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实战:让流量爆涨3倍的产品卖点这样写

http://www.100ec.cn  2017年09月13日09:19  中国电子商务研究中心 人才招聘 产品服务

    主图是让客户第一眼了解你是什么宝贝的,甚至会觉得客户是否购买的关键,就像你看帅哥一见钟情一样。主图一般会出现在搜索结果页面、直通车结果页面、钻展投放页面、站外活动结果页面、合作达人推广页面。你试想一下如果这些图片是极具诱惑的,你还愁别人不会关注到吗。

    你写一篇文章最主要的肯定是有一个吸引人的点,那么销售宝贝也是一样重要。首先主题明确,你要让别人在第一眼的时候让别人知道你的产品是什么,这并不是说让你把所有卖点都放上去,过多的卖点就会模糊了主题,我们只是让客户有一点是感兴趣的,愿意点进去看。

    对于客户的需求点进行放大,比如你针对的客户是对于价格比较看重的,那么你可以让他感觉到价格很有优势。要的突出重点而不是长篇大论找不到重点。

让流量爆涨3倍的产品卖点这样写!

    举个例子说明:

    1、比如我希望是是低价,那么你就用利益去诱惑。比如上面售价是398元,那你在做主图的时候上面写:6分钟内下单仅售37元,那么对于希望低价的客户看到398元的宝贝,6分钟内下单就只要37元,自然就立马冲动下单了。

让流量爆涨3倍的产品卖点这样写!

    2、采用恐吓表达,就是抓住客户担心的点去挖掘,比如枕头,用了上面有100万个螨虫的枕头,这就是让客户意识到枕头不好带来的坏处可想而知。女装,满大街的撞衫你受够了吗?做婴幼儿用品的,最关心的当然是孩子的健康,比如爬行垫,如果上面会散发有害物质你还会去买吗?那我们反过来衬托自己产品的好,无毒,那客户是不是就买单了。当然恐吓也不能太过分,不能让客户对这东西产生不想购买的冲动,对于自己的东西也不能吹上天,这样就不协调了。

    3、打感情牌,你要明白你卖的产品什么点能够勾起人的情感弱点。你是一个卖灯具的商家,那么你在上面写到“总有一盏灯晚上等你回家”,是不是感觉不只是销售灯具那么简单了。抓住人心中最柔软的、脆弱的地方去放大就好了,如果你去评测是否能打动别人,那么你就先打动自己。

    4、明星效应,很多女装都会写明星同款,比如说最近有比较火电影或电视剧,那你到网上去搜索,你肯定搜索的是某某明星同款,如果确实是,那么流量自然就高了。

    5、数字是比较可以引起客户注意的,对于大爆款来说可以写成月销10000件,那对于小爆款写那么多明显就不真实了,你可以写成1小时卖出100件。对于这个数字拟定不能太过于夸张,比如你月的销量只有20件,那你写成10000件就有点不合适了。

    在设定产品卖点的时候,你可以试想一下,如果你是客户什么样的点会吸引到你,或者你实在判断不了的时候,那么你可以让身边的人给你做个参考,不要闭门造车,这样出来的东西很可能费神又没有什么作用。淘宝店的需要完成的思路、新鲜的思维和站在客户角度去思考,你的运作思路好了,那么流量就不什么大问题了。(来源:甩手网;编选:中国电子商务研究中心)



    双11刚过,“黑五”接踵而至。中国电子商务研究中心马不停蹄奔向下一战场,通过专题直击、现场探访、电商快评、网购预警、系列报告、评测榜单、媒体评论、投诉维权、社群直播等九大多元化、立体化方式,对天猫国际、京东海外购、亚马逊海外购、淘宝全球购、苏宁海外购、网易考拉海购、速卖通、洋码头、寺库、蜜芽、唯品国际、小红书等跨境电商平台进行持续跟踪、监测、评论、评测、监督,为大家揭秘跨境版的“双11”。 (详见专题:http://www.100ec.cn/zt/2017h5/

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