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张建宏:发展农村电商 助力精准扶贫
发布时间:2017年09月09日 10:25:49

(电子商务研究中心讯)  人物名片

  张建宏,1981年3月生,商水县舒庄乡人,河南建宏企业管理咨询服务有限公司总经理、“代民购”农村O2O电商创业扶贫平台创始人、周口市电子协会副秘书长。

  河南建宏企业管理咨询服务有限公司是一家集“互联网+”、名企参访、企业内训管理、文化传媒、营销策划等业务于一体的综合性企业。

  7月18日,在周口高新区科技企业孵化园,记者见到河南建宏企业管理咨询服务有限公司总经理张建宏时,他正和工作人员忙着打理“代民购”农村O2O电商创业扶贫平台的后台数据

  “这个电商平台成立时间不长,需要大家的关心和支持。我们依托线上互联网、线下实体店双管齐下的销售模式,让物美价廉的商品‘走进来’、让当地农副产品‘走出去’,让农村剩余劳动力在家门口实现就业,助力精准扶贫、提高农民生活品质,助推当地企业增产创收……”张建宏热情地介绍了“代民购”的经营模式。

  年轻就要敢于折腾,创业更要经得起折腾。年仅36岁的张建宏,就是看准了电商蕴含的巨大潜力,在寻求温饱、创业拼搏的过程中一路“折腾”过来的。

  苦难,让他更加坚强

  1981年3月24日,出生于商水县舒庄乡的张建宏,家境贫寒,使他不得不过早地踏入社会,尝遍人间百味。

  “我最初跟着村里人到建筑工地当小工,那时我才十几岁。说实话,在工地上能吃饱我就感到很满足了,每月干下来挣点零花钱觉得很兴奋。虽然工作很累、工资很低,但用这些钱能帮助家里的弟弟妹妹上学,我感觉值!”说起往事,张建宏的眼眶有点湿润。往日的辛酸一瞬间触动了他内心最柔软的那根弦。

  毕竟年龄小,在建筑工地上搬砖头、扛水泥,时间久了,张建宏渐渐感觉吃不消,一天活干下来,第二天总是不想起床。无奈之下,他只好远走他乡,到南方从事废品回收业务。

  隔行如隔山,废品回收生意也不是谁都能做的。干了几年,张建宏深感里面门道多,“水”很深。以回收废钢为例,如果回收大量钢铁不能及时出手,碰上钢铁价格大跌,一年的辛苦就算白费了。从事废品回收生意一段时间后,张建宏只得另谋出路。

  当他感到走投无路时,往日的同学告诉他一个挣钱门路。为了表示诚意,同学还专门带他到外地旅游一趟。回来后,细心的张建宏发现,同学所说的其实是一个传销组织。而此时,他投入的大部分资金已经很难收回。

  对张建宏来说,上天像是对他进行了一番“苦其心志,劳其筋骨,饿其体肤,空乏其身”的人生教育

  他的梦想是让家人过上丰衣足食的生活,可挣来的钱却是杯水车薪。工作中兢兢业业,没想到到头来却被人骗光钱财。一切重归于零,张建宏只能重新再来。

  “那时的我可以说是跌落谷底,每日都在自责中度过。我只能自己安慰自己,不图挣多少钱,只求增加阅历、摸索经验、寻找机遇,有舍才有得嘛!”

  现实如肥皂泡,一个个破灭。心中有梦想的张建宏,并没有听从命运的摆布,而是义无反顾地投入创业中。

  机遇,使他走向成功

  在外漂泊数年、遍尝酸甜苦辣之后,2010年,张建宏返回周口,在他人的帮助下,干起酒水销售、代理业务。他相信,从小做起,再少的利润积累起来,都会有很大的价值。

  在进入这个行业之前,张建宏进行了精心调研。结婚宴席、生日宴席、迎宾宴会、朋友小聚……都离不开酒。中国自古有“无酒不成礼,无酒不成宴,无酒不成欢,无酒不成敬意”的风俗。为了确保成功,张建宏专门研究过消费者的心理。中国人讲究“面子”,有朋自远方来,当然要用好酒招待。所以,销售中高端酒,是张建宏的主攻方向。为和“茅台”“五粮液”“泸州老窖”“洋河”等中高端酒代理商家搞好关系,他经常进行实地考察,并以良好的信誉赢得大家的信任,拿到了一些名酒的地市级“代理权”。

  功夫不负有心人。经过多年拼搏,张建宏的事业终于得到长足发展,赚到了足够的发展资金。

  近年来,互联网发展迅猛,“互联网+”成为传统企业最关注的话题。

  具有前瞻性的张建宏深刻地认识到,“互联网+”购物模式将是未来生活发展的一个重大变革方向。利用互联网,购物付款既方便又快捷,是传统商业模式不可比拟的。没有丝毫犹豫,张建宏于2012年初着手将公司转型为电商模式,以适应时代潮流。

