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盘点:朋友圈开放小程序广告 还有“8个新能力”
发布时间:2018年03月23日 12:08:31

(电子商务研究中心讯)640.webp.jpg

今天,微信正式开放了8个小程序广告新能力!绝对重磅!

1、全量开放第二条朋友圈广告

2、全量开放朋友圈小程序广告

3、新版自助投放端入口全量开放

4、全量开放小程序广告部分推广(小程序广告)

5、公众号文中广告支持小程序落地页投放(公众号文中小程序广告)

6、公众号底部广告支持小程序落地页投放(公众号底部小程序广告)

7、原生页支持应用直达、表单组件(小程序跳转App)

8、人群管理系统支持OPEN-ID类型数据(支持精准投放)

期盼了这么久,朋友圈终于开放小程序广告。

朋友圈,一直是“商家必争之地”。从2015年,朋友圈普通广告开发,时隔3年后,才开放朋友圈二条广告,加之一直未开放的小程序分享至朋友圈,可以看出,微信对“朋友圈”态度最为谨慎。

值得注意的是,昨天,腾讯公布Q4财报:其中社交及其他广告收入增长68%至人民币82.40亿元主要由于来自微信(主要是微信朋友圈及微信公众账号)。今天又宣布全量开放朋友圈二条和小程序广告。很明显,腾讯将在社交广告中有大动作。


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首先,小程序已被大部分用户和企业所认可并且规模性商用,目前:小程序的上线数量已经达到58万个。

其次,不管是微信小程序广告还是跳一跳广告,都是一种全新的线下+线上全闭环互动式的新型广告体验。这是商家最看重,也最为之兴奋的以转化为核心广告模式。

朋友圈广告的三个关键词

竞价将享受60%的流量

由于朋友圈覆盖面之大,辐射效果之广,朋友圈广告的开放将是具有“划时代意义”的。所以,要格外注重三个关键词:

“第二条”广告首次登录朋友圈,用户体验不能停

本次开放的是第二条朋友圈广告,这预示着:以后用户每天收到的朋友圈广告从1条变成2条。

据了解,小程序广告并不是指定在第2条,第1条也可能出现。并且,两条朋友圈广告不会连在一起展现在用户朋友圈,中间会间隔几条好友的内容。在投放初期仅活跃用户可以收到每天2条,并非每个人都能收到。

微信用了三年才完成一条朋友圈广告到两条的升级,可见其对用户体验的重视程度。即然微信的态度还是以用户体验为第一,那么广告商在投放时同样要注重用户体验才能达到最佳效果。

“电商小程序”广告暂未开放,但已经开始推广

目前微信官方开放了包括“其他”在内的 16 个一级行业分类:

服饰类、日化类、网络服务类、个人用品类、零售及服务类、娱乐及消闲类、教育出国类、家居服饰类、食品饮料类、交通类、IT 产品类、消费类电子类、金融服务类、运营商类、房地产类、其他类。

据了解,电商小程序广告还在内测中,暂未开放。

竞价与排期流量分成:6:4

腾讯社交广告服务商微盟介绍,即使开放了两条广告,但计价还是按照之前的收费计价,分排期和竞价两种方式。具体购买方式如下:

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未来竞价:合约保持在6:4,即60%流量给竞价40%流量给排期,朋友圈广告也会基于流量竞争情况动态调整流量策略。

朋友圈小程序广告投放攻略

目前,朋友圈小程序广告支持:品牌活动和本地推广两大类。具体配置方法如下:

第一,你可以在“微信公众平台”进入“广告主”进行配置广告,选择“推广品牌活动”或“推广我的门店”,广告位选择“朋友圈信息流”。


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第二,在新功能模块,选择小程序落地页。进入创意设置,选择“常规广告”样式或“卡片广告”样式。当选用“卡片广告”样式时,卡片类型选择“基础式卡片”,点击跳转选择“微信小程序”。

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第三,绑定广告投放的小程序及具体页面,扫描预览二维码,确认小程序信息填写无误后,提交审核。

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小程序三大广告矩阵

“海陆空”无缝触达用户

目前除了企业自己策划的线上、线下运营推广方案外(我总结过哟,点我阅读),在微信生态内还有3类广告投放方式。

海:小程序广告激活2000万海量公众号

公众号应该是最早出现小程序广告身影的地方。共分为三种形式:

①内嵌小程序卡片和图片、文字链接;

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“内嵌”的方式属于公众号自我流量变现形式,作者可将已经关联公号的小程序以卡片、文字、图片的方式嵌入文中,引导读者转化。例如“于小戈”介绍,这种方式能有效激活订阅号的沉默用户,放大了从阅读到购买的常规漏斗式转化,内嵌小程序销售转化是原文链接的500倍。

