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实战:年关将至 如何玩转清仓
发布时间:2018年01月12日 10:05:27

(电子商务研究中心讯)  年关将至,但对于咱们卖家来说,比起欢天喜地迎接新年,如何在快递停运前处理掉库存才是更为紧迫的事情。而这,也让很多卖家困扰已久却仍旧束手无策。尤其是很多季节性明显的产品,如女装类目,款式更新频率高,冬装成本高,占地面积大,不及时处理,看着仓库堆积如山的库存(哦不,是钱!)都糟心……

  今天的三分钟聊电商,咱们就来聊一聊,年前如何玩转清仓活动

  清仓的主要目的

  清仓清仓,为的就是清理仓库,资金回流。

  而这当中就涉及到让出利润,假设原价格销售,利润在30%左右,那么清仓价格就可以将利润控制在10%左右,而那些库存大或者断码的产品,为了加速清仓,就算是0利润也得去做了。有了资金流才能开始下一轮投入,适当地让利是为了更长远的发展!

  如何选择清仓产品?

  主要分为三种情况:

  过季宝贝或尾款

  动销率表现差的新品

  宝贝销量好但部分SKU明显滞销

  满足以上任意一点,都可以成为我们清仓的选择。

  清仓方式有哪些?

  1.淘宝清仓活动

  淘宝开放的官方活动,在手淘上有专门的入口和渠道,有一定的曝光保证,但这一点主要针对的是品牌商品和商家。只要价格低于全年最低价即可报名,产品没有太大问题的前提下,一般都能获得不错的效果,可以短时间内缓解库存积压的情况,快速回笼资金。

  除此之外,还有一大亮点——活动期间的成交还可以计入主搜权重,如果需要提高销量,且日后还会持续销售的话,报名这一活动还是相当不错的选择。

  2.天天特价

  这一活动,对于咱们中小卖家来说,自然是再熟悉不过。天天特价的流量相当可观,一天带来上千流量不在话下,但转化率略低,想要提高转化,那一定要让进店买家感受到你的满满诚意,价格上的让利是必须,物超所值的体验则更为重要。

  如果实在做不到让利那么多,大麦建议你一定要利用好天天特价的流量,提前优化主图和详情页,做好关联销售,添加收藏有礼的活动等。即便是达不到立即清空库存的目的,但带来其他产品的转化和店铺收藏也是不错的。

  3.换购促销

  这也是比较常见的清仓形式,达到一定金额赠送XX礼品,既可以是产品相关的小物件,也可以是需要清仓的商品,甚至是即将上架的新品都可以。既提高了客单价,又带动了产品清仓,还能提高新品销售,一举多得!

  4.限时秒杀或福袋

  噱头十足的清仓形式,数量可多可少,但价格一定要足够低廉,即便是亏本,但做好前期宣传,老客回访转化的效果绝对会给你带来惊喜!秒杀和福袋一定要新建其他类目链接,并且在详情页里注明不支持退换,服饰类可以按尺码做分类。

  如何操作?

  1.盘点库存

  分门别类盘点库存,登记锁定,既要做好活动清仓,也要保证不会超卖。

  2.确定活动方案

  相较之于优惠券来说,满减的方式更为简洁,无需领券,满足满减条件下单立减。这样的形式似乎更受买家喜爱。

  3.店铺装修

  提前装修十分必要,早早地告知新老买家店铺即将开始的清仓活动,既吊人胃口,又让人充满期待,到时候自然会有很多人准点守候。但在装修时要注意的是,一定要清晰直白,海报及首页设计时要做减法,简单粗暴告知活动内容。越直接的表达方式对于利益点的传递越有效。

  4.推广

  清仓的目的之一就是利用活动带来更多流量。所以前期预热就变得十分重要了,预热时间可以选择在活动开始前2-3天,否则预热时间太长,会流失一些冲动消费型的买家;直通车的话在原有基础上稍微加大点,在精选人群里也可以适当提高溢价,钻展的单品推广要换成清仓集合页推广,淘宝客可以相对的提高佣金;粉丝多的话,还要用上微淘和直播进行活动预告;活动开始前发一波短信通知;还有旺旺的自动回复内容也可以进行相关设置,吸引更多新顾客。

  5.售后

  活动结束后,要做好中奖名单的公布以及给买家提供咨询售后问题的快速通道,很多活动过后,会有可能遇到一些售后问题,例如“未按约定时间发货”“售假投诉”“DSR指数下降”等一系列问题。做好售后服务,及时的跟进物流订单才是保障店铺长期发展的重要指标。

  距离快递停运仅剩最后一个月,各位老铁可要把握好清仓节奏,减少库存积压,年前实现资金回流,来年实现新一轮爆发!(来源:三分钟聊电商;编选:中国电子商务研究中心)

近年以来,以环球捕手、云集微店、贝店、达令家、达人店、万色城、爱库存、好衣库、洋葱海外仓、好物满仓、楚楚推、有好东西、全球时刻、闺秘mall、脉宝云店等为代表的分销开店型社交电商平台,凭借微商分销模式快速崛起,也吸引了包括网易推手、阿里巴巴“微供”、京东“微选”、唯品会“云品仓”、寺库“库店”等“头部平台”均已入场。同时由于野蛮生长、层级不清,导致良莠不齐,也频频遭到涉嫌传销争议与质疑,乃至工商千万元行政处罚(详见独家专题http://www.100ec.cn/zt/sxcx/)。网络传销因手段隐蔽、涉众群体广、标的虚拟化、违法成本低、首脑高智化等特征处于监管“灰色地带”。近十年来,电子商务研究中心(微信ID:i100EC)一直坚持通过发布预警案例披露热点评论媒体曝光调查报告工商培训咨询诊断等多元化方式,为电商行业激浊扬清,为国民保驾护航。

股票名称/代码
$/总资产
$/营收
$/净利润
  • 阿里巴巴BABA.US
  • 1092亿
  • 385亿
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  • 京东JD.US
  • 282.6亿
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  • 7.7亿
  • 唯品会VIPS.US
  • 583.2亿
  • 112.2亿
  • 0.4亿
  • 宝尊电商BZUN.US
  • 4.60亿
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  • 0.3亿
  • 聚美优品JMEI.US
  • 7.60亿
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  • 寺库SECO.US
  • 3.60亿
  • 5.80亿
  • 0.03亿