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实战:利用宝贝营销策划轻松打造爆款

http://www.100ec.cn  2017年09月13日09:42  中国电子商务研究中心 人才招聘 产品服务

  (中国电子商务研究中心讯)平时的运营中遇到最多的问题就是点击率低转化率低,免费流量没增长,流量遇到瓶颈无法突破,店铺数据波动大等等情况,面对这些问题广大的卖家可谓是各显神通,有的是做创意图拉升点击率的,有的是提高直通车数据,提高精准人群溢价的,还有提高直通车预算加大流量的,但是往往效果都不是很好,然而这个效果是根据长时间宝贝表现,和店铺整体权重和布局所确定的,那我们如何打破这个瓶颈让店铺得到一个较大的提升呢?

  我们通过营销方案来突破这些问题,营销通俗点就是现实中的促销,这类活动的效果是立竿见影的,但是如果是简简单单的降价促销就能突破流量的防线吗,很显然这是可以的,暴力的降价促销是可以短期带来巨大的流量,但是这是对自己也是对同行和平台的伤害,过于低的价格短期内可以走量,但是对于店铺权重和宝贝权重的提升并没有太大的帮助,过低的价格的确刺激了消费让宝贝销量和访客得到快速的增长,但是这打破了市场的平衡,也是平台所不愿意看到的低价竞争。

  同时过低的价格会导致自身的利润降低,加上推广,可以说只赚了人气,甚至可能亏本,而且还是短暂的人气,通过低价引进的人群流量很繁杂,对于店铺也没有忠诚度和粘性,并不会一次低价而成为店铺粉丝,反而随波逐流谁价格低买谁的,客户的这种习惯养成对于平台来说也是一种巨大的伤害,本来市场需求是有一定份额的,然而这些份额逐步因为低价使这些份额的产值变低,所以低价竞争的宝贝不会长时间占据好的权重位置。

  同时低价也使店铺自身的路越走越窄,让店铺销售越来越依赖大量的流量来维持销售,然而这个销量的前提是低价,看着销售额很高,但是净利润却很低。所以平台很早就提倡小而美的店铺,你的品牌和产品力没有那么大的号召力来吸引大流量,那么就做好你的精准人群。需要不断的引导买家向店铺品牌化,个性化,买家需求服务等方面来来做提升。

  那么我们不用低价促销的方式如何通过营销策划拉动数据增长打造爆款呢?这个就需要我们根据宝贝的特点和人群的特点进行分析和策划了,那我们就以一个卖日化用品的店铺为例来说明下什么样的营销策划能够让店铺突破自身瓶颈实现自然增长呢,首先我们的营销方案要够吸引人,买家确确实实能得到她们需要的优惠而我们却不损失我们的利润呢,主推款是日化用品的牙膏,这款产品市场有一定的知名度,并且大部分流量集中在天猫超市,我们用直通车来推广效果并不理想,即使降价市场认同度也不高,但是这个生活中的必需品市场需求大,并且买家对于其他日货产品也有一定的需求,产品是个消耗品,并且客单价并不高,那我们如何提高客单价,还能吸引客户购买同时提高自身的利润呢?我们通过买送的活动,买一支牙膏送牙*一套,2支送沐浴露,3支送洗发水,买牙膏的客户对于牙*,沐浴露和洗发水有同样的需求,同时赠送的物品价值逐层增高,买送的活动能够吸引买家的点击,买送不同的日化需求品能够增加买家的购买率,同时多件的购买降低了我们的成本提高了我们的客单价,那么这样的营销活动就是成功的。

  宝贝多件购买的客户比列明显得到了提升,店铺销售额宝贝的点击转化和客单价都得到了大幅的提升,宝贝即使没有用直通车的推广,免费流量也会逐步上升,因为宝贝实质权重得到了提升,店铺也突破了一个瓶颈。整个店铺的人气和活跃度的提升动销也会慢慢有的。这个营销的关键点就是营销的方案和赠送物品的选择,这些都直接影响到营销方案的效果,这就需要我们对自身产品和市场的了解,更重要的是对客户心理和需求的把握,虽然这种方案不会对每个产品都会有效果,但是这种方案比简单的低价促销要好太多了,所以我们要多往这方面来思考和尝试。分析清楚自身产品的市场,互补品,搭配品和消费者的喜好等。

  那么正确的宝贝营销策划拉动数据增长对打造爆款是有很大的帮助的,在推广宝贝的时候我们首先要考虑的问题是产品自身对于流量的利用率,只用对流量充分的转化了,再来引导更多的流量,免费的流量也会像你倾斜。因为同样的流量你的产出更高。(来源:甩手网;编选:中国电子商务研究中心)



    9月19日,中国电子商务研究中心发布《2017年(上)中国电子商务市场数据监测报告》(全文下载:www.100ec.cn/zt/17jcbg1)。报告发布了2017上半年中国电子商务及各细分领域发展现状等,包括:B2B电商、零售电商、生活服务电商、跨境电商等。涉及的主要电商平台包括:1)B2B电商平台:阿里巴巴、慧聪网、环球资源、上海钢联、焦点科技、生意宝、环球市场、金泉网、金银岛等。2)零售电商平台:天猫、京东、唯品会、苏宁易购、国美在线、1号店、亚马逊中国、当当网、聚美优品等。3)生活服务电商平台:美团、饿了么、携程、去哪儿、猫眼电影、百度外卖、艺龙、驴妈妈、淘票票、飞猪、摩拜单车、易到用车、同程旅游、马蜂窝、途牛旅游、艺龙旅行、穷游网、百合网、洗衣邦、滴滴出行等。4)跨境电商平台:亚马逊、eBay、全球速卖通、敦煌网、Wish、大龙网、跨境通、小笨鸟、价之链、通拓科技、傲基电商、有棵树、兰亭集势、洋码头、天猫国际、宝贝格子、苏宁海外购、聚美优品、京东全球购、亚马逊海外购、1号店全球进口、国美海外购、蜜芽、宝宝树、美囤妈妈等。

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