(电子商务研究中心讯) 摘要：近日，中国电子商务研究中心主任曹磊在接受《国际商报》采访时表示，形成这波直播答题互联网热潮的原因包括：一是网络的传播效应。直播答题目前受到的监管较少，一种新兴的模式出现，通过互联网传播短时间内能吸引庞大的互联网用户群体，让直播答题迅速走红。二是商家的宣传造势。除了网络的传播效应，商家平台的宣传也是直播答题火爆的原因之一。商家通过多渠道的宣传，提升自有产品的知名度，逐步吸引用户参与进来。三是现金红包吸引。平台迎合了用户的心理需求，通过大量的现金红包吸引大量用户参与，从而形成了这股热潮。四是在线直播基础。2016年国内直播行业进入全盛时期，尽管2017年该行业发展步伐放缓，但依旧存在着用户基础。直播答题可以视为在线直播的衍生版本，在拥有之前用户的基础上迅速走红也是可以预见的。
曹磊表示，直播答题开创了一种全新的企业品牌营销方式，迄今还没有任何一种广告的营销方式能够让用户在半个小时左右的时间里高度关注某个品牌，这种效果非常受商家欢迎。从平台的角度来讲，线上直播平台获得客流的成本越来越高，势必要寻找更高性价比的引流渠道，而在线直播问答无疑是当下最具引流效果的广告模式。
不过，曹磊指出，这种低廉的获客方式诚然值得推荐，但其能否有效转化流量是直播答题成败的关键。高额奖金是互联网打开市场的惯有模式，但不是长久之计。引流后，用户除了答题，还需在产品上有停留时间。此外，用户会通过绑定银行卡等方式进行提现，平台可以逐渐培养用户的付费习惯，探索更可行的变现模式，实实在在地实现流量的有效转化。
曹磊认为，尽管互联网大佬纷纷投入到直播平台，但其背后的可持续性以及盈利模式存疑。通过烧钱来经营，一旦钱烧完了，如果竞争对手还在投入，当下的用户很快就会流向竞争对手。而除了广告植入方式之外，平台目前尚未找到其他盈利模式。
以下为报道全文《直播答题为何一夜变火？》
1月3日，王思聪连续发布了“我撒币，我乐意”“每天我都发奖金，今晚9点就发10万”等微博，以推广自己投资的在线答题APP冲顶大会。1月6日晚，百万英雄、芝士超人、百万赢家同时投放了100万、101万、102万的百万级别单场奖金。20分钟内，3家平台一共烧掉了303万元。在随后的几天，烧钱更是到了疯狂的地步。1月7日、8日，芝士超人分别于20：30与21：30单场投放101万元，共砸下202万元；而百万英雄也不甘落后，狂掷300万元打造出21点单场200万元奖金，以及22点单场100万元奖金；百万赢家则从20：20连开4场，场场100万元。据中国电子商务研究中心粗略统计，直播问答投放金额已达亿元级别。
在线答题游戏就是移动端的开心辞典、幸运52，而这样的娱乐形式早在十几年前就已经在全球范围内受到追捧。这种问与答的交互非常适合用直播的形式来呈现。于是直播平台顺势而为，打造了全民都能广泛参与并且极具娱乐属性的“答题赢奖金”游戏。直播答题在经历了短暂的爆发期后飞速成为红海，成为各大平台竞相争夺的阵地。
高额奖金诱惑大
记者下载并试玩了芝士超人、百万英雄、冲顶大会后发现，这一类APP的游戏设计非常有技巧，通过10秒答题限时、复活卡机制和分享机制等，进一步激发了玩家的兴趣。但归根结底，巨额资金才是吸引玩家的主要原因。不少玩家在接受记者采访时也表示，奖金的诱惑是处于首位的。此外，通过知识来获得奖金让玩家更有成就感。
芝士超人相关负责人在接受国际商报记者采访时表示，将答题游戏搬到手机上，用户只需一部手机即可参与，参与门槛低，再加之题目内容有趣、形式新颖、奖金额度高，自然具备蹿红的基因。
中国电子商务研究中心主任曹磊认为，形成这波直播答题互联网热潮的原因包括：一是网络的传播效应。直播答题目前受到的监管较少，一种新兴的模式出现，通过互联网传播短时间内能吸引庞大的互联网用户群体，让直播答题迅速走红。二是商家的宣传造势。除了网络的传播效应，商家平台的宣传也是直播答题火爆的原因之一。商家通过多渠道的宣传，提升自有产品的知名度，逐步吸引用户参与进来。三是现金红包吸引。平台迎合了用户的心理需求，通过大量的现金红包吸引大量用户参与，从而形成了这股热潮。四是在线直播基础。2016年国内直播行业进入全盛时期，尽管2017年该行业发展步伐放缓，但依旧存在着用户基础。直播答题可以视为在线直播的衍生版本，在拥有之前用户的基础上迅速走红也是可以预见的。
本质是互联网广告
直播问答平台相继涌现，在吸引大量用户参与的同时也吸引了诸多品牌商加入。以芝士超人为例，10万元钱的奖金可以买到28万真实在线的活粉。而直播平台最直接的变现方式就是广告。1月9日，映客创始人奉佑生宣布旗下芝士超人拿到趣店集团“大白汽车”1亿元的广告订单。此外，花椒百万赢家也拿到美团点评的广告订单，而在其随后开启的专场问答中，就植入了4个有关美团的问题。
曹磊表示，直播答题开创了一种全新的企业品牌营销方式，迄今还没有任何一种广告的营销方式能够让用户在半个小时左右的时间里高度关注某个品牌，这种效果非常受商家欢迎。从平台的角度来讲，线上直播平台获得客流的成本越来越高，势必要寻找更高性价比的引流渠道，而在线直播问答无疑是当下最具引流效果的广告模式。
不过，曹磊指出，这种低廉的获客方式诚然值得推荐，但其能否有效转化流量是直播答题成败的关键。高额奖金是互联网打开市场的惯有模式，但不是长久之计。引流后，用户除了答题，还需在产品上有停留时间。此外，用户会通过绑定银行卡等方式进行提现，平台可以逐渐培养用户的付费习惯，探索更可行的变现模式，实实在在地实现流量的有效转化。
曹磊认为，尽管互联网大佬纷纷投入到直播平台，但其背后的可持续性以及盈利模式存疑。通过烧钱来经营，一旦钱烧完了，如果竞争对手还在投入，当下的用户很快就会流向竞争对手。而除了广告植入方式之外，平台目前尚未找到其他盈利模式。
中国电子商务研究中心生活服务电商助理分析师陈礼腾表示，直播答题的优点是能以极低的成本来获取用户，但所面临的问题就是产品同质化、用户黏性不高以及只能依靠高额的奖金以及名人效应来获取流量，但这并不是一个可持续的发展路径。（来源：国际商报 文/张南燕）
