长的一段时间内慢慢开发不过时的内容

•始终为网站开发大量内部内容

•依靠用户来生成内容

第一个选项是在相当长的一段时间内慢慢地开发内容,就如同上面提到的那家拥有330个YouTube视频的美国零售商一样;该企业在YouTube上的第一个视频是在2014年4月发布的,几乎是在四年前,之后该企业削减了视频创作,平均每两周发布三个视频。

企业在电商领域的操作可能会生成大量内容。例如,美国零售商Lowe’s在YouTube上发布内容,同时也在自家网站保留一个重要的“创意”内容部分;它还有一个为Apple TV、Amazon Fire和Roku等机顶盒提供的Lowe 's TV APP,并会在其社交媒体账户上发布内容。

最后,用户生成的内容也很有用。例如,商家可以鼓励顾客积极参与用户论坛、用户管理的问答部分,甚至是产品评论,所有这些都能驱动长尾词搜索流量增长。(来源:雨果网 文/黄兆星 编选:电子商务研究中心)

1月22日,国内知名电商智库网经社-电子商务研究中心发布《2018年Q4中国电子商务用户体验与投诉监测报告》(PPT下载:www.100ec.cn/zt/18Q4/)。共计85家电商上榜,分别获“建议下单”、“谨慎下单”、“不建议下单”评级,他们是:(1)零售电商:苏宁易购、云集、途虎养车网、唯品会、网易严选、拼多多、尚品网、贝贝网、萌店、每日优鲜、微店、国美等;(2)跨境电商:网易考拉、寺库、丰趣海淘、小红书、美囤妈妈、什么值得买、蜜芽、洋码头、宝贝格子等;(3)生活服务电商:艺龙、阿卡索外教网、同程旅游、美团、驴妈妈、携程、百度糯米、去哪儿、马蜂窝、途牛、饿了么、小猪短租、ofo等;(4)金融科技电商:随行付、爱又米、中行聪明购、易宝支付、拍拍贷、优分期、来分期、京东金融(京东数科)等。

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