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分析:农村电商现状及创业环境

http://www.100ec.cn  2017年09月01日11:06  中国电子商务研究中心 人才招聘 产品服务

  (中国电子商务研究中心讯)随着电商行业发展的逐渐成熟,很多人已经认识到互联网电商的难点,及时转向其他行业;也有觉得电商行业仍有巨大的发展空间,继续深入研究学习。

  说起互联网+,每个接触过网络的人都能说出一大堆关于"互联网思维"、"大数据"之类的词汇。在北上广等一线城市,遍地都是怀揣梦想的互联网创业少年,似乎搭上了互联网的快车,就等于奔向了财富。

  互联网+

  而在更多的N线城镇和广大农村地区,与互联网行业更密切的就是农村电商概念了。农村电商的主要任务是工业产品下行和农产品上行。自从"京东"、"阿里"等电商大佬的农村布局逐渐扩展,似乎农村也真的搭上了互联网的高铁,一日千里。然而,当笔者深入农村和乡镇的所谓互联网覆盖点所看到的,却又是另一番景象。

  01知名电商网点零落

  在河北地区的一个县城,大约有200万人口,相比其他乡镇来说比较发达了。拥有京东苏宁易购、国美等服务点,但是门庭冷落,业务稀少,甚至有些都已经该换了门庭。而这类服务点基本上也就是延伸到县城这个范围了。

  京东电商服务点

  02

  农产品上行难

  农村电商项目受到了国家的大力支持,不仅为解决就业、提升农村经济水平,也在国家的整体经济发展起到重要的作用。所以有很多人投资愿意合作农村项目,一方面竞争压力小,另一方面受到国家的贷款等政策扶持。也正是因为这些原因,很多农村电商项目沦为部分公司获取补贴及贷款的工具。曾经到某个槐树电商的合作点参观,除了液晶电视和一台不知什么配置的蒙着一层灰尘的电脑外,没有看到任何跟农村有关的东西。而在该公司的网上商城上,基本就是一些家电、粮油等下行产品外,没看到几样农村特产在销售。

  农村电商

  03

  农民自创业艰难

  得不到具体的支持和引导,很多农民开始自行探索农村电商之路。最基础的就是在各个平台开通个人店铺,部分有地理优势的好产品甚至得到了一些策划公司的扶持与合作。但是大部分农民都是自我摸索,谋求发展。

  农村电商

  随着电商行业发展的逐渐成熟,很多人已经认识到互联网电商的难点,及时转向其他行业;也有觉得电商行业仍有巨大的发展空间,继续深入研究学习。但总体来说,农村电商想要获得更大的发展,需要从生产流通各个环节进行改造才能真正适应互联网的发展趋势。

  该如何创业?

  1、地推任重道远

  无论是做toB(针对企业)的SaaS服务产品,还是针对农村地区的电商平台、O2O等,地推无疑是最大的成本之一,其次是紧随的服务成本。

  地推的人员,执行成本很高,不是简单说你下村里面发几张宣传单就搞定的。很多时候,市场人员需要亲自手把手地培训你的用户(原因在于目标用户的互联网意识差,新鲜事物上手能力一般)。

  所以很多地推人员还要兼顾着客户培训、技术服务工作,美其名曰“顾问式营销”。 很多电商巨头在各个县域地区建立乡村服务站,以村镇为单位招募乡村推广员,以点覆盖到面。要做到覆盖大量用户,这些初期的投入成本是一般的创业团队无法承受的。 所以农业互联网平台,普遍的解决的方案是:以区域加盟、分成合作的方式,利用线下现有的资源进行整合。地推任重道远。

  2、接地气,必须接地气!

  做农业互联网行业领域创业,团队中必须有一个人或者几个人,对这个领域非常熟悉,不能用外部了解的方式去理解农业需求。

  有这样的团队伙伴,对其中的坑了如指掌,会帮助你跳过很多坑。很多时候,不管是投资人还是创始人对农业领域不了解到情况下,都是想的飘飘然,浮想联翩;做的时候才发现,一塌糊涂。

  其实眼睛看到的农村、农业,听到的需求,可能和实际情况大不相同。自己构建了一个自己脑海中的需求解决方案,导致产品越来越不接地气,线下执行起来难度很大。 解决方案:必须打造互联网+传统农业领域的双优势团队,做之前要挤出足够的时间和精力进行深度的市场调查。

  3、找准筹码

  在做这个行业之前,需要认真考虑一下,作为创始人,是否真的了解这个行业,熟悉这个领域么?是否调查了市场,是否还觉得现在是否还存在信息不对等的问题?