  2014年底,经过市场调研,张建宏发现,一些村级小卖部商品存在假冒伪劣、过期、价格偏高的问题。此时,上级有关部门提出“豫代民购”的口号。如何让优质产品“走进来”,让农村的农副产品和剩余劳动力“走出去”,让农民充分享受互联网带来的便捷服务,同时实现农产品订单生产,成为张建宏一直思考的问题。

  要让农民过上富裕的生活,张建宏想到了农村电商。经过和各商家积极联系、洽谈,2015年8月,“代民购”O2O农村电商创业扶贫平台正式启动。

  大浪淘沙始见金。电商作为新生事物,在强力发展过程中,不断进行自我更新,以适应“优胜劣汰”的商业规则。

  涉足电商,张建宏其实也在迎接新的挑战。

  创新,助他平台起飞

  电商,是“互联网+”商业模式的产物。2016年以来,我市电商产业呈井喷式增长。据统计,当年,我市电商企业全年交易额突破百亿元大关,电商已成为周口一张新名片。

  把企业融入互联网,把电商做大做强,是张建宏的强烈愿望。面对日新月异的新技术、新课题,他不断思考、学习,力求走在时代前沿。

  不断壮大,才能有自己的立足之地。2016年对张建宏来说是繁忙的一年,他先后与淘宝苏宁易购、同城易购等大型电商平台签订战略合作协议,使公司成为全市37家电子商务示范企业之一。

  辛勤努力换来丰硕果实。2016年9月1日,河南建宏企业管理咨询服务有限公司等6家电商企业成为川汇区电子商务服务中心首批入驻者。一股互联网拉动企业创富、人民增收的新风潮,在周口大地全面掀起。

  张建宏曾说,他从小生长在农村,深深理解父辈生活的不易。从小,他就暗下决心,要通过不懈努力让父辈与乡亲过上好日子。所以,现在,他在力所能及的范围内,积极参与精准扶贫工作。

  一次行动胜过百个计划。他是这样说的,也是这样做的。如今,他创建的“代民购”O2O农村电商创业扶贫平台在全市农村多处“开花”,“代民购”O2O体验店也相继在我市各个乡村的繁华地带开业。

  “代民购”制衣加工厂是公司旗下的一个扶贫项目,目前已在商水县张庄乡、谭庄镇设立了多个类似的制衣加工厂。此外,公司还在金海办事处党庄村实施了“代民购”制衣加工厂扶贫项目。

  目前,公司有大批的订单和充足的货源,可为更多农村剩余劳动力提供就业,帮助他们脱贫致富。

  线上大力发展业务,线下创业同时进行。资源丰富,各种工作做起来也顺风顺水。“代民购”线下实体店仅在商水县已加盟20余家,形成了独特的经营格局。

  互联网、创业、扶贫,是“代民购”O2O农村电子商务创业扶贫平台的三大标签,在全国上下大力开展扶贫攻坚的重要时刻,显得尤为醒目。

  张建宏的创业故事足够精彩,相信更多精彩仍将继续。

  采访札记

  在张建宏身上,最值得称道的就是他的创业精神。面对挫折,他没有气馁,而是越挫越勇。对于创业者而言,这样的精神很可贵。

  创业成功的关键是眼光要好。张建宏创立的“代民购”O2O农村电商创业扶贫平台,是为农民和企业提供服务的平台。随着城市互联网的高速发展,从城市到农村,“代民购”O2O农村电商创业扶贫平台将帮助更多农民实现脱贫致富,助力精准扶贫。(来源: 周口日报 文/王吉城 马四新)

今年以来,中国电商企业掀起上市第二波热潮,如美团点评、齐家网、宝宝树、拼多多、找钢网、同程艺龙、沪江教育、小狗电器、什么值得买、中粮我买网等都已提交IPO申请。在此背景下,7月10日,国内知名电商智库电子商务研究中心发布了《2017-2018年度中国电商上市公司数据报告》(全文下载:www.100ec.cn/zt/sspjbg)。对电商上市公司财务数据进行分析,电商各领域上市公司包括:(1)B2B电商:生意宝、焦点科技、上海钢联、欧浦智网、慧聪集团、科通芯城、卓尔集团、冠福股份;(2)零售电商:阿里巴巴、京东、唯品会、苏宁易购、寺库、聚美优品、国美零售、南极电商、宝尊电商、御家汇、有赞、优信集团、小米集团。(3)生活服务电商:携程网、途牛、58同城、一嗨租车、无忧英语、前程无忧、搜房网、阿里影业、阿里健康、乐居、平安好医生;(4)跨境电商:跨境通、广博股份、天泽信息、华鼎股份、浔兴股份、山鼎设计、联络互动、新维国际控股、兰亭集势;(5)电商物流:顺丰控股、圆通速递、申通快递、韵达股份、德邦股份、中通快递、百世。

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