电商门户 互联网+智库
·设为首页 ·我要投稿 ·生意宝 ·生意社 ·官方微信 ·专题
综合
SAAS  |跨境
钢铁网 上市|化塑
大宗品 工业|B2B
零售
B2C|海淘 时尚|珠宝
三农|母婴 女性|食品
美妆|百货 生鲜|鞋服
O2O
房产|教育 团购|餐饮
社区|家居 汽车|差旅
医疗|婚嫁 智能|影视
金融
电商金融 保险|支付
众筹|P2P 政策|企业
消费|理财 银行|征信
智库
报告|数据 法规库
研报|案例 企业库
百科|运营 论文库
人物
网红|专家 企业家
人才|培训 微博库
快评|明星 记者库
服务
法律|维权 淘宝|曝光
营销|物流 传媒|导航
思维|品牌 微商|会议
当前位置:首页 > > 电商营销 > 实战:标题优化之如何构建标题关键词词库?

实战:标题优化之如何构建标题关键词词库?

http://www.100ec.cn  2018年01月12日10:51  中国电子商务研究中心 人才招聘 产品服务

  (中国电子商务研究中心讯)对于中小卖家来讲,关键词的选取、词库的搭建有着不同寻常的意义。为什么要这样说呢?我觉得基于两点理由:

  (1)流量碎片化导致关键词被打散

  这是“去爆款化”趋势下非常重要的一个点,所谓的流量碎片化是这样的:以前的时候,如果你的一个单品权重很高,那么这个宝贝标题中的很多关键词(有时候一两百个都有可能)都是有很不错的权重的;然后为了更公平,这些原本集中在一个宝贝上的关键词就是打散分配到不同的宝贝上。大词就不要指望了,小词还是没有问题的啊。

  (2)每个关键词意味着不一样的竞争范围

  比如:“韩版羽绒服”跟“长款羽绒服”可能就是两个不同的竞争范围,虽然你既是韩版的,也是长款的,但是也许你只能有一个词的权重是比较高的。而不同的竞争范围,又会直接决定你的竞争策略是什么。

  选词,就要涉及到词库的搭建。很多淘宝卖家在搭建关键词词库的时候,走入了一个误区:词库里面的词越多越好。抱歉,你只有30个字的空间!所以,词库的建立只有一个标准:精准、适合。

  1.利用数据来判断关键词好还是不好

  什么样的词是好词?我举个例子,我们在淘宝的搜索框里面输入:羽绒服女韩版,然后会有下拉框

  那么问题来了,这个下拉框中的词就是好词么?有的人说了,当然啊,那是淘宝推荐的。但是如果这样的话,问题就既简单又复杂了。简单的是,你建立词库可以直接用这些词;复杂是,大家都知道这些词是好词,都要抢,但位置是有限的,凭什么给你?

  所以,判断词好还是不好,只有一个标准:建立在精准基础之上的数据分析。

  路径:生意参谋——市场——搜索词分析——搜索词查询——输入你的核心权重词。我们拿“帆布鞋女”这个词来举例:

  红框——为什么选择最近7天的数据,而不是最近1天或者最近30天的数据。首先,如果选择最近一天的数据,将会有非常大的偶然性。比如,有一期“舌尖上的中国”里面介绍了上海的美食烤猪蹄,结果当天“烤猪蹄”搜索暴增。而如果你选择最近30天数据的话,可能会因为产品周期和淡旺季的影响导致数据失真。

  蓝框——为什么要用无线端。现在绝大多数类目的主要流量都是来自于无线端,如果你店铺内70%以上的流量都来自于无线端,那么你就选择这个维度,否则你可以选择全网。

  紫框——为什么只考虑这些数据。没必要考虑所有的数据,因为有一些数据所表现出来的寓意,可以通过其他的数据代表。比如说,“搜索热度”你可以理解成搜索次数,然后搜索人气你可以理解成搜索人数,很显然,人数比次数更能表达一个词的热度,所以你可以选择搜索人气这个指标,同样,有“点击率”,就可以不用考虑搜索“点击人气”和“点击热度”了。对于“直通车参考价”,如果你不是直通车选择,只是自然搜索选词,这个指标你可以不考虑。

  选择“相关搜索词”,关联修饰词和关联热词,是你用于补充的,在真正选择长尾词的时候,从“相关搜索词”里面去找就够了。

  2.了解一下你所选取的指标维度,筛选的标准是什么

  这些指标你在筛选的时候,标准是什么呢?换句话来说,你应该把什么样的词筛选掉呢?

  搜索人气——这肯定是越高越好。你要注意,这是淘宝进行指数化处理后的数据,搜索人气并不是搜索人数(但是整体趋势是一样的),所以到底把搜索人气在多少以下的词删除呢?这没有标准,唯一的标准就是你准备留下多少个词,这个后面我们还会有说明。

  点击率——这个指标对于新手卖家上新来说,是非常关键的,点击率越高越好,因为这个意味着你抓住机会的能力。可能有人会问:为啥有超过100%点击率的?你管那个干啥?你只需要知道越大越好就行了。

  商城点击占比——这个维度的含义是,这个关键词有多少流量被天猫店铺分走了,有多少被淘宝分走了。具体把什么样的删除掉,你需要看你的店铺类型,如果你是天猫,肯定删除商城点击占比低的,如果你是淘宝,那就删除商城点击占比高的。

  在线商品数——这个数量越少,说明你的竞争对手越好,所以这个值越小越好;

  支付转化率——这个还用多说么?

  3.对提取出来的词进行降噪处理

  因为现在生意参谋里面还没有直接下载的功能,所以你需要采取“复制粘贴”的方式,把这500个相关搜索词(一般都是500个),提取到EXCEL里面(为啥非要到EXCEL里面呢?因为好统计啊!)

