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【物流案例】百世物流:高速增长背后有怎样战略布局
发布时间:2017年11月28日 10:27:49

(电子商务研究中心讯)  随着中通、百世纷纷披露17年第三季度财务数据,目前上市的5家加盟制快递第三季度数据已经全部到位,从数据上,我们发现,百世数据表现强劲,无论是快递业务量、各业务收入、利润增长方面都十分亮眼,俨然半路杀出个程咬金,那么百世到底是个怎么的企业,为何目前发展如此强劲?百世高增长的背后有什么样的思考?市场是否会走向“世”通一达的新局面?本期物流一图就带领大家一窥究竟!

  一、百世业务增长迅速

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  快递业务量

  数据显示百世快递在今年上半年高速冲刺,并在今年6月份件量超过申通,强势挤入第一阶梯,17年Q3业务量同比增长92.6%,增速远高于三通一达及全国水平,这也使百世的市场占有率一年时间提升了3.3%拿下全国1/10的市场份额:

  →上半年百世快递业务增速迅猛,Q3业务量增幅同比增长最高:

  →Q3百世市场占有率同比提升幅度高:

  百世的快递业务为何发展如此迅速?物流一图认为,百世快递件量的快速增长离不开与阿里的关系,就在17年Q3阿里再次入股百世,目前阿里占百世股份已超过51%达到了绝对控股,另外阿里系投票权高达46.6%,仅次于周韶宁。物流一图认为,百世和阿里已成为最大的利益相关者。

  →从股份和投票权来看,百世和阿里已成为最大的利益相关者:

  尤其是与菜鸟的合作,作为阿里投资企业的百世,已是菜鸟仓储的第一大客户,百世与菜鸟的紧密关系能够为其导入诸多优势资源。

  →百世与菜鸟网络的战略关系,仓配成为最大配合业务:

  随着阿里B2C平台-天猫销售额占比升高带动仓配业务的提升,更多快递业务将可由阿里投资的各地落地配企业(黄马甲、芝麻开门、东骏快捷等)、O2O即时配(蜂鸟和百度骑士),以及全网型快递(百世和圆通)做最后一公里的配送,对于阿里投资的两家全网快递公司中,百世仓干配能力,尤其是仓配能力相比圆通更加完善,因此百世或将成为阿里未来仓配模式的主力军和最大收益者!

  →随着阿里平台仓配业务占比的持续提升,百世快递或将成为最大受益者:

  因此百世快递在仓配模式的趋势和阿里资源的导入下,快递业务量将会持续高速增长,成为百世集团的业务冲锋军!

  02

  集团收入

  当然,百世快递只是百世物流的一个业务,再看百世其他业务收入,所有业务其实都实现高速增长,快递、快运和店加收入更是翻番,其中店加增速高达244%,收入达8.74亿,直逼快运业务收入。

  →百世各业务收入均实现高速增长,快递、快运和店加增速翻番:

  →店加收入占比持续提升,接近快运收入,成为新的收入增长点:

  在各业务模块普遍高增长带动下,百世总收入达53.5亿,超过三通一达位居首位,收入同比增速高达133.9%,也远高于同行。

  →百世17年Q3收入在通达系中最高,且同比增幅最大:

  03

  集团利润

  从利润上看,今年Q3毛利率比去年同期提高了7.6个百分点,达到3.8%。另外从百世2017年公布的各业务的利润来看,占百世集团业务大头的快递业务扭亏幅度最大,扭亏0.53个亿,其他业务利润也都有所提升,有效带动整个集团扭亏1.37个亿。另外从目前盈利业务来看,百世供应链为利润贡献主力军,百世店家和其他新业务也开始盈利助攻!

  →17年Q3毛利率同比去年去年增加7.6%,目前毛利率达3.8%:

  →快递业务扭亏幅度大有效带动集团扭亏,从已盈利业务看,供应链为利润贡献主力军,店家和其他业务也开始盈利助攻:

  百世的快递业务之所以发生这样的转变,与其规模效应带动单票成本的降低、质量的不断提升带动溢价能力有直接关系。

  →百世快递业务量持续提升,价值暴风分拣系统的普及应用,百世单票成本下降明显,规模效应明显:

  →随着百世快递质量的不断提升,议价能力持续增强,提价空间越来越大:

  由此可见,在百世各业务盈利能力的持续提升下,尤其是其收入大头-快递业务的业务量和盈利能力的不断加强,以及新业务百世店加等业务开始盈利助攻,物流一图认为,百世明年或实现盈利!那么百世到底是一个怎样的企业,为何目前发展如此强劲?他的布局又和三通一达有什么区别?下面物流一图就带领大家从战略层面全方位认识百世!

