电商新媒体与智库平台
当前位置:100EC>电商服务>实战:关于直通车的认知和操作
实战:关于直通车的认知和操作
发布时间:2017年09月13日 09:19:48

(电子商务研究中心讯)产品销量、转化出现问题我们需要从店铺本身去找一下问题,当然也不是说直通车技术不重要,只不过这个在后面,那么关于直通车我们需要注意那些,或者是具体是怎么做的呢?

    一:选款测图

    店铺一般是两种情况,一般店铺是有两种情况,一种是店铺只有一种商品,我们需要思考如何推动这款产品。二是:店铺有很多商品,我们需要从这些商品中选着一款主推产品,来通过这款产品来带动全店动销,引爆自然流量。

    第一种情况:这个你们估计见过,有个店铺具体叫什么我不记得了,我记得他的店铺装修就是用的情感故事来做的,讲述了他和她女朋友之间的点点滴滴,以至于最好他女朋友离开他以后,他要把她找回来的故事,故事还中还不停的穿插了一下他和女朋友的微信对话,这个店铺就是做的很棒了,这样的店铺只要做一些能引发更多人同感的文案,再加上直通车大力推广就可以了,现在我们推广直通车的目的就是为了引流,主要在图片和文案上重点下功夫就行(点击率)

关于直通车的认知和操作

    第二种情况:这个就相对与第一种情况来说比较复杂了,但是第一种情况也对这第二种情况有借鉴.(内容营销)这个时候请注意要把每一个产品当做单品来做(作图的时候要格外的用心),不然精力分散要吃大亏。测款不准。

    二:开车操作

    选词:在直通车后台,淘宝下拉框,选词助等等选词工具或者软件都可以选到我们需要的词,注意相关性不高不要,宝贝属性不符合不要,展现指数太少不要,太高不能承受不要,分低的不要,在添加进关键词推广列表里面,点击进每个关键词的流量分析里面去看,从而在进行进一步的筛选。

    地域:这个就没有什么好说的了,只要不是特殊类目,或者你自己有特殊要求,基本全开,快递发不到的地方不发,具体要看你自己选着。

    分时:前期用行业模板和自己对这个类目的了解来设置,到了数据量多的时候再根据每个时间段的流量以及点击转化率来设置。(注意后期是降ppc的重点(这是教你们偷懒,当然你也可以直接托价格))

    人群:可以用高级版的生意产谋去看你这个产品的人群精细分析,精准人群加上次精准人群。溢价这个不同的操作不同的溢价,只不过后期思路优化就会有稍稍的差别。

关于直通车的认知和操作

    创意标题:要和宝贝标题相关性很高或者说可以就在宝贝标题上面去优化,精简字符,但是不要把产品特点给搞没有了。宝贝标题怎么写,前面文章里面也说过,我就大致的提一下:淘宝产品行业热搜词+精准长尾关键,用这些一组合就是一个宝贝标题(注意不要和按照别人的写,这个需要独一无二,这个会让淘宝判断你宝贝是个新品,会有加权的)。

    关键词出价:这个同样有两种不同的产品不一样的方式,例如:手机壳,这个就没什么好说的,越靠前转化越好,有能力的直接卡前排,没有的等权重起来再卡,再比如说服装,这个就要看你的产品了,并不是越前排,转化越好,第一名说不定会比后几名差得多,我们需要明白我们的产品是对于消费者而言的特点在哪里,摸索人群购物习惯。直通车前期的出价同样有两种,一种就是先出一个价格,随便出(出到16到20条的一半,在慢慢的往上加,看数据在动没有要是没有动就在慢慢的加价格,直到车子能正常的跑的动起来),还有一种就是直接出价16到20条,再看数据表现情况来调整。第一种方法说实话,更精细,操作更准确,很容易就知道这个词的权重。以及对于这个词来说一个出价的平衡点。加一点就是能正常跑的很快,减一点就跑不动,只有刚好在这个位置,再能慢慢跑起来,这个对于我们把控关键词很有好处,第二种就是比较节约时间的一种做法了,当然也不能说不好,只不过方便一些,时间一长也能出效果,(但是这种做法,会造成一些不必要的花费。)为什么这样说呢?假如你的下一名出价是7块,上一名出价是6块,本来你想卡在这中间你只要出6.05就可以,你为什么要出加6.95呢?你的花费再涨,但是你的排名没变化,自然流量也没有增长。

    关于降低ppc

    一般喜欢用分时折扣和直接托价。分时折扣这个说实话我是一般不用的,为什么,小账户可以玩分时来拉低ppc,但是高端车的话,一般会选择直接托价,本来我们直通车里面的词就是我们经过淘汰留下来的,每个关键词的表现情况不一样,自然权重也不一样,我们要是直接用分时来操作或许我们的我们会因为某个关键词的权重不够导致关键词掉分,或者是掉流量,高端车来说一个小小的失误,对店铺的影响是非常大,这就是为什么高端车子做起来费神。(来源:甩手网;编选:中国电子商务研究中心)

今年以来,中国电商企业掀起上市第二波热潮,如美团点评、齐家网、宝宝树、拼多多、找钢网、同程艺龙、沪江教育、小狗电器、什么值得买、中粮我买网等都已提交IPO申请。在此背景下,7月10日,国内知名电商智库电子商务研究中心发布了《2017-2018年度中国电商上市公司数据报告》(全文下载:www.100ec.cn/zt/sspjbg)。对电商上市公司财务数据进行分析,电商各领域上市公司包括:(1)B2B电商:生意宝、焦点科技、上海钢联、欧浦智网、慧聪集团、科通芯城、卓尔集团、冠福股份;(2)零售电商:阿里巴巴、京东、唯品会、苏宁易购、寺库、聚美优品、国美零售、南极电商、宝尊电商、御家汇、有赞、优信集团、小米集团。(3)生活服务电商:携程网、途牛、58同城、一嗨租车、无忧英语、前程无忧、搜房网、阿里影业、阿里健康、乐居、平安好医生;(4)跨境电商:跨境通、广博股份、天泽信息、华鼎股份、浔兴股份、山鼎设计、联络互动、新维国际控股、兰亭集势;(5)电商物流:顺丰控股、圆通速递、申通快递、韵达股份、德邦股份、中通快递、百世。

股票名称/代码
$/总资产
$/营收
$/净利润
  • 阿里巴巴BABA.US
  • 1092亿
  • 385亿
  • 94.5亿
  • 京东JD.US
  • 282.6亿
  • 557.4亿
  • 7.7亿
  • 唯品会VIPS.US
  • 583.2亿
  • 112.2亿
  • 0.4亿
  • 宝尊电商BZUN.US
  • 4.60亿
  • 6.40亿
  • 0.3亿
  • 聚美优品JMEI.US
  • 7.60亿
  • 8.90亿
  • -0.06亿
  • 寺库SECO.US
  • 3.60亿
  • 5.80亿
  • 0.03亿