  这里你要知道,什么叫做“降噪处理”,这个“噪”你可以理解成噪音,就是干扰你选择的关键词。那么哪些关键词是你在选词过程中的噪音呢?

  不合常理的词。什么叫不合理的词呢?大家前一段时间应该听了很多的黑技术吧,里面有很重要的一点就是搜索半标题或者全标题。但是大家有没有想过呢?哪个消费者在搜索的时候会搜索全标题或者半标题呢?几乎没有,也就是说,这种词都是不合常理的词,这种词数据表现的再好,对你来说也没有什么意义。

  不是你的品牌词。比如你不是匡威,但是你发现这个词非常好,所以你把这个词放在标题中了,你可能会写“比匡威”好,先不谈是否违规的问题,你这样做也不好的。

  弱相关的词。什么叫做弱相关的词?比如你明明是春款,但是你发现夏款现在搜索的多,所以你把夏款写上了,这个夏款就是如相关。这种词的缺点是什么?即使你真的被展现了,真的被点击了,但是因为不相关,所以这个词也是不能转化的。

  4.根据店铺的实际情况去掉对你没有什么价值的词

  这个其实很简单,你看一下,你这个核心权重词准备匹配到几个不同的产品上。一般情况下是这样的,如果你是大类目,新手卖家,建议匹配3个宝贝,如果你是小类目,新手卖家,匹配到一个宝贝上。

  然后每个宝贝大概匹配5个左右的关键词,如果你是3个宝贝,那么也就是说你留下15个关键词就可以了。那实际上,最终,我们要留下15个最好的关键词。这15个关键词应该如何去留呢?我们常规的操作方法是这样的:

  利用第二步的删选标准(建立在你已经做完第三步的降噪处理),把词删除的剩下大概30个词左右(你需要的词的2倍)。

  然后你挑剩下的词,按照这个公式去计算一个指标:竞争力

  竞争力=搜索人气*点击率*转化率/在线商品数,接下来就简单了,竞争力越大的词,越好。你留下15个就可以了!(来源:卖家网;编选:中国电子商务研究中心)



    中国电子商务研究中心启动“跨境网购消费者权益保护课题研究”(详情http://www.100ec.cn/zt/ktyj/),采用平台调研、园区调研、用户调查、平台评测、“神秘买家”抽查、政策研究、桌面研究等调研方法,对三类全国跨境进口电商平台开展调查:1)电商巨头设立的跨境电商平台,如亚马逊海外购、天猫国际、淘宝全球购、唯品国际、京东全球购、聚美极速免税店、国美海外购、苏宁易购海外购等;2)独立运营综合型跨境进口电商,如网易考拉海购、洋码头、丰趣海淘、寺库、走秀网、小红书、达令、波罗蜜、冰帆海淘、摩西、hai360海外购、西集网、86mall等;3)垂直型跨境进口电商平台,如蜜芽、宝宝树(美囤妈妈)、宝贝格子、孩子王、美美箱等。成果将形成国内首份《2017年度跨境网购消费者权益保护报告》,除供有关部门出台相应监管措施决策参考外,还将于明年315前通过全国媒体向全社会发布。

版权声明
   (1)凡本中心注明“来源:中国电子商务研究中心”或带有中国电子商务研究中心水印LOGO的所有文字、图片、音频、视频及其他任何形式的作品 ,其版权均属中国电子商务研究中心所有,任何媒体、网站或个人未经本中心协议授权不得转载、链接、转贴或以其他方式复制发布/发表。已与本中心协议授权的媒体、网站,在下载使用时必须注明“稿件来源:中国电子商务研究中心”,违者本中心将依法追究责任。
   (2)转载或引用本中心内容必须是以新闻性或资料性公共免费信息为使用目的的合理、善意引用,不得对本中心内容原意进行曲解、修改,同时必须保留本中心注明的“稿件来源”,并自负版权等法律责任。
   (3)对于不当转载或引用本中心内容而引起的民事纷争、行政处理或其他损失,本中心不承担责任。
   (4)凡本中心注明“来源:xxx(非中国电子商务研究中心)”的文/图等稿件,均转载自其它媒体、网站与机构,其转载目的在于传递更多信息,并不代表本中心赞同其观点和对其真实性负责,请读者仅作参考,并请自行核实相关内容,如其他媒体、网站或个人从本网下载使用,必须保留本网注明的“稿件来源”,并自负版权等法律责任。
   (5)关于本中心发布的用户投诉稿件,信息均由用户通过本中心投诉通道提供,本中心不对其真实性负责,若内容真实性有误,请与本中心联系,本中心将在核实后进行处理。
   (6)对不遵守本声明或其他违法、恶意使用本中心内容者,本中心保留追究其法律责任的权利。
   (7)如因作品内容、版权和其它问题需要同本中心联系的请发送相关内容至邮箱:news@netsun.com)
   此版权声明解释权归中国电子商务研究中心所有。
更多>>热点资讯
  一、事件背景   近日,京东商城悄悄上架了自有品牌“京造官方旗舰店”,这也是京东商城首次尝试精选电商联合中国制造业的平台,目前从整个产品逻辑上来看,京东京造和网易严选、米家有品十分类似,都是通过严...[详细]
  • 电商报告
  • 投诉曝光
  • 热点专题
生态型企业:更多>>
曝光专区:更多>>
图书出版
关于我们 联系我们 商务合作 投稿撤稿 友情链接 免责声明 人才招聘 独家专题 中心微信
中国电子商务研究中心 版权所有