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实战:淡季营销如何可以弯道超车
发布时间:2017年12月07日 09:14:41

(电子商务研究中心讯)做营销的人都知道,要顺势而为。那这里为什么敢淡季逆势?这就靠对电商营销更为深入的理解,以及规划的功底和超强的推广能力。我们对该店铺定位人群做了详尽的数据化分析,真正的精准营销不仅让直钻都基本上能直接盈利,更使店铺流量走向良性循环。可以肯定的是,淡季能上一个台阶,那么旺季的收获,就能充满期待了。

淡季营销如何可以弯道超车?

淡季营销,是可以玩弯道超车的。但是!弯路险恶,危险性高,需要打起十二分的精神。所以轻易不要尝试,除非把下面这几个结语都悟透了:

1、不论产品定位高低,毛利率一定要高;用心打造产品满意度,降低退货率;不错的利润空间,让大量付费推广的模式能简单粗暴的实施。

2、引流能力。与一般大众认知相反,推广做到高ROI其实不难,如果对推广量没太高要求的话;但要在淡季,店铺产品并不丰富的情况下快速提升投放的成交金额规模,而且还是偏小众的高端人群定位,那就需要有很强的推广能力。本店直钻协同,让店铺流量快速提升同时,流量结构也能快速改善,这就需要一定的功力。

3、付费推广真的不要只看当期损益,我们要把电商运营当成一个项目整体来看,这样才能有高屋建瓴的规划。(来源:卖家网 ;编选:中国电子商务研究中心)

今年以来,中国电商企业掀起上市第二波热潮,如美团点评、齐家网、宝宝树、拼多多、找钢网、同程艺龙、沪江教育、小狗电器、什么值得买、中粮我买网等都已提交IPO申请。在此背景下,7月10日,国内知名电商智库电子商务研究中心发布了《2017-2018年度中国电商上市公司数据报告》(全文下载:www.100ec.cn/zt/sspjbg)。对电商上市公司财务数据进行分析,电商各领域上市公司包括:(1)B2B电商:生意宝、焦点科技、上海钢联、欧浦智网、慧聪集团、科通芯城、卓尔集团、冠福股份;(2)零售电商:阿里巴巴、京东、唯品会、苏宁易购、寺库、聚美优品、国美零售、南极电商、宝尊电商、御家汇、有赞、优信集团、小米集团。(3)生活服务电商:携程网、途牛、58同城、一嗨租车、无忧英语、前程无忧、搜房网、阿里影业、阿里健康、乐居、平安好医生;(4)跨境电商:跨境通、广博股份、天泽信息、华鼎股份、浔兴股份、山鼎设计、联络互动、新维国际控股、兰亭集势;(5)电商物流:顺丰控股、圆通速递、申通快递、韵达股份、德邦股份、中通快递、百世。

股票名称/代码
$/总资产
$/营收
$/净利润
  • 阿里巴巴BABA.US
  • 1092亿
  • 385亿
  • 94.5亿
  • 京东JD.US
  • 282.6亿
  • 557.4亿
  • 7.7亿
  • 唯品会VIPS.US
  • 583.2亿
  • 112.2亿
  • 0.4亿
  • 宝尊电商BZUN.US
  • 4.60亿
  • 6.40亿
  • 0.3亿
  • 聚美优品JMEI.US
  • 7.60亿
  • 8.90亿
  • -0.06亿
  • 寺库SECO.US
  • 3.60亿
  • 5.80亿
  • 0.03亿