电商门户 互联网+国家战略智库
·设为首页 ·我要投稿 ·生意宝 ·生意社 ·官方微信 ·专题
综合
SAAS  |跨境
钢铁网 上市|化塑
大宗品 工业|B2B
零售
B2C|海淘 时尚|珠宝
三农|母婴 女性|食品
美妆|百货 生鲜|鞋服
O2O
房产|教育 团购|餐饮
社区|家居 汽车|差旅
医疗|婚嫁 智能|影视
金融
电商金融 保险|支付
众筹|P2P 政策|企业
消费|理财 银行|征信
智库
报告|数据 法规库
研报|案例 企业库
百科|运营 论文库
人物
网红|专家 企业家
人才|培训 微博库
快评|明星 记者库
服务
法律|维权 淘宝|曝光
营销|物流 传媒|导航
思维|品牌 微商|会议
当前位置:首页 > > 电商营销 > 实战:关于直通车的认知和操作

实战:关于直通车的认知和操作

http://www.100ec.cn  2017年09月13日09:19  中国电子商务研究中心 人才招聘 产品服务

产品销量、转化出现问题我们需要从店铺本身去找一下问题,当然也不是说直通车技术不重要,只不过这个在后面,那么关于直通车我们需要注意那些,或者是具体是怎么做的呢?

    一:选款测图

    店铺一般是两种情况,一般店铺是有两种情况,一种是店铺只有一种商品,我们需要思考如何推动这款产品。二是:店铺有很多商品,我们需要从这些商品中选着一款主推产品,来通过这款产品来带动全店动销,引爆自然流量。

    第一种情况:这个你们估计见过,有个店铺具体叫什么我不记得了,我记得他的店铺装修就是用的情感故事来做的,讲述了他和她女朋友之间的点点滴滴,以至于最好他女朋友离开他以后,他要把她找回来的故事,故事还中还不停的穿插了一下他和女朋友的微信对话,这个店铺就是做的很棒了,这样的店铺只要做一些能引发更多人同感的文案,再加上直通车大力推广就可以了,现在我们推广直通车的目的就是为了引流,主要在图片和文案上重点下功夫就行(点击率)

关于直通车的认知和操作

    第二种情况:这个就相对与第一种情况来说比较复杂了,但是第一种情况也对这第二种情况有借鉴.(内容营销)这个时候请注意要把每一个产品当做单品来做(作图的时候要格外的用心),不然精力分散要吃大亏。测款不准。

    二:开车操作

    选词:在直通车后台,淘宝下拉框,选词助等等选词工具或者软件都可以选到我们需要的词,注意相关性不高不要,宝贝属性不符合不要,展现指数太少不要,太高不能承受不要,分低的不要,在添加进关键词推广列表里面,点击进每个关键词的流量分析里面去看,从而在进行进一步的筛选。

    地域:这个就没有什么好说的了,只要不是特殊类目,或者你自己有特殊要求,基本全开,快递发不到的地方不发,具体要看你自己选着。

    分时:前期用行业模板和自己对这个类目的了解来设置,到了数据量多的时候再根据每个时间段的流量以及点击转化率来设置。(注意后期是降ppc的重点(这是教你们偷懒,当然你也可以直接托价格))

    人群:可以用高级版的生意产谋去看你这个产品的人群精细分析,精准人群加上次精准人群。溢价这个不同的操作不同的溢价,只不过后期思路优化就会有稍稍的差别。

关于直通车的认知和操作

    创意标题:要和宝贝标题相关性很高或者说可以就在宝贝标题上面去优化,精简字符,但是不要把产品特点给搞没有了。宝贝标题怎么写,前面文章里面也说过,我就大致的提一下:淘宝产品行业热搜词+精准长尾关键,用这些一组合就是一个宝贝标题(注意不要和按照别人的写,这个需要独一无二,这个会让淘宝判断你宝贝是个新品,会有加权的)。

    关键词出价:这个同样有两种不同的产品不一样的方式,例如:手机壳,这个就没什么好说的,越靠前转化越好,有能力的直接卡前排,没有的等权重起来再卡,再比如说服装,这个就要看你的产品了,并不是越前排,转化越好,第一名说不定会比后几名差得多,我们需要明白我们的产品是对于消费者而言的特点在哪里,摸索人群购物习惯。直通车前期的出价同样有两种,一种就是先出一个价格,随便出(出到16到20条的一半,在慢慢的往上加,看数据在动没有要是没有动就在慢慢的加价格,直到车子能正常的跑的动起来),还有一种就是直接出价16到20条,再看数据表现情况来调整。第一种方法说实话,更精细,操作更准确,很容易就知道这个词的权重。以及对于这个词来说一个出价的平衡点。加一点就是能正常跑的很快,减一点就跑不动,只有刚好在这个位置,再能慢慢跑起来,这个对于我们把控关键词很有好处,第二种就是比较节约时间的一种做法了,当然也不能说不好,只不过方便一些,时间一长也能出效果,(但是这种做法,会造成一些不必要的花费。)为什么这样说呢?假如你的下一名出价是7块,上一名出价是6块,本来你想卡在这中间你只要出6.05就可以,你为什么要出加6.95呢?你的花费再涨,但是你的排名没变化,自然流量也没有增长。

    关于降低ppc

    一般喜欢用分时折扣和直接托价。分时折扣这个说实话我是一般不用的,为什么,小账户可以玩分时来拉低ppc,但是高端车的话,一般会选择直接托价,本来我们直通车里面的词就是我们经过淘汰留下来的,每个关键词的表现情况不一样,自然权重也不一样,我们要是直接用分时来操作或许我们的我们会因为某个关键词的权重不够导致关键词掉分,或者是掉流量,高端车来说一个小小的失误,对店铺的影响是非常大,这就是为什么高端车子做起来费神。(来源:甩手网;编选:中国电子商务研究中心)



