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【跨境案例】子不语:华丙如转做跨境电商三年营收20亿

http://www.100ec.cn  2017年12月11日11:27  中国电子商务研究中心 人才招聘 产品服务

  (中国电子商务研究中心讯)2013年,26岁的华丙如站在余杭高地村里自己代工厂里抽烟,这名厂长担心的是流量很贵淘宝不好做。

  2017年,30岁的华丙如坐在余杭区中心的写字楼,他已经从厂长变为拥有几十个品牌、1200名员工、年销售额20亿的杭州子不语贸易有限公司CEO。

  这一切,源于他2014年所做的决定,转型做跨境电商

  引流成本过高选择跨境电商

  引流成本过高是华丙如出淘的理由,转身选择了跨境电子商务。但是此前在淘宝天猫积累的电子商务经验、运营推广能力、对供应链的整合,都大大帮助子不语团队出海的征途中火箭式上升。

  2014年转型当年销售额1亿人民币,2015年销售额翻番,2016年达到1亿美元。上半年销售额是1.5亿美元,全年有望达到3亿美元。

  华丙如把国内电商的经验概括为做跨境的三板斧与用户互动反馈、按需定制、快速出招。“快时尚的节奏,短期出货的优势,是快速占领市场的关键。”子不语的工厂可以做到1周出新品,也就是说,从设计到生产再到出成品7天的时间就能完成。每天子不语新上架产品100多种,现SKU数量近二十万,这些SKU均由其六十多人的设计师团队进行开发。

  铺货式的运营方式是那一批跨境电商企业的成功关键,与全品类铺货不同,子不语是在同一个品类不同扩充:裤子欧美风、黑人风、网红快时尚风,迎合不同人群的需求。

  破解转型难题

  在转型的过程中,最难的挑战是产品的本地化,什么样的衣服符合国外的审美?

  “比如夏季女装,巴西顾客喜欢鲜艳的、带蕾丝的,欧美人的风格比较性感。一开始员工也比较吃惊,有些衣服看上去都没几块布料,怎么会有人爱穿。但我们慢慢从买家的反馈里发现,这类衣服更接近他们的审美喜好。”

  还有些买家发来自拍图,让华丙如和同事们哭笑不得:好好一件长袖衣服,穿在身材高大的外籍顾客身上,成了七分袖、中袖。后来,店里干脆用了欧美人来做模特,出口不同市场的服装在比例上进行调整,解决了这个问题。

  到今天子不语建立了以Amazon、Wish、Aliexpress、eBay、CD等为主的第三方销售平台和自营独立站体系,向目标市场终端客户销售流行服饰、鞋帽、饰品等产品。目前拥有十几个自主品牌以及近50个国内国外商标,成为一家集产品研发、设计、生产和销售、服务为一体的“互联网+产业”综合性公司。

  跨境电商趋势难挡

  今年出海的全棉时代海外成交将近800万元,客单价约300元(国内客单价约为200元)。去年出海的爱斯基摩人,2017年跨境营收占3亿元。那些默默无闻更早转型跨境电商的商家们更是赚得盆板钵满,闷声发大财了。

  出海意味着更高的客单价,更多的利润,越早出海意味着越早获得这些客单价和利润(来源:浙江在线;编选:中国电子商务研究中心)



    中国电子商务研究中心启动“跨境网购消费者权益保护课题研究”(详情http://www.100ec.cn/zt/ktyj/),采用平台调研、园区调研、用户调查、平台评测、“神秘买家”抽查、政策研究、桌面研究等调研方法,对三类全国跨境进口电商平台开展调查:1)电商巨头设立的跨境电商平台,如亚马逊海外购、天猫国际、淘宝全球购、唯品国际、京东全球购、聚美极速免税店、国美海外购、苏宁易购海外购等;2)独立运营综合型跨境进口电商,如网易考拉海购、洋码头、丰趣海淘、寺库、走秀网、小红书、达令、波罗蜜、冰帆海淘、摩西、hai360海外购、西集网、86mall等;3)垂直型跨境进口电商平台,如蜜芽、宝宝树(美囤妈妈)、宝贝格子、孩子王、美美箱等。成果将形成国内首份《2017年度跨境网购消费者权益保护报告》,除供有关部门出台相应监管措施决策参考外,还将于明年315前通过全国媒体向全社会发布。

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