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实战:标题优化之如何构建标题关键词词库?
发布时间:2018年01月12日 10:51:48

(电子商务研究中心讯)  对于中小卖家来讲,关键词的选取、词库的搭建有着不同寻常的意义。为什么要这样说呢?我觉得基于两点理由:

  (1)流量碎片化导致关键词被打散

  这是“去爆款化”趋势下非常重要的一个点,所谓的流量碎片化是这样的:以前的时候,如果你的一个单品权重很高,那么这个宝贝标题中的很多关键词(有时候一两百个都有可能)都是有很不错的权重的;然后为了更公平,这些原本集中在一个宝贝上的关键词就是打散分配到不同的宝贝上。大词就不要指望了,小词还是没有问题的啊。

  (2)每个关键词意味着不一样的竞争范围

  比如:“韩版羽绒服”跟“长款羽绒服”可能就是两个不同的竞争范围,虽然你既是韩版的,也是长款的,但是也许你只能有一个词的权重是比较高的。而不同的竞争范围,又会直接决定你的竞争策略是什么。

  选词,就要涉及到词库的搭建。很多淘宝卖家在搭建关键词词库的时候,走入了一个误区:词库里面的词越多越好。抱歉,你只有30个字的空间!所以,词库的建立只有一个标准:精准、适合。

  1.利用数据来判断关键词好还是不好

  什么样的词是好词?我举个例子,我们在淘宝的搜索框里面输入:羽绒服女韩版,然后会有下拉框

  那么问题来了,这个下拉框中的词就是好词么?有的人说了,当然啊,那是淘宝推荐的。但是如果这样的话,问题就既简单又复杂了。简单的是,你建立词库可以直接用这些词;复杂是,大家都知道这些词是好词,都要抢,但位置是有限的,凭什么给你?

  所以,判断词好还是不好,只有一个标准:建立在精准基础之上的数据分析。

  路径:生意参谋——市场——搜索词分析——搜索词查询——输入你的核心权重词。我们拿“帆布鞋女”这个词来举例:

  红框——为什么选择最近7天的数据,而不是最近1天或者最近30天的数据。首先,如果选择最近一天的数据,将会有非常大的偶然性。比如,有一期“舌尖上的中国”里面介绍了上海的美食烤猪蹄,结果当天“烤猪蹄”搜索暴增。而如果你选择最近30天数据的话,可能会因为产品周期和淡旺季的影响导致数据失真。

  蓝框——为什么要用无线端。现在绝大多数类目的主要流量都是来自于无线端,如果你店铺内70%以上的流量都来自于无线端,那么你就选择这个维度,否则你可以选择全网。

  紫框——为什么只考虑这些数据。没必要考虑所有的数据,因为有一些数据所表现出来的寓意,可以通过其他的数据代表。比如说,“搜索热度”你可以理解成搜索次数,然后搜索人气你可以理解成搜索人数,很显然,人数比次数更能表达一个词的热度,所以你可以选择搜索人气这个指标,同样,有“点击率”,就可以不用考虑搜索“点击人气”和“点击热度”了。对于“直通车参考价”,如果你不是直通车选择,只是自然搜索选词,这个指标你可以不考虑。

  选择“相关搜索词”,关联修饰词和关联热词,是你用于补充的,在真正选择长尾词的时候,从“相关搜索词”里面去找就够了。

  2.了解一下你所选取的指标维度,筛选的标准是什么

  这些指标你在筛选的时候,标准是什么呢?换句话来说,你应该把什么样的词筛选掉呢?

  搜索人气——这肯定是越高越好。你要注意,这是淘宝进行指数化处理后的数据,搜索人气并不是搜索人数(但是整体趋势是一样的),所以到底把搜索人气在多少以下的词删除呢?这没有标准,唯一的标准就是你准备留下多少个词,这个后面我们还会有说明。

  点击率——这个指标对于新手卖家上新来说,是非常关键的,点击率越高越好,因为这个意味着你抓住机会的能力。可能有人会问:为啥有超过100%点击率的?你管那个干啥?你只需要知道越大越好就行了。

  商城点击占比——这个维度的含义是,这个关键词有多少流量被天猫店铺分走了,有多少被淘宝分走了。具体把什么样的删除掉,你需要看你的店铺类型,如果你是天猫,肯定删除商城点击占比低的,如果你是淘宝,那就删除商城点击占比高的。

  在线商品数——这个数量越少,说明你的竞争对手越好,所以这个值越小越好;

  支付转化率——这个还用多说么?

  3.对提取出来的词进行降噪处理

  因为现在生意参谋里面还没有直接下载的功能,所以你需要采取“复制粘贴”的方式,把这500个相关搜索词(一般都是500个),提取到EXCEL里面(为啥非要到EXCEL里面呢?因为好统计啊!)

  这里你要知道,什么叫做“降噪处理”,这个“噪”你可以理解成噪音,就是干扰你选择的关键词。那么哪些关键词是你在选词过程中的噪音呢?

  不合常理的词。什么叫不合理的词呢?大家前一段时间应该听了很多的黑技术吧,里面有很重要的一点就是搜索半标题或者全标题。但是大家有没有想过呢?哪个消费者在搜索的时候会搜索全标题或者半标题呢?几乎没有,也就是说,这种词都是不合常理的词,这种词数据表现的再好,对你来说也没有什么意义。

  不是你的品牌词。比如你不是匡威,但是你发现这个词非常好,所以你把这个词放在标题中了,你可能会写“比匡威”好,先不谈是否违规的问题,你这样做也不好的。

  弱相关的词。什么叫做弱相关的词?比如你明明是春款,但是你发现夏款现在搜索的多,所以你把夏款写上了,这个夏款就是如相关。这种词的缺点是什么?即使你真的被展现了,真的被点击了,但是因为不相关,所以这个词也是不能转化的。

  4.根据店铺的实际情况去掉对你没有什么价值的词

  这个其实很简单,你看一下,你这个核心权重词准备匹配到几个不同的产品上。一般情况下是这样的,如果你是大类目,新手卖家,建议匹配3个宝贝,如果你是小类目,新手卖家,匹配到一个宝贝上。

  然后每个宝贝大概匹配5个左右的关键词,如果你是3个宝贝,那么也就是说你留下15个关键词就可以了。那实际上,最终,我们要留下15个最好的关键词。这15个关键词应该如何去留呢?我们常规的操作方法是这样的:

  利用第二步的删选标准(建立在你已经做完第三步的降噪处理),把词删除的剩下大概30个词左右(你需要的词的2倍)。

  然后你挑剩下的词,按照这个公式去计算一个指标:竞争力

  竞争力=搜索人气*点击率*转化率/在线商品数,接下来就简单了,竞争力越大的词,越好。你留下15个就可以了!(来源:卖家网;编选:中国电子商务研究中心)

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