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实战:拼多多实战经验&技巧解析

http://www.100ec.cn  2017年11月14日09:49  中国电子商务研究中心 人才招聘 产品服务

    拼多多虽然是一个相对较新的电商平台,但仍有许多新手入驻到这个平台,因为更多的发展机会。接下来就听听这位拼多多新手卖家讲的一些经验吧!

    一、定位

    在开店之前,先确定自己的销售产品及货源,之后就要去调查这个产品在拼多多市场,来确定产品的定价。不要以低价为主,否则会没利润。款式要新颖潮流,前期要让利给买家,才能积累一定的客户资源。在发布产品时要注意这3方面:

    1、标题

    一开始不知道产品的标题该怎么写,可以参考一下同行的标题,进行拆分,再去找一些和自己产品吻合的精准关键词,都收集起来,选好有用的关键词之后,进行组合,结合官方给的标题解析,这样的标题是比较好的。

    2、产品描述

    产品描述里要写一些注意事项及消费保障,这样才能让拼多多买家有一个下来的理由,避免出现更多售后问题,减少客服的压力。所以要尽量站在买家的角度去想问题,写在产品描述里。

    3、主轮播图

    拼多多的图片设计一定要有一定的美工底子,然后按照拼多多平台的要求来上传,一定要填写完整,好的主轮播图要美观、有差异化,这样给买家的视觉效果不一样,这样点击率就会飙升。SKU的图片最好是统一角度,这样有统一性,给买家留下良好的印象。

    4、拼团人数

    因为拼多多讲究的是团购。大部分拼多多卖家会选择3人及以上拼团,但最好是2人就够了,这样比较人性化,更易促成拼团成功。

    二、推广

    1、朋友圈

    拼多多有一个很好的推广途径就是朋友圈。新品上架之后,将产品推到朋友圈,因为使用朋友圈人群的年龄段跨度广,上至40岁的也会用,所以可以有更多人帮你推广,帮产品破零。还能让亲朋好友帮忙拼团。

    2、直通车

    很多拼多多卖家不知道怎么开直通车推广。首先,前期需要新建一个计划来进行测款,根据行业来进行关键词出价,前期价格可以低一些,多款来进行引流。测试几天后,选出表现好的产品,调高其关键词的出价,让该产品得到更多的展现和流量。

    三、活动

    作为一个拼多多新卖家,前期一些门槛高的活动肯定报不了,拼多多新品推荐活动就是大家的福音。报新品活动的产品销量10个左右就可以报名了,通过率也很高,虽然曝光停留时间比较短;而且每天都可以报一个产品,也最好每天都去报名,这样能让产品获得更多的流量。

    讲到这里,相信各位拼多多新手卖家也有所收获。虽然现在拼多多这个平台还不够完善,有很多进步的空间,各位卖家跟着拼多多一同成长,肯定能有所收获的!(来源:甩手网;编选:中国电子商务研究中心)


    近日,中国电子商务研究中心启动“直击黑五”行动(详见专题:www.100ec.cn/zt/2017h5/)总结报告《2017年双11、黑五海淘消费投诉与体验报告》(报告全文下载:www.100ec.cn/zt/17sh11h5bg/)发布,对用户投诉集中、满意度低的平台联动全国媒体进行“点名”,并对大促期间用户反映强烈的问题开展分析点评。小红书、86mall、亚马逊中国、天猫国际、聚美优品、洋码头、西集网、寺库、波罗蜜、丰趣海淘、走秀网、达令、海狐海淘、55海淘、小米商城等平台入选热门被投诉跨境网购平台榜、热门消费投诉品牌榜。

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