  二、百世物流的战略布局

  早在2015百世就已透露出到2023年,4个阶段的战略规划,分别包括:①核心基础物流建设、②渠道类核心业务启动、③商业生态图建设+厂商供应链路优化、④客户与产品打通供应链协同生态。从百世的目前的发展进程来看,已基本实现前三个阶段的战略规划,即商业生态圈已建设完成。

  可见,对于百世而言,快递只是百世集团业务中的一个棋子;上市后虽然将对快递的投入进行扶持、增加,但百世更可能走一条差异化的路,如结合供应链、海淘国际物流、店加走一个B2B2C的“快递”之路。

  →百世的战略布局规划的4个阶段:

  →从百世截止2017年9月的规划来看,百世已基本完成第三阶段布局,将提前进入第四阶段!

  百世集团通过十年的孵化形成了以百世云为核心的技术产品序列,以科技为驱动力,并先后成立供应链、快递、快运、金融、国际和商业。最终,百世形成了7大事业部闭环运作的物流全产业链。除快递事业部以外,其他6大事业部的创立时间均早于大部分同行,这也是百世集团的战略前瞻性的充分体现。

  →目前百世已形成7大事业部为首的百世生态圈,包括:快递、快运、供应链、百世云、金融、国际和店加,除快递事业部外,6大事业部创立时间均早于同行:

  →百世一直以科技为驱动力,无论研发团队、智能寄件、只能装备和其科技型股东背景,都完全透露着其科技范儿:

  那么百世为什么以科技为驱动力,并具有如此清晰的战略布局,行动也总是快人一步,物流一图认为,这与创始人周韶宁以及他们组成团队有很大的关系。

  下图可以看出,周韶宁本人来曾是UT斯达康中国区总裁,也在谷歌中国区和贝尔实验室担任负责人,百世管理团队也均来UT自斯达康(前沿技术和产品的国际化高科技通信公司),可见百世集团一开始的基因就是科技型公司,且团队素质层次较高,前瞻性更强也不奇怪。

  →周韶宁职业生涯,先后经历贝尔实验室,UT斯达康和谷歌中国区负责人,团队也均来自UT斯达康的高管队伍。

  那么最后一步的终极构想如何实现,我们可以看到,百世终极目标包括4个方面:①三网融合形成综合解决方案;②利用数据优化企业供应链布局;③打通消费者需求与厂商制造;④形成厂商-销售商-消费者一站式协同生态圈。(来源:物流一图 文/祝玉波 颜晔栋;编选:中国电子商务研究中心)

近日,电商行业唯一入选“一带一路”TOP10影响力社会智库——电子商务研究中心发布了半年一度的《2018(上)中国网络零售市场数据监测报告》(PPT下载:www.100ec.cn/zt/18wlls)。报告对上半年中国网络零售市场及移动、社交、农村、生鲜、母婴、精品、品牌等热门细分行业进行解读,重点跟踪: 1)综合电商:天猫、京东、拼多多、苏宁易购、唯品会、国美、亚马逊中国、当当、一号店等。2)母婴电商:宝宝树、蜜芽、贝贝、红孩子、宝贝格子、美囤妈妈等。3)生鲜电商:盒马鲜生、每日优鲜、本来生活、顺丰优选、易果生鲜、沱沱工社等。4)跨境电商:天猫国际、网易考拉海购、京东全球购、淘宝全球购、小红书、洋码头、达令、丰趣海淘等。5)社交电商:云集微店、拼多多、有赞、蘑菇街、美丽说等。6)精品电商:网易严选、小米有品、淘宝心选、京东京造等。7)农村电商:农村淘宝、云农场、一亩田、链农、美菜等。8)互联网品牌:韩都衣舍、茵曼、裂帛、御泥坊、三只松鼠、良品铺子、百草味、新农哥、小狗电器、小熊电器等。

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