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研报:国金证券:凯诘电商:国内领先的互联网品牌商务服务集成商
发布时间:2017年10月12日 10:52:01

(电子商务研究中心讯)  投资逻辑:

  公司是国内领先的互联网品牌商务服务集成商。公司是一家提供电子商务一站式解决方案以及互联网营销服务企业,基于互联网帮助客户优化品牌资产并提升销售,以酒店、快速消费品行业为核心目标行业。公司采用购销模式,通过互联网平台销售各种商品,收入来源分为B2B、B2C和数据化创意营销服务三类。公司2016年营收67087.25万元,归母净利润1248.89万元,分别同比增长73.09%、79.16%;2017年上半年营收43849.51万元,归母净利润1005万元,分别同比增长67.47%、75.39%。

  代运营是“后电商”时代的新兴蓝海,行业持续高增长。目前电商代运营市场空间巨大。市场交易规模从2010年142亿元增长到2015年4248亿元,复合年增速达97%。1)电商代运营助力传统品牌商和国际品牌触网,市场空间广阔。2)主要电商平台助力行业规范发展,扶持电商代运营服务发展。3)优质电商代运营服务商拥抱资本市场,积极扩容支撑市场需求。假设未来五年网络零售市场以年均25%的增速增长,则整个电商代运营市场在2020年将达到2.1万亿,对应的2014-2020年的年均复合增速达40.9%。

  行业呈现“一超多强”格局,公司为快消品细分领域领军企业。一方面,代运营行业参与者众多,除龙头宝尊之外,长尾市场格局分散,宝尊市场份额超过25%,其余企业占据剩余不到75%的市场份额,平均市占率不到0.1%;另一方面,各细分品类均有领军企业,公司是快消品行业领先服务商。代运营依赖对于所服务行业的深刻理解,有一定品类/行业壁垒,凯诘电商基于创始人在消费类外企经验,在快消品领域具有领先优势。

  公司人才、管理、战略优势突出,持续创新构筑价值竞争力。1)公司拥有专业人才,行业经验丰富,公司中层以上管理干部基本出身消费品外企,行业经验丰富,业务上相较于竞争者更得外企青睐。2)管理优势突出,总费用率在行业均处于较低水平。公司注重全方位精细化的细节管理,对整个营销策划及仓储销售过程严格把关,分层审核,策划、销售、运维、售后等服务结构严谨。3)生态战略明晰,持续创新构筑价值竞争力。从市场生态圈、服务范围生态圈到公司供应链生态,公司生态战略十分明晰。另外公司持续投资于技术创新,构建企业可持续价值竞争力。

  公司未来收入、利润成长逻辑清晰。1)收入成长逻辑:深度绑定大品牌重点客户,推动收入快速增长。原运营品牌皇家、乐高和亿滋2016年营收分别同比增长178.37%、96.00%、101.19%,另外新增大王品牌实现收入

  8015.23万元。2)利润成长逻辑:高毛利新品扩张+服务比重提高,双轮驱动利润增长。符合消费升级的国外小众品牌是公司高毛利新品扩张的重要方向,2017年上半年,公司先后接入Hottoy、Tassimo、Rapas等高毛利品类;另外公司还将不断提升互联网商务服务能力,逐步为客户提供全网的营销服务,增加服务收入的比重。

  投资建议及盈利预测:

  结合以上分析,我们认为公司抓住代运营行业高速发展机遇,致力于帮助客户优化品牌资产并提升销售,利用人才、管理、战略优势目前已经初具规模,位于快消品细分领域领军地位。公司将继续深度绑定大品牌重点客户保证收入快速增长,同时高毛利新品扩张+服务比重提高,双轮驱动利润增长,未来业绩可期。

  我们预计公司2017E-2019E的收入分别为10.40亿、13.35亿、16.40亿,净利润分别为2400万、3800万、5600万,EPS分别为0.771、1.236、1.803元。目前价格11.35元,对应17-19年PE分别为14.79X、9.22X、6.32X,相比于其他代运营企业估值相对较低。首次覆盖给予“买入”评级,建议投资者积极关注。

  风险提示:不能持续取得品牌方经销权风险:如公司不能持续取得所代理品牌的线上经销权,将可能影响公司代理品牌的销售收入。但品牌商的经销代理权始终在业内各代运营公司间流转,公司代理品牌较多,大概率将是有进有出的平衡局面,不会对公司业绩造成较大波动。新品牌扩张、服务收入比重提高不达预期:新品牌扩张及服务收入比重提高受制因素较多,均存在较大不确定性。

  净利率较低风险:公司目前净利率仅为2%,处在较低水平,对公司经营及业绩波动敏感性较高。(来源:国金证券 文/张帅;编选:中国电子商务研究中心)

近日,电子商务研究中心发布一年一度的《2017年度中国网络零售市场数据监测报告》(下载:www.100ec.cn/zt/17wlls)。报告重点跟踪:1)综合电商类:天猫、京东、唯品会、苏宁易购、拼多多、国美在线、亚马逊中国、当当等;2)进口跨境类:网易考拉、天猫国际、京东全球购、洋码头、海外购、丰趣海淘、小红书、YOHO、寺库、达令、蜜芽、宝贝格子、聚美优品;3)社交电商类:拼多多、云集、有赞、小红书、什么值得买、美丽说、蘑菇街;4)生鲜电商类:7FRESH、盒马鲜生、永辉超市、超级物种、易果生鲜、苏鲜生、每日优鲜;5)母婴电商类:美囤妈妈、红孩子、蜜芽、宝贝格子、辣妈帮、宝宝树;6)淘品牌:韩都衣舍、御家汇、小狗电器、三只松鼠、汇美集团、裂帛、十月妈咪、丽人丽妆:7)物流快递类:顺丰、申通、圆通、韵达、汇通、中通、菜鸟网络、京东物流。

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