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互联网免费流量的末法时代 你要怎样搭到末班车?
发布时间:2018年03月23日 12:36:01

(电子商务研究中心讯)纵观所有购物平台,没有一个像拼多多这么豪阔,2017 年随意报名新品推荐胜出后就能有一千单一天,九块九就能达到万单,而这些奇迹之后,是多多无偿流量的支持!

但是免费流量再多也架不住商家蜂拥而上,同样一个平台盈利方式也会从流量中获取,这是迟早的事,不信你看零九年以后的 TB,还有觉得自己已经很肥其实有点虚的 JD,没有一个流量是免费进店的!

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搭车小技巧

我从 17 年开始入驻拼多多,第一次接触电商行业,两个月之内月销售额过百万。当然这点成绩并不多么优秀,全依赖着多多的慷慨,大把免费流量供应商家,为此作为商家深以感激。但是怎么获取到更多的免费流量这也是我们的天性,下面为诸位整理下如何快速获取大流量,赶上免费流量末班车从而崛起的一些入门手段。

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时机

在没有人做的时候你已经开始动了,三伏天卖棉袄,三九天卖凉鞋,这虽然听起来像个笑话,但在电商业,这已经成为一种常态!不管销量如何惨淡,至少你在冲刺的路上先走一步!

选款

其次就是选款,一定要选取一个大众喜闻乐见的款式,在消费心理上,消费者觉得一定能用上,且看着价格合适,会增加购买欲。不然整些款式特别花里胡哨图片是好看了,顾客进店逛一圈图个新鲜跟你家客服聊了半天,挥手再见!你是自己唱一首凉凉,还是独自拉一首二泉映月好。

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并且大众款可以获取固有流量,因为有那么多前人为你做了消费者的心理铺垫,对商品的认知顾客已经有相当程度了解,这样在购买以及服务方面会省很多心思!

秒杀的秘密

接下来就是秒杀!秒杀!秒杀!拥有最大免费流量,以及抓住顾客猎奇心理的一个超级大的流量接口!

为何你上不了秒杀?

有人会说秒杀给的价格特别低,自己压不下价。我给大家分享一个算法,在某宝同样的商品,店铺推广点击价是 1.7 元,哪怕我的转化是达到神款的 9%,一单的转化也需要 18 块,但是这种数据只是梦想中的数据,难度之大大家可以去了解下!这边流量免费,审核组给到的价格是一种近乎成本价的价格,帮助你快速累积,这笔账谁吃亏谁占便宜不用我来细算!~

所以有人说报名那么难,审核老不过,只可能是一种原因,这个品很大程度上爆不起来。最重要的是,这相当于你请了个店铺运营,还是平台的免费高级运营参谋了!开不开心!

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秒杀现在已在商家后台全面开放

当然秒杀恐怖流量面前,我曾见过一个 15000 单的秒杀十分钟内被消耗一空,固然可喜,但是我们应该榨干这波流量的最后一滴剩余价值!

秒杀确认产品属性

它还有一个属性就是——拥有快速对接消费者的能力,从而知道你产品的属性,分析顾客的地域,年龄,群体从而对产品进行微调!

每次秒杀完记得做一个表格,顾客群体来自哪里,大致预估顾客的年龄段,什么样的顾客买的多,说明你这个产品真正的属性!从而修正对产品认识的不足,加强消费者购物体验,商人说到底还是做服务的,而不是打包的,如果一味想着打包,那就多请几个打包小妹,自己也去一线帮忙,也许还能工作的舒适点!

然后换成适合客户口味的图,配上适合他们口味的标题,以及美丽的价格!!!这些至关重要,至关重要!!谨记!

微调产品就完了吗?

店铺推广(开车)选图

不还需要测款,这时候就要开车,车必须烧起来,你有了基础销售量,有了基础数据,再给产品加台店铺推广,通过店铺推广给出的数据再进行产品的微调首先就是主图,切记不要通过自己的想象给消费者做判断。因为,如图:

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通过店铺推广的点击率在大量可选范围内,选择一张最优的图,然后从细词定位给出的用户第二模型,比如我是卖裤子的,在大码,黑色,瘦腿等关键词上点击率明显优于其他关键词,那么就可以为用户建一个模型,25 到 40 岁,徐娘半老,风韵犹存,中年丰腴,想回到自己年少时清瘦模样云云!