  总之,农业是个非常非常传统,且观念滞后的一个产业。互联网讲究的是创新和颠覆,但是在你企图颠覆农业之前,需要考虑一下自己是否有足够的筹码去颠覆行业。 筹码是什么?足够的资金,可以支撑产品后续的推广、线下服务、领地扩展等。牢靠的资源,特别是政策方面的红利支持,以及所属行业领域的上下游厂商资源等。

  4、传统环节能去吗?

  对于农资电商,其实是一个与经销商利益集团的征战过程。所谓互联网的O2O,重点在于去中间化,减少流通环节,进而降低销售价格,去的就是经销商和代理商的环节。 在农资领域中,厂家的利润很少,大多数的利润点都集中在中间流通环节:各个层级的经销商。

  不要忘记,代理商和经销商这些中间环节他们是靠这个东西吃饭的,厂家也要靠中间环节去做销售和服务,甚至是财务垫付和结算。

  当一些去中间化威胁到他们的存在时,就会引起之后一连串的黑反应,农资厂家做电商无疑是要自断双臂。

  所以无论是做何种电商,还是O2O,要考虑是否能避免与传统环节的直面冲锋? 5、小而美很重要

  最后一点,农业+互联网产品是一个超级大坑,没钱没资源就不要玩这个,除非真的具备这个实力,或者有这个背景。

  这个坑是给政府做政绩的,给地方做补贴的,给上市公司做题材的。当你看到铺天盖

  地的所谓可追溯广告机,实时监控的产品等,大多数都是概念期,未能普及的都是耍流氓。 更说直白点,有很多农业创新项目都是为了套项目补贴而做,虎头蛇尾是最常见的情况。

  农业+互联网的生态圈太广泛了,各个环节相辅相成。所以初创团队尽量选择小而美的切入方向,改善其中一个环节做好,其市场价值就足够大了。 在长达3个月的市场调查中,国内农业整个行业面临的问题 上游:规模分散,技术落后,成本很高,听天由命。

  中游:运输成本高,时效性低,中间流通环节层级太多,销售渠道单一。 下游:用户体验要求升高,市场供求调节迟缓,农产品的食品安全问题。

  目前国内农业互联网行业参差不齐,也无龙头(或者说龙头还在努力浮出水面),大部分还在概念期的萌芽阶段,更多的创业团队是从中下游领域切入。

  同比美国、以色列这样的农业先进国家,中国只能说是农业大国,而不是农业强国。而放眼看现在的中国的农业,目前最大问题不是没有互联网产品的切入,最大面临的是农业上游领域存在的一系列问题。

  所以应该去寻找是否有哪些机会可以切入,可以改善这些问题。实现农业的进一步发展,还需要国家的引导,农村土地改革,三农政策的推进一系列工作。

  尽管如此,互联网改变传统的大趋势不会改变,只是还缺乏优质的土壤基础去孕育培养。可以能从两个层面去改善现状:一是国家政策对农业互联网发展的顶层设计,从源头去改善三农面临的问题。二是农业龙头企业互联网转型中是否能起到行业引导的角色,带动整个农业领域进行互联网创新。

  除此之外,还要打造自己独特的农村产品价值:

  1、寻找产品的独特价值

  每一款特产都必须是独特的,哪怕已经是被全国人民熟知的特产产品,也必须有独特的卖点,才能拥有成为好品牌的基因。

  想找到自家品牌的独特之处?可以从以下5个方面入手:

