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曹磊:“工厂+电商”模式促进新消费升级
发布时间:2018年01月27日 10:02:42

(电子商务研究中心讯)  摘要:近日,中国电子商务研究中心主任曹磊在接受《人民邮电报》采访时表示,在消费升级的时代大背景下,新中等收入群体逐渐崛起成为市场主力,他们不盲目追求品牌,不再只单单关注产品的价格,而是喜爱有品质、品位的商品,愿意为高品质生活支付一定的溢价,而严选、心选、京造等精选产品电商模式的出现,正是满足了该类人群的需求。中国电子商务研究中心的预测显示,诞生于2016年4月的网易严选,在2017年实现的GMV约在70亿~90亿元人民币之间。

  曹磊认为,2016年是“新中产消费元年”,新中产阶级队伍不断壮大,预计中国将出现数量为3亿到3.5亿的中产阶级。在新消费的时代背景下,电商要以符合他们消费观的方式,通过深入上游供应链,实行工厂直供、电商平台“背书”的模式,提供最优性价比、强调原创和设计的精品,最大限度地满足新消费族群的需求。

  以下为报道全文《“工厂+电商”卡位消费升级风口》

  “工厂店”概念源于西方国家,工厂店采用从工厂直接到消费者的销售模式,摒弃了多个分级批发商加价环节,消费者无需再为中间环节买单。国内出境游的消费者,不少都会选择去当地的工厂店采购一番。

  现在国内的电商平台纷纷将此模式引入了线上。2018年1月,京东推出的“京造”悄然上线,对标网易严选;而网易旗下的跨境电商网易考拉在去年年底已强势推出“全球工厂店”,立志打造全球优质工厂品牌的孵化器;再加上阿里巴巴旗下从去年5月开始试营业的淘宝心选,国内三大电商巨头不约而同地推出“工厂+电商”的模式。

  电商的新零售和新消费

  中国电子商务研究中心的不完全统计显示,截至目前,网易严选已有居家、餐厨、配件等十大种类的商品,SKU(单个商品)超过一万个;淘宝心选有居家、洗护、餐厨等六大品类,454个SPU(大品类);京东京造拥有家居、餐厨、日用等六大品类,31个SPU。

  据不完全统计,目前已有包括网易严选、小米米家有品、淘宝心选、当当优品、必要商城、蜜芽兔头妈妈甄选、京东京造等电商采用“工厂+电商”模式。

  中国电子商务研究中心主任曹磊接受《人民邮电》报记者采访时指出,在消费升级的时代大背景下,新中等收入群体逐渐崛起成为市场主力,他们不盲目追求品牌,不再只单单关注产品的价格,而是喜爱有品质、品位的商品,愿意为高品质生活支付一定的溢价,而严选、心选、京造等精选产品电商模式的出现,正是满足了该类人群的需求。中国电子商务研究中心的预测显示,诞生于2016年4月的网易严选,在2017年实现的GMV约在70亿~90亿元人民币之间。

  阿里巴巴董事局主席马云提出的新零售和网易董事局主席兼CEO丁磊所说的新消费,是分别从商家和用户角度出发所进行的消费升级下新电商的谋篇布局。不同的是,新零售更加重视人、货、场的重构,解决的是流量和商品流通效率的问题,聚焦点在供给端;而新消费则更加重视用户购买商品过程中的体验问题,让商品真正回归真(正品)善(良好的体验)美(格调、品位),聚焦点在需求端。“所有零售形式的演变,不论从服务、销售、还是陈列方式,都源于对用户需求的理解,这是一切的原点。”“新电商人”丁磊曾指出,“消费的1.0,解决的是让商品丰富、种类齐全的问题,让用户随时随地找得到、买得到商品。而消费的2.0,核心诉求就是让消费者买得更好、更便宜、更省心,同时商品要富有生活美感,注重环保健康。”

  曹磊认为,2016年是“新中产消费元年”,新中产阶级队伍不断壮大,预计中国将出现数量为3亿到3.5亿的中产阶级。在新消费的时代背景下,电商要以符合他们消费观的方式,通过深入上游供应链,实行工厂直供、电商平台“背书”的模式,提供最优性价比、强调原创和设计的精品,最大限度地满足新消费族群的需求。

  商品的供货方和平台方

  比尔·盖茨在其1999年出版的《未来时速:数字神经与商务新思维》一书中曾预言:“21世纪,要么电子商务,要么无商可务。”现在电子商务不仅仅是一种零售渠道,而且更是任何企业都不得不拥抱的一种商业基本形态。与此同时,随着网民增速红利逐渐消失,电商平台在用户规模、市场渗透率等方面无法实现进一步快速增长的背景下,唯有通过模式创新、产品创新方能制胜。

  世界工厂网大数据中心统计数据显示,全国中小型工业企业中仅有不到30%开展了电子商务业务,且其中80%选择将电子商务业务外包。有互联网文化和电子商务专业团队的生产企业更是少之又少。生产企业因为缺乏电子商务运营经验以及专业人才,加上工业品本身的专业性,因此即便尝试“触电”,也往往是白交了学费。

  制造企业和电商平台走到一起可谓是双方的选择,而不愿意被平台“收割”的厂商则更愿意通过平台展示和销售自己的品牌。上海一家高级时装制造商就决定选择做网易考拉的全球工厂店,这样既可以拥有线上渠道,销售的又是自有品牌Casta Diva的围巾。而该款围巾因为丁磊在去年乌镇世界互联网大会期间的佩戴,已经成了该工厂店的爆款。多年来,这家高级时装厂商一直给华伦天奴、阿玛尼等一线国际品牌代工。“建厂的时候,我们给自己的定位非常准确,跑量的单子我们不接,一定要接技术含量特别特别高的,就是别的厂做不了的东西拿到我们这边来做。”该厂高管周奇说,“做着做着也有自己的梦想了,想做自己的品牌。”

  电商市场竞争激烈,只有前端设计、产品、物流及售后等各环节都满足消费者需求,才能够持续发展,仅靠货品价低是肯定行不通的。“工厂店”模式通过扩大规模、压缩物流和运营产生的成本,可以提供超高性价比商品,有望提高平台和工厂的利润水平。(来源:《人民邮电报》 文/云竹)

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