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实战:让流量爆涨3倍的产品卖点这样写
发布时间:2017年09月13日 09:19:47

(电子商务研究中心讯)    主图是让客户第一眼了解你是什么宝贝的,甚至会觉得客户是否购买的关键,就像你看帅哥一见钟情一样。主图一般会出现在搜索结果页面、直通车结果页面、钻展投放页面、站外活动结果页面、合作达人推广页面。你试想一下如果这些图片是极具诱惑的,你还愁别人不会关注到吗。

    你写一篇文章最主要的肯定是有一个吸引人的点,那么销售宝贝也是一样重要。首先主题明确,你要让别人在第一眼的时候让别人知道你的产品是什么,这并不是说让你把所有卖点都放上去,过多的卖点就会模糊了主题,我们只是让客户有一点是感兴趣的,愿意点进去看。

    对于客户的需求点进行放大,比如你针对的客户是对于价格比较看重的,那么你可以让他感觉到价格很有优势。要的突出重点而不是长篇大论找不到重点。

让流量爆涨3倍的产品卖点这样写!

    举个例子说明:

    1、比如我希望是是低价,那么你就用利益去诱惑。比如上面售价是398元,那你在做主图的时候上面写:6分钟内下单仅售37元,那么对于希望低价的客户看到398元的宝贝,6分钟内下单就只要37元,自然就立马冲动下单了。

让流量爆涨3倍的产品卖点这样写!

    2、采用恐吓表达,就是抓住客户担心的点去挖掘,比如枕头,用了上面有100万个螨虫的枕头,这就是让客户意识到枕头不好带来的坏处可想而知。女装,满大街的撞衫你受够了吗?做婴幼儿用品的,最关心的当然是孩子的健康,比如爬行垫,如果上面会散发有害物质你还会去买吗?那我们反过来衬托自己产品的好,无毒,那客户是不是就买单了。当然恐吓也不能太过分,不能让客户对这东西产生不想购买的冲动,对于自己的东西也不能吹上天,这样就不协调了。

    3、打感情牌,你要明白你卖的产品什么点能够勾起人的情感弱点。你是一个卖灯具的商家,那么你在上面写到“总有一盏灯晚上等你回家”,是不是感觉不只是销售灯具那么简单了。抓住人心中最柔软的、脆弱的地方去放大就好了,如果你去评测是否能打动别人,那么你就先打动自己。

    4、明星效应,很多女装都会写明星同款,比如说最近有比较火电影或电视剧,那你到网上去搜索,你肯定搜索的是某某明星同款,如果确实是,那么流量自然就高了。

    5、数字是比较可以引起客户注意的,对于大爆款来说可以写成月销10000件,那对于小爆款写那么多明显就不真实了,你可以写成1小时卖出100件。对于这个数字拟定不能太过于夸张,比如你月的销量只有20件,那你写成10000件就有点不合适了。

    在设定产品卖点的时候,你可以试想一下,如果你是客户什么样的点会吸引到你,或者你实在判断不了的时候,那么你可以让身边的人给你做个参考,不要闭门造车,这样出来的东西很可能费神又没有什么作用。淘宝店的需要完成的思路、新鲜的思维和站在客户角度去思考,你的运作思路好了,那么流量就不什么大问题了。(来源:甩手网;编选:中国电子商务研究中心)

今年以来,中国电商企业掀起上市第二波热潮,如美团点评、齐家网、宝宝树、拼多多、找钢网、同程艺龙、沪江教育、小狗电器、什么值得买、中粮我买网等都已提交IPO申请。在此背景下,7月10日,国内知名电商智库电子商务研究中心发布了《2017-2018年度中国电商上市公司数据报告》(全文下载:www.100ec.cn/zt/sspjbg)。对电商上市公司财务数据进行分析,电商各领域上市公司包括:(1)B2B电商:生意宝、焦点科技、上海钢联、欧浦智网、慧聪集团、科通芯城、卓尔集团、冠福股份;(2)零售电商:阿里巴巴、京东、唯品会、苏宁易购、寺库、聚美优品、国美零售、南极电商、宝尊电商、御家汇、有赞、优信集团、小米集团。(3)生活服务电商:携程网、途牛、58同城、一嗨租车、无忧英语、前程无忧、搜房网、阿里影业、阿里健康、乐居、平安好医生;(4)跨境电商:跨境通、广博股份、天泽信息、华鼎股份、浔兴股份、山鼎设计、联络互动、新维国际控股、兰亭集势;(5)电商物流:顺丰控股、圆通速递、申通快递、韵达股份、德邦股份、中通快递、百世。

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