    9月19日,中国电子商务研究中心发布《2017年(上)中国电子商务市场数据监测报告》(全文下载:www.100ec.cn/zt/17jcbg1)。报告发布了2017上半年中国电子商务及各细分领域发展现状等,包括:B2B电商、零售电商、生活服务电商、跨境电商等。涉及的主要电商平台包括:1)B2B电商平台:阿里巴巴、慧聪网、环球资源、上海钢联、焦点科技、生意宝、环球市场、金泉网、金银岛等。2)零售电商平台:天猫、京东、唯品会、苏宁易购、国美在线、1号店、亚马逊中国、当当网、聚美优品等。3)生活服务电商平台:美团、饿了么、携程、去哪儿、猫眼电影、百度外卖、艺龙、驴妈妈、淘票票、飞猪、摩拜单车、易到用车、同程旅游、马蜂窝、途牛旅游、艺龙旅行、穷游网、百合网、洗衣邦、滴滴出行等。4)跨境电商平台:亚马逊、eBay、全球速卖通、敦煌网、Wish、大龙网、跨境通、小笨鸟、价之链、通拓科技、傲基电商、有棵树、兰亭集势、洋码头、天猫国际、宝贝格子、苏宁海外购、聚美优品、京东全球购、亚马逊海外购、1号店全球进口、国美海外购、蜜芽、宝宝树、美囤妈妈等。

版权声明
   (1)凡本中心注明“来源:中国电子商务研究中心”或带有中国电子商务研究中心水印LOGO的所有文字、图片、音频、视频及其他任何形式的作品 ,其版权均属中国电子商务研究中心所有,任何媒体、网站或个人未经本中心协议授权不得转载、链接、转贴或以其他方式复制发布/发表。已与本中心协议授权的媒体、网站,在下载使用时必须注明“稿件来源:中国电子商务研究中心”,违者本中心将依法追究责任。
   (2)转载或引用本中心内容必须是以新闻性或资料性公共免费信息为使用目的的合理、善意引用,不得对本中心内容原意进行曲解、修改,同时必须保留本中心注明的“稿件来源”,并自负版权等法律责任。
   (3)对于不当转载或引用本中心内容而引起的民事纷争、行政处理或其他损失,本中心不承担责任。
   (4)凡本中心注明“来源:xxx(非中国电子商务研究中心)”的文/图等稿件,均转载自其它媒体、网站与机构,其转载目的在于传递更多信息,并不代表本中心赞同其观点和对其真实性负责,请读者仅作参考,并请自行核实相关内容,如其他媒体、网站或个人从本网下载使用,必须保留本网注明的“稿件来源”,并自负版权等法律责任。
   (5)关于本中心发布的用户投诉稿件,信息均由用户通过本中心投诉通道提供,本中心不对其真实性负责,若内容真实性有误,请与本中心联系,本中心将在核实后进行处理。
   (6)对不遵守本声明或其他违法、恶意使用本中心内容者,本中心保留追究其法律责任的权利。
   (7)如因作品内容、版权和其它问题需要同本中心联系的请发送相关内容至邮箱:news@netsun.com)
   此版权声明解释权归中国电子商务研究中心所有。
更多>>热点新闻
  9月26日,阿里巴巴宣布增持旗下菜鸟网络的股权,并预计未来5年将持续投入1000亿元建设全球物流网络,实现中国24小时、全球72小时必达。这是阿里和菜鸟在智慧物流领域投入数百亿元后的又一次重磅加码,将深刻重塑...[详细]
生态型企业:更多>>
图书出版
  • 电商报告
  • 投诉曝光
  • 热点专题
曝光专区:更多>>
有以下事宜,请联系:NEWS@netsun.com  详情点击
新闻发布 投稿爆料 案例分享 数据报告
有以下事宜,请联系:BD@netsun.com
广告投放 培训演讲 微信合作 会议合作
有以下事宜,请联系:B2B@netsun.com
专家申报 政府课题 园区招商 跨境电商
以下企业,请联系:B2C@netsun.com
B2C电商 服务商 品牌商 仓储物流
以下企业,请联系:JR@netsun.com
银行金融 支付 P2P 理财 众筹 VC/PE
以下企业,请联系:O2O@netsun.com
O2O 餐饮外卖 在线医疗 旅游出行
以下人士,请联系:TOUSU@netsun.com
网购投诉 律师/司法 媒体记者 网络安全
行业/频道: 产品/服务: 数据/研究: 导航/平台:
政府 全球电商 部委|省市 法规|会议 信息化
零售 B2C|传统 网购|团购 C2C|品牌 开放平台
行业 B2B|外贸 O2O|物流 营销|移动 互联网
金融 金融|支付 上市公司 P2P|基金 投融资
专家认证 融资顾问 法律顾问
电商培训 政府顾问 园区服务
广告|营销 会议服务 报告订制
媒体服务 记者服务 会员入驻
数据|报告 图书|案例
运营实战 分析师|专家
信息图|人物 互联网研究
B2B研究 B2C研究
政策文件 法律求助
投诉维权 曝光台
企业库 B2B导航
网购导航 打折促销
关于我们 联系我们 商务合作 投稿撤稿 友情链接 免责声明 人才招聘 独家专题 中心微信
中国电子商务研究中心 版权所有