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实战:淘宝小店如何快速的截取大卖家的流量

http://www.100ec.cn  2017年09月13日09:20  中国电子商务研究中心 人才招聘 产品服务

    现在淘宝竞争越来越大,一个小店,一个没有多少资金推广的店铺如何快速去淘金,今天我说的这些方法是利用买家喜欢实惠又怕买到差东西的心理去做的,首先找到行业卖的好的款式,也就是所谓的爆款。价格要感觉他们家是属于偏高一点的款式。这种款式首先去阿里巴巴。

    找同款,看有没有一样的款式,款式一样图片一样。再去问阿里巴巴的卖家这个图片是不是他们提供的,如果是他们提供的,而且有原图,可以完全学习卖的好的一家的,主图一样,sku一样,原价一样,详情页一样,只要是能用到店铺的,没有他们logo以及他们店铺相关信息的全部都用,利用打折工具,价格比他们便宜多一点,然后前期宝贝利用老客户或者淘客拉一点销量,当然买过要去引导他们晒图,有了一定的评价和销量之后,你这个宝贝相对有点权重,这个时候你就可以等着买家来。有很大一部分在买东西的时候,会进行找同款,找相似,还有的进行全标题复制去搜索,如果他看到一家宝贝比他们的便宜,照片什么的都一样,而且也有一定的销量基础,和评价晒图,这个时候在你家购买率会大大增加,这个时候你肯定发现还有很多店铺捡漏没有捡到的,他们大都数都是没有销量的店铺,没有评价的店铺,就算其他店铺的同款宝贝比你还便宜,他们也不敢去那些没有销量和评价的店铺购买,当然除了像我这种老司机。(确实也是存在一批同图片不同质量的款哦)

小店如何快速的截取大卖家的流量?

    多找几个款式,能在阿里找就在阿里找款式,尽量找一些卖的价格高,拿货便宜的,一个店铺都是这种款式,专门去捡漏,别人吃肉你吃肉沫,肉沫虽小,对于款式多了量起来了还是可以的。这样你都不需要去做那些运营推广。等我们小店活起来了积累了一定的粉丝,店铺有一定的权重,这个时候就要去运作一些其他的产品,当然这些产品第一就是需要物美价廉。毕竟小店一开始积累的人气就是一些货比的人群。(积累了一定资金就可以按照下面这个思路再去做)下面这个店就是按照我这个思路去做的。

小店如何快速的截取大卖家的流量?

    接下来说一些阿里里面没有图片,你有一些资源的店铺怎么去学习别人家的款式,一个朋友做包包,他们那边的产业就是包包的产业,河北那边。大家都知道那边做包包的非常多。他看到一家做包包的卖的非常好。然后自己联系了同样的模特,穿着同样的包,在同样的场景里面去拍摄,主图不认真看还是看不出太大的差别,然后就是基本一样的主图,一样的标题,一样的sku,一样的属性,一样的模特,一样的场景,唯独不同的是价格不一样便宜10元。这个朋友通过生意参谋看到他们一步一步的做起来,他知道大概的方法,在不懂的时候来咨询我,我在教他一些营销方法。首先他的包包款式是受到大家喜欢的,价格也很实惠,他直接开直通车,然后钻展定向了那个销量好的店铺。直通车的目标是带动宝贝的人气,钻展主要是截流,截取到卖的好的那个店铺到他们家浏览过的宝贝的和那个店铺粉丝的人群。标题。主图 ,价格都是为了截取那个卖的好店铺的有意向客户的人群。说到这里你有没有一个清楚的思维?

小店如何快速的截取大卖家的流量?

方法是死的人是活的,如果你没有好的想法,好的思维,你就要去学去跟,跟着那些做的好的。看他们是怎么做,不要直接找一个非常牛逼的店铺去跟,先定一个小目标,然后达到了小目标,一步一步。(来源:卖家资讯;编选:中国电子商务研究中心)



    9月19日,中国电子商务研究中心发布《2017年(上)中国电子商务市场数据监测报告》(全文下载:www.100ec.cn/zt/17jcbg1)。报告发布了2017上半年中国电子商务及各细分领域发展现状等,包括:B2B电商、零售电商、生活服务电商、跨境电商等。涉及的主要电商平台包括:1)B2B电商平台:阿里巴巴、慧聪网、环球资源、上海钢联、焦点科技、生意宝、环球市场、金泉网、金银岛等。2)零售电商平台:天猫、京东、唯品会、苏宁易购、国美在线、1号店、亚马逊中国、当当网、聚美优品等。3)生活服务电商平台:美团、饿了么、携程、去哪儿、猫眼电影、百度外卖、艺龙、驴妈妈、淘票票、飞猪、摩拜单车、易到用车、同程旅游、马蜂窝、途牛旅游、艺龙旅行、穷游网、百合网、洗衣邦、滴滴出行等。4)跨境电商平台:亚马逊、eBay、全球速卖通、敦煌网、Wish、大龙网、跨境通、小笨鸟、价之链、通拓科技、傲基电商、有棵树、兰亭集势、洋码头、天猫国际、宝贝格子、苏宁海外购、聚美优品、京东全球购、亚马逊海外购、1号店全球进口、国美海外购、蜜芽、宝宝树、美囤妈妈等。

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