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实战:如何判断直通车关键词的人群是否精准
发布时间:2017年12月06日 09:03:08

(电子商务研究中心讯)    开过直通车的卖家们应该都会碰到转化差的问题,影响直通车转化率的因素也比较多,但最能直接造成直通车转化率低的原因就是人群了,人群的来源是关键词,所以直通车的关键词要优化好了转化率才会相对提升,那么该如何判断直通车关键词的人群是否精准呢?

    一个关键词,他就包含了无数的人群,包括男性,女性,类目笔单价0-50,类目比单价500以上等等很多的人群,跨幅度是很大的,所以有时候我们应该怎么去判断我们所选的关键词人群涵盖是不是精准的呢,其实也不难。

    例如下面这款男士外套:

如何判断直通车关键词的人群是否精准?

    很明显这款外套的消费群体是十几岁到二十几岁的年轻少年,这就是他的受众人群。这款衣服的价格在138和158之间,算是中等价位,按照正常的思路关键词都会选择其受众人群的搜索标准来选择。

    这款产品的客单价是138和158之间,我们选择100-300,300-500,500以上这三个适合我们客单的人群,发现覆盖的人群才三四千人,占比不超过2成。这也就说明了,我们加的这些词低客单价的人群是相对较多的,所以这也是人群不精准的一个体现,如果要看看自己店铺的主要成交人群和客单价人群,可以自己去生意参谋里面的访客分析查看。或者说如果你这个款的风格很独特,你也可以按照类似的方法去看看相对应的人群有多少。(来源:卖家网;编选:中国电子商务研究中心)

今年以来,中国电商企业掀起上市第二波热潮,如美团点评、齐家网、宝宝树、拼多多、找钢网、同程艺龙、沪江教育、小狗电器、什么值得买、中粮我买网等都已提交IPO申请。在此背景下,7月10日,国内知名电商智库电子商务研究中心发布了《2017-2018年度中国电商上市公司数据报告》(全文下载:www.100ec.cn/zt/sspjbg)。对电商上市公司财务数据进行分析,电商各领域上市公司包括:(1)B2B电商:生意宝、焦点科技、上海钢联、欧浦智网、慧聪集团、科通芯城、卓尔集团、冠福股份;(2)零售电商:阿里巴巴、京东、唯品会、苏宁易购、寺库、聚美优品、国美零售、南极电商、宝尊电商、御家汇、有赞、优信集团、小米集团。(3)生活服务电商:携程网、途牛、58同城、一嗨租车、无忧英语、前程无忧、搜房网、阿里影业、阿里健康、乐居、平安好医生;(4)跨境电商:跨境通、广博股份、天泽信息、华鼎股份、浔兴股份、山鼎设计、联络互动、新维国际控股、兰亭集势;(5)电商物流:顺丰控股、圆通速递、申通快递、韵达股份、德邦股份、中通快递、百世。

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