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【共享案例】“全民媒婆”:婚恋交友里的共享经济

http://www.100ec.cn  2017年09月11日13:46  中国电子商务研究中心 人才招聘 产品服务

  (中国电子商务研究中心讯)婚恋市场,血海一片。市场80%的份额被世纪佳缘、百合、珍爱网等霸占,但王建强还是选择一头扎入,希望给单身男女提供低廉且靠谱的婚恋配对服务。

  去年9月,王建强成立“全民媒婆”。同年12月,项目获得1300万元的天使轮投资,由马化腾的同学翟万宝等人投资。

  这是一款婚恋交友软件,用户(即媒婆)可把自己的单身好友信息展示在平台上,与媒婆相识的用户(包括媒婆、需相亲的用户)可打赏获取单身用户的微信。

  七夕节当天上线后,App在8天内获得3万多次下载量,日新增1000~2000用户。

  注:王建强承诺文中数据无误,为其真实性负责,铅笔道已备份录音速记,为内容客观性背书

  “消灭黄金剩斗士”

  老大不小嫁不出去,一直是个困扰各个家庭祖辈三代的问题。每逢过年过节,大龄剩男便会遭受七大姑八大姨的盘问。

  大龄剩女的日子更为苦楚。城市里三十岁的男人尚可以事业为重逃避追问,但三十岁的女人却难掩岁月的痕迹:脸颊的胶原蛋白日渐流失,眼角多了几道波纹,身材逐渐走样。

  ◆全民媒婆以橙色为主色调。

  最愁苦的人是“黄金剩斗士”的爸妈。日月流转,他们的腰背不再挺直,却还在操心着儿女的婚事。一双双焦虑的双眼透着渴望,他们逢人就吐露苦水,希望能够为儿女解决婚姻大事,了却半辈子的夙愿。

  王建强看在眼里,疼在心里。从陕西铜川辗转到西安开设分公司,他发现这一现象愈来严重:周围的几家公司内外大龄女青年成堆。

  为了解决这一问题,他来到百合网、世纪佳缘、珍爱网等婚恋网站的西安分公司,却发现结婚求偶问题迟迟没有得到解决。

  虽然婚恋网站的崛起受到大批单身青年的青睐和追捧,但是从信息注册到寻找伴侣、再到签约红娘最终牵手另一半,这个看似万无一失的流程中间却存在着各种漏洞。

  随着注册用户的不断增多,多个婚恋网站中开始出现用户信息虚假、酒托、饭托甚至其他的销售冒充单身男女等问题。会员充值昂贵的会费,得到的服务却不尽如人意。这样一来,婚恋网站不仅没有解决当下单身男女多的问题,反而失去了很多用户的信任。

  为此,王建强成立“搜恋”平台。这是一个婚恋交友平台,用户注册后只需缴纳1000元“单身诚意保证金”,便可在一年内接触更多单身,待到双方结婚时平台返还1000元保证金。

  相比珍爱网动辄上万、甚至十余万元的费用,“搜恋”低廉的价格俘获一大帮年轻人:30余万用户,平台去年撮合了600对情侣牵手。

  但问题还是找到王建强,与百合网、世纪佳缘一样,“搜恋”平台撮合效率低。对此,王建强分析道,原因有几方面:平台需要注册账号才可获取服务,用户增长受限;单身男女在交流前不相识,缺乏信任基础,沟通效率低。

  正在愁苦之际,一篇报告给了他灵感:一方面,中国未婚单身青年,47%要靠亲朋好友介绍对象;另一方面,互联网婚恋撮合成功率不足16%。

  “为什么不把单身青年的家人或者朋友引入线上,让他们互相介绍呢?”王建强脑子冒出了这个想法。如此一来,不仅有熟人背书,而且无须用户注册即可推荐情侣双方相识。

  全民皆兵当媒婆

  但想法能否落地,还需要数据支持。于是,王建强选择两头并行:一方面,他寻找股东以及部分天使投资人询问方向;另一方面,他组织员工去做问卷调查。

  两个半月后,两队人员碰头撞出火花:近5000样本用户表示愿意为单身的朋友介绍对象。同时,项目于去年12月获得1300万元的天使轮投资,由翟万宝(马化腾同学)、刘创等个人投资人投资。

  圈了钱,定了方向,王建强正式启动婚恋交友软件“全民媒婆”的研发。

  因为模式尚属新鲜,所以研发的难点落在梳理逻辑图上。因此,团队综合不同人的个性化看法,综合提炼出最简单、最简练的运营方式。

  用户(即媒婆)注册后,可导入单身朋友的联系列表以及微信,认识媒婆的其余用户(包括媒婆、单身需交友的用户)可通过打赏的方式获取想要的单身朋友的微信。平台主要通过打赏抽成获得盈利,抽成比例为40%。

  之后,构建数据库、打通支付宝以及微信支付……今年6月,“全民媒婆”内测版本上线。紧接着,团队进入测试阶段。

  另一边,王建强在筹备推广事宜。除了在应用市场、搜索引擎上线App外,团队选择多条路并行:构建自媒体矩阵(包括微信、微博、贴吧、论坛等)、购买百度信息流、与ofo整合流量。

  与此同时,团队还与关注单身单女的陕西省团委合作,在国企、政企、学校举办线下联姻活动

  一切准备妥当,“全民媒婆”正式版于今年七夕上线。紧盯着电脑屏幕,王建强发现推广效果不错:App上线8天获得3万余次下载量,日新增1000~2000用户,同时微信、微博自媒体的关注度(包括阅读等)约为47万。

  现在,王建强正在筹备A轮融资。(来源:铅笔道 文/ 石伟 编选:中国电子商务研究中心)



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