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实战:新手卖家寻找货源的注意事项

http://www.100ec.cn  2017年10月12日17:09  中国电子商务研究中心 人才招聘 产品服务

  (中国电子商务研究中心讯)很多新手卖家,申请完店铺后,不管三七二十一,直接去寻找货源,而不先定位和考察,混乱找到自认为很好的产品,接着编辑宝贝、上架宝贝等等一大堆工作,过了一断段时间,又觉得这个类目行业不适合自己或者宝贝表现不好等等原因,又重头开始寻找货源。

  产品定位,主要有3个方面,市场热卖什么?或者以前从事过的行业中,有比较拿手的?或者说市场稀缺什么?一般都是前两个方面。定位好产品之后,我们需要进行市场调查,将我们的调查信息填入到下面的市场调查表格中,通过对比,找到我们可以操作的卖点痛点或者说优势点。以上工作做好之后,我们再根据我们的定位和考察结果来寻找货源。

  1、阿里巴巴进货或者代理:,从价格、物流、产品质量、商家信誉等方面对比厂家的各方面优势,寻找到满意的货源;

  2、到当地批发市场进货:什么样的情况,适合在当地找货源?那就是这个产品在当地产量大价格低,或者当地特色,当地稀有等;

  3、到淘宝分销平台代理:卖家中心-货源中心;

  4、其他网站代理产品:这种网站网上较多,大家可以去找找;

  5、找品牌、工厂,做代理,这个要求比较高,需要卖家有一定的资金量或者有这方面的资源。

  新手找货源前考虑及注意事项:

  1、产品运输麻烦的也尽量不要做,运输麻烦比如一些大件,冰箱、椅子、自行车子、车坐子等,因为销售这类产品,价格提不上去不说,而且运输成本还很高,同时在运输过程中发的风险相对也比较高,特别是易碎品,退换货的概率也随之增加,这类产品主要包括:家具,大型家电,玻璃制品,陶瓷工艺品等等;

  2、违法的产品我们千万不要做,比如现在假冒伪劣产品,粗制滥造,有安全隐患的等等,其他一些会触犯法律的产品不能在网络上销售,新手开店要谨记这些,不然到最后后悔就晚了;

  3、产品质量是第一位,选择厂家时,多看厂家的商品的评论以及厂家的信誉等级或者资质,另外就是价格,多看多找多分析,找到质量价格平衡较好的货源;

  4、代理和批发各有利弊:代理可以省去发快递和压货的风险,但不清楚货物的质量,如果顾客买了,询问一些问题,还要找上家咨询。批发拿货有压货的风险,还要发快递,如果是一个人还要担任客服、仓管、运营、美工等职务。

  5、不要用厂家的主图和详情页。厂家由于代理较多,如果我们都用厂家做好的主图、详情页,照抄照搬,那么同质化太重,产品上架后很难获得新品标。我们有条件的新手卖家,可以选择拿样品,自己拍摄照片,请美工做详情页主图等,没有条件的,至少要将主图做出差异化。(来源:甩手网;编选:中国电子商务研究中心)



    近日,中国电子商务研究中心启动“直击黑五”行动(详见专题:www.100ec.cn/zt/2017h5/)总结报告《2017年双11、黑五海淘消费投诉与体验报告》(报告全文下载:www.100ec.cn/zt/17sh11h5bg/)发布,对用户投诉集中、满意度低的平台联动全国媒体进行“点名”,并对大促期间用户反映强烈的问题开展分析点评。小红书、86mall、亚马逊中国、天猫国际、聚美优品、洋码头、西集网、寺库、波罗蜜、丰趣海淘、走秀网、达令、海狐海淘、55海淘、小米商城等平台入选热门被投诉跨境网购平台榜、热门消费投诉品牌榜。

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