客服是数据来源

还有一个重要的数据来源就是客服平台,很多人觉得客服不重要,打包比较重要,但是在产品初期,我一般都会自己盯紧单个产品的客服,每天记录顾客的满意,不满意,诉求以及需求!

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从地域,年龄,需求,三个方位出发然后给用户建立一个模型,加强卖点后再做延伸。比如每年服装夏天的生意都是从南到北,冬天的生意都是由北往南诸如此类 ,每一个点子都是白花花的银子,诸位深思!

这类数据建立需要起码 7 天以上每天 5 万以上的曝光数据,从目前多多的店铺推广花费来看,便宜到让人感动!!所以不要心疼店铺推广(开车)这点钱,你去问问某猫某东,你都会满含热泪的感恩戴德!

所以当你辛苦操劳,日夜不分的整理好这些以后,多多又为你准备了一个王牌大礼包,【九块九频道】同样的也是免费流量,配合店铺推广以及秒杀的余温,和各个关键词排名上升以及类目总纲的排名上升,用心做胜出的可能性很大!九块九频道还是保持着一如既往的大流量!!!

你以为这就完了吗?当然不是还有一个【新品推荐】,新榜改版后更多类似于增加一个免费的店铺推广资源位,还是大类目的全品类的,相当于帮你在打造爆款的路上推一把手!感动吗?惊喜吗?


当然还有【首页】。这是一个新产品基础以及快速运营方式,免费流量固然用起来不心疼,但是流失掉也是很可惜的,珍惜每一个看到过你产品的顾客,毕竟流量对商家免费,对平台并不是免费的,而是昂贵的!

话就讲到这里,我也只是一个电商菜鸟,这里有我的一些心得,也有一些老前辈的大招,感谢所有人。最后祝大家在 2018 年大卖!不得已我也炫一下我的办公场所,去年是这样!

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这样!!!

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今年是这样!!!

以后我想这样!~~~

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(来源:拼多多商家服务)

9月11日,电商智库电子商务研究中心发布《2018年(上)中国B2B电子商务市场数据监测报告》(全文下载:www.100ec.cn/zt/18b2bbg)。报告对上半年中国B2B电商发展概况、融资现状、未来趋势进行了详细的分析与解读。报告对主要B2B电商平台进行跟踪了解,分别是:1)综合B2B平台:阿里巴巴、生意宝、环球资源、慧聪网、中国制造网、环球市场、金泉网、中国网库、金银岛、马可波罗、搜了网、国联资源网等。2)垂直B2B平台:中国服装网、网上轻纺城、环球鞋网、搜布、金蚕网、锦桥纺织网、找塑料网、塑米城、我的塑料网、大易有塑、奇化网、快塑网、化塑汇、小农女、美菜、链菜、宋小菜、汇通达、掌合天下、易酒批、旅游圈、道旅、找钢网、上海钢联、欧冶云商、中钢网、钢钢网、医药在线、医药网、药给力、药物在线、商康网、七彩云、科通芯城、亿采、华强电子网、捷配电子市场网等。

股票名称/代码
$/总资产
$/营收
$/净利润
  • 阿里巴巴BABA.US
  • 1092亿
  • 385亿
  • 94.5亿
  • 京东JD.US
  • 282.6亿
  • 557.4亿
  • 7.7亿
  • 唯品会VIPS.US
  • 583.2亿
  • 112.2亿
  • 0.4亿
  • 宝尊电商BZUN.US
  • 4.60亿
  • 6.40亿
  • 0.3亿
  • 聚美优品JMEI.US
  • 7.60亿
  • 8.90亿
  • -0.06亿
  • 寺库SECO.US
  • 3.60亿
  • 5.80亿
  • 0.03亿