(电子商务研究中心讯)　　8月17日，著名的营销管理咨询专家，郑州大学教授，《销售与市场》高级研究员，中国式营销旗手，B2B电商专家刘春雄老师，在中国冷冻食品经销商大会上分享了冻品B2B平台发展及未来趋势。什么是成功的B2B平台？不以规模和流量来判断，也不以融资与否来判断，逻辑和实践都跑通了就成功了。

　　B2B到底能干什么？

　　对经销商来说，我们不能用C端思维来延伸B2B，也不能将B2B与B2C混在一起。B2B平台不可能干掉经销商，而是成就经销商。我们可以站在冻品产业链的角度理解B2B。

　　首先B2B能带给经销商销量的增长和成本的下降。起码在快销品市场统仓统配的成本能下降一半，几乎等于经销商的净利润；另外就是能够提升效率，因为终端的反馈是即时的。如果做得好还能达到产品升级，甚至推广。

　　面对B2B，经销商可能会选择自己做平台，或在一个大的B2B平台做区域运营商，再或者进驻平台但不运营。其实比较好的方式就是在一个大的B2B平台做区域运营商。因为B2B平台最大的特点就是分布式，每个区域的平台产品都有差异性，适合经销商的区域属性。

　　很多人在观望B2B

　　做，的确有很多坑，等，却是最大的坑。对经销商而言最好的方式就是选准一个比较成熟的平台，然后成为当地运营商。如果你等到所有人都看明白了B2B了，那就晚了。冻品很适合做B2B，因为大多数冻品是没有品牌的，这个行业高度分散，产品有高度的替代性。

　　作为生产商来做B2B平台很难，因为别的厂家不会来，但是对厂家而言B2B也有很大的作用。正因为行业高度分散的特性，大多数厂家的网络是不健全的，对销量一定有影响。但如果搭建B2B平台，这个平台就会把你送向各地。对厂家而言，之前做深度推销最大的障碍是人力成本，平台的出现解决了这个问题。

　　在B2B这个概念中，厂家、经销商、零售端都可以称之为B端，他们之间的任意组合都可以称之为B2B，而做B2B主要考虑的是能为零售端带来什么价值。首先，基于产业链整合的B2B,零售端能从这里进到更符合消费者口味的货品从而达到销量、利润的增长。另外一个价值就是“一站式订单”。

　　B2B做到最后就是，不做B2B的人无C可做。零售店不再从批发市场进货，别人送货也送不进去，因为它得益于“一站式订单”。长沙的小店基本被5家B2B瓜分，小店一次下单可以完成所有产品的购买。“一站式订单”在济南普及率是72.7%，长沙的普及率起码90%。

　　B2B平台坑很多，经销商要做的就是选择一个“不坑”的平台。不补贴、不烧钱、不乱价、不打劫。B2B是趋势，你要选对平台。一个区域可以多平台并存，而B2B一定会改变经销商功能。平台做好仓配平台、订单平台，经销商做好推广、营销平台。（来源：冷冻食品微信公众号 编选：中国电子商务研究中心）