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【跨境案例】子不语:华丙如转做跨境电商三年营收20亿
发布时间:2017年12月11日 11:27:47

(电子商务研究中心讯)  2013年,26岁的华丙如站在余杭高地村里自己代工厂里抽烟,这名厂长担心的是流量很贵淘宝不好做。

  2017年,30岁的华丙如坐在余杭区中心的写字楼,他已经从厂长变为拥有几十个品牌、1200名员工、年销售额20亿的杭州子不语贸易有限公司CEO。

  这一切,源于他2014年所做的决定,转型做跨境电商

  引流成本过高选择跨境电商

  引流成本过高是华丙如出淘的理由,转身选择了跨境电子商务。但是此前在淘宝天猫积累的电子商务经验、运营推广能力、对供应链的整合,都大大帮助子不语团队出海的征途中火箭式上升。

  2014年转型当年销售额1亿人民币,2015年销售额翻番,2016年达到1亿美元。上半年销售额是1.5亿美元,全年有望达到3亿美元。

  华丙如把国内电商的经验概括为做跨境的三板斧与用户互动反馈、按需定制、快速出招。“快时尚的节奏,短期出货的优势,是快速占领市场的关键。”子不语的工厂可以做到1周出新品,也就是说,从设计到生产再到出成品7天的时间就能完成。每天子不语新上架产品100多种,现SKU数量近二十万,这些SKU均由其六十多人的设计师团队进行开发。

  铺货式的运营方式是那一批跨境电商企业的成功关键,与全品类铺货不同,子不语是在同一个品类不同扩充:裤子欧美风、黑人风、网红快时尚风,迎合不同人群的需求。

  破解转型难题

  在转型的过程中,最难的挑战是产品的本地化,什么样的衣服符合国外的审美?

  “比如夏季女装,巴西顾客喜欢鲜艳的、带蕾丝的,欧美人的风格比较性感。一开始员工也比较吃惊,有些衣服看上去都没几块布料,怎么会有人爱穿。但我们慢慢从买家的反馈里发现,这类衣服更接近他们的审美喜好。”

  还有些买家发来自拍图,让华丙如和同事们哭笑不得:好好一件长袖衣服,穿在身材高大的外籍顾客身上,成了七分袖、中袖。后来,店里干脆用了欧美人来做模特,出口不同市场的服装在比例上进行调整,解决了这个问题。

  到今天子不语建立了以Amazon、Wish、Aliexpress、eBay、CD等为主的第三方销售平台和自营独立站体系,向目标市场终端客户销售流行服饰、鞋帽、饰品等产品。目前拥有十几个自主品牌以及近50个国内国外商标,成为一家集产品研发、设计、生产和销售、服务为一体的“互联网+产业”综合性公司。

  跨境电商趋势难挡

  今年出海的全棉时代海外成交将近800万元,客单价约300元(国内客单价约为200元)。去年出海的爱斯基摩人,2017年跨境营收占3亿元。那些默默无闻更早转型跨境电商的商家们更是赚得盆板钵满,闷声发大财了。

  出海意味着更高的客单价,更多的利润,越早出海意味着越早获得这些客单价和利润(来源:浙江在线;编选:中国电子商务研究中心)

近年以来,以环球捕手、云集微店、贝店、达令家、达人店、万色城、爱库存、好衣库、洋葱海外仓、好物满仓、楚楚推、有好东西、全球时刻、闺秘mall、脉宝云店等为代表的分销开店型社交电商平台,凭借微商分销模式快速崛起,也吸引了包括网易推手、阿里巴巴“微供”、京东“微选”、唯品会“云品仓”、寺库“库店”等“头部平台”均已入场。同时由于野蛮生长、层级不清,导致良莠不齐,也频频遭到涉嫌传销争议与质疑,乃至工商千万元行政处罚(详见独家专题http://www.100ec.cn/zt/sxcx/)。网络传销因手段隐蔽、涉众群体广、标的虚拟化、违法成本低、首脑高智化等特征处于监管“灰色地带”。近十年来,电子商务研究中心(微信ID:i100EC)一直坚持通过发布预警案例披露热点评论媒体曝光调查报告工商培训咨询诊断等多元化方式,为电商行业激浊扬清,为国民保驾护航。

股票名称/代码
$/总资产
$/营收
$/净利润
  • 阿里巴巴BABA.US
  • 1092亿
  • 385亿
  • 94.5亿
  • 京东JD.US
  • 282.6亿
  • 557.4亿
  • 7.7亿
  • 唯品会VIPS.US
  • 583.2亿
  • 112.2亿
  • 0.4亿
  • 宝尊电商BZUN.US
  • 4.60亿
  • 6.40亿
  • 0.3亿
  • 聚美优品JMEI.US
  • 7.60亿
  • 8.90亿
  • -0.06亿
  • 寺库SECO.US
  • 3.60亿
  • 5.80亿
  • 0.03亿