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浅析:冻品B2B平台发展及未来趋势
发布时间:2017年09月12日 09:38:05

(电子商务研究中心讯)  8月17日,著名的营销管理咨询专家,郑州大学教授,《销售与市场》高级研究员,中国式营销旗手,B2B电商专家刘春雄老师,在中国冷冻食品经销商大会上分享了冻品B2B平台发展及未来趋势。什么是成功的B2B平台?不以规模和流量来判断,也不以融资与否来判断,逻辑和实践都跑通了就成功了。

  B2B到底能干什么?

  对经销商来说,我们不能用C端思维来延伸B2B,也不能将B2B与B2C混在一起。B2B平台不可能干掉经销商,而是成就经销商。我们可以站在冻品产业链的角度理解B2B。

  首先B2B能带给经销商销量的增长和成本的下降。起码在快销品市场统仓统配的成本能下降一半,几乎等于经销商的净利润;另外就是能够提升效率,因为终端的反馈是即时的。如果做得好还能达到产品升级,甚至推广。

  面对B2B,经销商可能会选择自己做平台,或在一个大的B2B平台做区域运营商,再或者进驻平台但不运营。其实比较好的方式就是在一个大的B2B平台做区域运营商。因为B2B平台最大的特点就是分布式,每个区域的平台产品都有差异性,适合经销商的区域属性。

  很多人在观望B2B

  做,的确有很多坑,等,却是最大的坑。对经销商而言最好的方式就是选准一个比较成熟的平台,然后成为当地运营商。如果你等到所有人都看明白了B2B了,那就晚了。冻品很适合做B2B,因为大多数冻品是没有品牌的,这个行业高度分散,产品有高度的替代性。

  作为生产商来做B2B平台很难,因为别的厂家不会来,但是对厂家而言B2B也有很大的作用。正因为行业高度分散的特性,大多数厂家的网络是不健全的,对销量一定有影响。但如果搭建B2B平台,这个平台就会把你送向各地。对厂家而言,之前做深度推销最大的障碍是人力成本,平台的出现解决了这个问题。

  在B2B这个概念中,厂家、经销商、零售端都可以称之为B端,他们之间的任意组合都可以称之为B2B,而做B2B主要考虑的是能为零售端带来什么价值。首先,基于产业链整合的B2B,零售端能从这里进到更符合消费者口味的货品从而达到销量、利润的增长。另外一个价值就是“一站式订单”。

  B2B做到最后就是,不做B2B的人无C可做。零售店不再从批发市场进货,别人送货也送不进去,因为它得益于“一站式订单”。长沙的小店基本被5家B2B瓜分,小店一次下单可以完成所有产品的购买。“一站式订单”在济南普及率是72.7%,长沙的普及率起码90%。

  B2B平台坑很多,经销商要做的就是选择一个“不坑”的平台。不补贴、不烧钱、不乱价、不打劫。B2B是趋势,你要选对平台。一个区域可以多平台并存,而B2B一定会改变经销商功能。平台做好仓配平台、订单平台,经销商做好推广、营销平台。(来源:冷冻食品微信公众号 编选:中国电子商务研究中心)

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【关键词】刘春雄冻品B2B
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