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【跨境案例】浙江执御:聚焦中东市场 如何实现高速发展?
发布时间:2018年01月25日 10:47:40

(电子商务研究中心讯)  浙江执御是出海中东的典型案例,短短几年间,营业额从2014年的1亿人民币发展到2017年的50亿人民币,日单量已经超过Souq。可以说,执御是第一家从中东市场淘到金的中国跨境电商,并因此而发展壮大。

  这是一家怎样的公司?为何成长速度如此之快?我们来全面了解一下。

  1、企业概况

  企业全名为“浙江执御信息技术有限公司”,总部位于杭州,在深圳香港美国、中东等地有分公司或办事机构。目前全球员工超过2500人。

  创始人李海燕是湖北人,毕业于浙江大学。在成立执御科技之前,李海燕曾担任全麦科技的CEO。

  2、发展路径

  ●浙江执御在2012年底成立,2013年3月获华睿2000万天使投资。成立初期到2013年7月份之前都是在做PC网站的搭建,7月份PC网站开始上线。最初,执御卖的商品主要以女性服装为主,在2013年确定的市场方向主要是美国澳大利亚

  ●2014年,在选品上,确定以欧美风格的产品为主。2014年销售额达到1亿人民币。

  ●2015年6月,家纺企业富安娜公布入股浙江执御。这次入股中,富安娜以自有资金人民币2250万元溢价认购执御5%的股份。

  ●获得投资之后,执御开始调整策略并转型。基于对以往销售数据的分析,和对未来市场的判断,执御加大了在中东市场的投入。2015年,销售额上升到10亿人民币,是2014年的10倍。

  ●2016年,执御对商品做了品类扩充,增加了男性商品,如服装、鞋包、配饰,还有3C类目、女性美妆类目。2016年销售额为20亿人民币。

  ●2017年,执御收购MarkaVIP,在中东市场上除了Jollychic,又增加了一个新的销售渠道。

  ●2017年,销售额超过50亿人民币。

  3、经营模式

  目前主要是自营模式,和供应商合作,供应商供应商品,执御在海外市场进行定价销售。

  供应商计算好利润空间,以供应价格向执御提供商品,将货品发到执御的国内仓库。执御制定零售价格,并负责后续的运营、推广、头程和最后一公里物流。目前,最后一公里的派送是和中东本地的物流公司合作。

  4、取得现有成就的原因

  中东的电商市场还在变化之中,浙江执御在短期内迅速成长的经验,值得我们借鉴。

  1)差异化

  在执御重点发力中东市场之前,中东的电商老大Souq主要以电子产品为主,时尚产品类较少;另一家电商Namshi虽是以时尚产品为主,但主要是Nike等欧美品牌,其他类目较少。因此,执御就以时尚女装这个市场上稀缺的品类切入。

  2)本土化

  执御在本地化上做了非常快速和完整的布局,目前海外员工已经上千,并涵盖了营销、物流、仓储、售后、运营等所有职能。

  浙江执御目前已经扩展到全品类,与各个领域的供应商都有合作;物流上,正在中东建立海外仓,毫无疑问,它的实力正在不断增强。然而,2018年开始,中东的电商环境开始变得复杂,浙江执御能不能坐稳中东电商第一梯队,我们拭目以待。(来源:ePanda出海中东 编选:中国电子商务研究中心)

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