②公众号文中广告

公众号文中广告是流量主有选择性的在文章中植入相关广告,由于广告类型可选择构建的场景也不同。相比较文末广告而言,文中广告更加“人性化”,作者可以选择与文章内容相匹配的小程序广告进行投放,这样一来,读者不会觉得广告变得突兀,没有割裂场景。


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③公众号文末广告

公众号文末广告是基于千人千面的广告投放形式,用户看完文章后,才会发现小程序广告。


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计费模式:公众号文中、文末是以CPC(按点击收费)和CPM(按曝光千次计费),内嵌广告官方不收费。

空:无缝触达式小程序内广告

最早在小程序“成语猜猜看”和小游戏“星途”中发现广告,现在所有企业也能在小程序内投放广告。


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这是种更具有针对性的广告形式,小程序广告具备丰富的定向条件,投放更加精准;小程序玩法千变万化,大量百万级、千万级的小程序,无疑将给广告带来巨大的流量。

计费模式:CPC(按点击计费)

陆:覆盖面最广的朋友圈小程序广告

朋友圈是微信功能中用户使用率最高的功能。今年年初,萤连长就已经给大家爆料:“有车以后”正在内测朋友圈小程序广告。知情人透露,“有车以后”投放几小时后,小程序就达到千万次曝光。

这次全面开放投放后,小程序+朋友圈广告将成为商家重大机遇。微信官方曾做过调查,84%的用户对朋友圈广告持正面态度。

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计费形式:CPM(按千次曝光计费),排期和竞价两种收费形式。

我们发现了小程序广告的开放逻辑:

高筑墙、广积粮、缓称王

小程序广告开放的顺序是:公众号广告 - 小程序内广告 - 朋友圈广告,我们也似乎能看出一些小程序广告的开放逻辑:

1.逐步开放,针对性赋能

公众号广告是第一个开放的小程序广告,彼时公众号数量已达2000万个,小程序也发布了近百个能力。微信赋予小程序与公众号流量互通的能力,比如用户可从公众号广告跳转至小程序,在小程序内支付完成后,也有关注公号的选择,而公众号又能通过文章触达用户,形成公众号与小程序的流量循环。

2.开放朋友圈,微信生态全面小程序化

朋友圈小程序广告开放之后,在公众号和小程序互通跳转的基础上,实现公众号(超2000万个)、小程序(超58万个)、朋友圈(10亿月活账户)微信内三大流量重地的互通和小程序化。比如,电商开放后,用户通过朋友圈小程序广告进入购买,支付页可引导关注公众号,用户可通过朋友圈可以完成关注公号、流量变现的所有流程。

3.广告商全面品牌曝光,流量循环

对品牌来说,微信三大流量重地是用户出没处。仅用小程序在打通公众号和朋友圈的同时,不仅实现了品牌的全面曝光,还完成了流量循环。换句话说,微信用开放帮企业完成闭环。

采访三家企业,他们对小程序广告是这么看的

在如何投放小程序广告这件事上,萤连长采访了几位广告主:

站在企业角度

追求投资回报率的话,北京灵狐之翼科技有限公司CPO陈小虎认为“公众号广告比较合适,因为流量充足”。但针对广告主而言,“朋友圈广告接受程度更高”,的确。甲方对微信广告都有一个诉求:不管什么广告,只要能转发进别人的朋友圈,那就赢了。至于跳一跳广告,是目前最具话题性的广告形式,适合做活动或者集中宣传使用。

站在营销角度

在选择广告形式的同时,还要考虑到投放用户的精准性,这样变现就有保障。CIO&新零售创始人谢振华觉得“小程序+精准广告组合,因为这样才能形成闭环,有新增用户或交易。基于品牌方的数据,追踪新增用户是否产生线上线下交易,可决策新的营销方式。”

现在微信广告人群管理系统新增支持OPEN-ID类型数据。广告主在人群管理界面,点击新建人群,选择OPEN-ID格式,上传文件即可。可预想到,未来品牌方投放广告时,对于精准用户的了解将会更加透彻。

需要注意的是,上传OPEN-ID号码文件的主体必须和广告主主体一致。

站在用户角度

某行业资深人士认为,如果要用最快,最直接的方法触达用户“性价比最高的是信息流广告”,也就是今天刚刚开通的朋友圈广告。

关于微信社交广告,萤连长还有很多想说的,它不仅是一个大话题,还蕴含巨大的商业财富。接下来,萤连长会陆续为大家奉上对微信社交广告的看法。(来源:晓程序观察)

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