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吕昊泽:服饰零售进军美妆业寻商机
发布时间:2018年03月15日 11:28:33

(电子商务研究中心讯)摘选:电子商务研究中心零售分析师吕昊泽在接受《AI财经社》采访时表示,服饰品牌踏足化妆品市场,这一定程度上由女性消费者对市场的影响力决定的。一方面美妆市场在不断扩大,女性消费者热衷于社交媒体;另一方面服饰零售也想寻找更多商机。

以下是报道原文全文:《海澜之家步GAP、H&M后尘,进军美妆界,衣服卖不动,都来做美妆?》

被称为“男人衣柜”的海澜之家也开始布局女性消费者生意。3月14日海澜之家自有美妆品牌éOL(懿欧兰)在其位于上海闵行的优选生活馆内上市。该优选生活馆自去年10月试营业,主打生活方式类家具品牌,布局、定位和无印良品有些相似。

据悉,目前éOL涉及的品类包括护肤类的水、面霜、面膜以及彩妆类的口红、粉底液、眉笔等。产品单价基本在100左右。

“开店一个月后我们上线了自有美妆品牌,主要适用于敏感肌。”海澜优选生活馆工作人员告诉《财经天下》周刊。他透露,éOL和无印良品美妆产品的生产商并非同一家,不过功效、成分大抵相似。“都是针对敏感肌的。”

事实上,快时尚品牌跨界美妆的案例屡见不鲜。早在2009年,瑞典快时尚品牌H&M就推出了Hello Kitty美装系列,试水美妆。此后,H&M在唇彩的产品基础上不断推出眼影、指甲油等产品。2015年,H&M正式推出了自有美妆品牌H&M Beauty。

其他跨界美妆领域的快时尚品牌还包括英国品牌Topshop,Zara母公司Inditex集团旗下品牌Bershka。美国品牌Forever 21则直接拥有美妆连锁零售店Riley Rose。

就在一周前,美国大众服装品牌GAP也在上海南京西路旗舰店里卖起了美国专业彩妆品牌POP KIT。该彩妆品牌由好莱坞著名化妆师Sarah Uslan创立,其目标消费群体和GAP相似度高:年轻、喜欢时尚。

“我们要尽可能多的和顾客互动,提升他们的购物体验,进一步满足他们的购物需求。” GAP集团大中华地区资深执行创意总监张岸青如是解释。

据GAP方面透露,POP KIT此前在中国市场的销售渠道只有线上,属于小众品牌。在GAP内开设快闪店后,为GAP带来了一定的客流。

零售分析师Paula Rosenblum曾表示,“轻巧的美妆产品不会让快时尚品牌显得拥挤,是个很好的‘附加物’。”对于快时尚品牌而言,美装是品牌们吸引年轻消费者、增加客流量、提高话题度的有效方式之一。如果做得好,还能为品牌提升销量。

欧睿信息咨询的数据显示,2017 年中国美妆行业的市场规模达3581.4亿元,同比增长超7%,预计未来五年美妆行业将保持稳定增长态势。相比服装、鞋帽等品类,美妆也是利润率较高的品类,可达到30%-50%利润率。

“服饰品牌踏足化妆品市场,这一定程度上由女性消费者对市场的影响力决定的。一方面美妆市场在不断扩大,女性消费者热衷于社交媒体;另一方面服饰零售也想寻找更多商机。”电子商务研究中心零售分析师吕昊泽对AI财经社如是说。

除了快时尚品牌们,其他行业的品牌们也看上了美妆行业。

2017年9月,日本富士胶片和花王合作推出了一款彩虹染发剂;同年年底农夫山泉推出了一款面膜,主打补水。此外,肯德基、必胜客、黄金搭档、泸州老窖也都推出过指甲油、面膜或香水等产品,便利店7-eleven甚至创办了自有彩妆品牌Simply Me Beauty。

“美妆是流行的、时尚的,容易引发关注,提升流量,但是美妆产品却是一个很难落地的产品品类,决定产品生命力长久的最终还是产品本身。”一位不愿透露姓名的美妆行业资深从业者对AI财经社说。对于服装品牌跨界美妆所能带来的影响力和销量,他认为不妨“静待观察。”(来源:AI财经社

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【关键词】吕昊泽服饰零售
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