  1)原产地价值

  寻找属于原产地的价值,包装你的产品之前,先包装原产地。

  比如新疆,自古以来就是水果、大枣、葡萄的产地,售卖新疆特产的商家必须将产地价值利用起来。

  2)软文化价值

  为品牌讲一个动人的品牌故事,并让这个故事在社交网络、各种电商平台上广泛传播,将它与你的产品绑定起来。

  形成属于你的品牌的独特文化,并让这种文化潜移默化地进入消费者心中,让品牌不仅仅是冷冰冰的物品,而是带着温度和情感的独特产品。

  比如,过桥米线的故事,伴随着各种店铺,让过桥米线这款产品被国人熟知,让人们对过桥米线的接受程度更高。 3)高标准价值

  高标准的特产才能走得长远,不能一时贪便宜降低产品质量。必须严格把控产品质量,有条件的要让产品尽量做到标准化、流程化。

  当然了,做高标准的同时别忘了宣传出去,尽量使用社交媒体如微博、微信甚至直播平台等,让消费者观看你的产品制作过程,努力提升消费者的好感度。 4)安全健康价值

  国人现在基本都很注重产品的安全和健康程度,尤其是农特产品。特产品牌在寻找品牌价值时,不妨多在产品功效、安全健康附加值上下功夫,成为消费者心目中专精某个健康领域的专家品牌,就能迅速拥有大批忠实顾客。 5)独特工艺价值

  独特的制造工艺也是让消费者记住的一个绝招,不管是哪种特产都需要一定工艺才能制作出来,而对这些工艺做一定程度的包装,就能获得品牌的又一个独特价值点。 让这类工艺被人们了解的一个方式,就是线下展示、视频展示,用好社交网络的自传播能量即可。

  2、寻找优质品牌的渠道

  1)电商平台与网店

  网店运营,包括大型电商平台,这些平台要有,但不能过于依赖。

  其实,网店对农特品牌的一个好处就在于引流,将阿里、京东的天然流量引入到自主可控的品牌网站中,积累一批忠实用户,才是做网店的最终目的。

  2)自主经营电商网站

  建立一个独属于品牌自身的商城,比单独做一个网站要好得多,让消费者直接在自属的商城之中下单,才能形成真正的闭环电商生态。

  当然,很多农特品牌并没有技术能力,要开发一个商城非常困难。跟第三方公司合作是性价比最高的选择,建议多考察一些第三方公司,寻求针对性的解决方案。

  3)线下实体店与线上结合

  有条件的品牌也可以在线下开设实体店,现在实体和线上结合是市场趋势,多家起源于电商的品牌都开始开设实体店,农特产品也不例外。

  线下店铺必须与线上相结合,促销、运营、价位等等,都要互相协调到合适的范围。更需要借助科技手段,打通线上与线下的壁垒,让消费者可以自由流通,提供最便利的购物体验。

  4)微信微博等社交媒体

  社交媒体的力量不容小觑,很多农特品牌都是从社交媒体上获取了大量的流量才成长起来的。针对不同社交媒体需要制定不同的运营策略,比如微博适合拉新与宣传,微信适合客户维护与价值观传递等,因地制宜,用好社交媒体。

  农特产品电商正处于发展阶段,每个具体类目都有出优质品牌的机会,抓住这个机会,做好品牌,就能长久存活,而抓不住机会就只能看着别人成功了。农特产品从创立初期就必须树立品牌化理念,尽力走向标准化、流程化的生产加工方式,宣传品牌特性。(来源:清水电商;编选:中国电子商务研究中心)



    8月21日,中国电子商务研究中心发布《2017年(上)中国电子商务用户体验与投诉监测报告》(PDF下载www.100ec.cn/zt/17tsjc/)。报告揭晓了五份榜单、64家平台上榜。1)平台零售电商:苏宁易购、唯品会、京东、国美在线、卷皮、亚马逊中国、拼多多、返利网、当当网、淘宝网/天猫;2)垂直零售电商:美囤妈妈、途虎养车网、网易严选、华为商城、贝贝网、聚美优品、乐视商城、小米商城、好乐买、天天网;3)跨境进口电商:蜜芽、网易考拉海购、丰趣海淘、海狐海淘、宝贝格子、洋码头、达令、冰帆海淘、西集网、小红书、55海淘、HIGO、比呀比海淘;4)生活服务电商:去哪儿、飞猪、美团、饿了么、携程、摩拜单车、百度糯米、易到用车、大众点评、同程旅游、马蜂窝、途牛旅游、艺龙旅行、阿卡索外教网、百度快行、发现旅行、穷游网、百合网、洗衣邦、滴滴出行;5)互联网金融:分期乐、工行融e购、拍拍贷、来分期、支付宝、易宝支付、来分期、京东金融、趣分期、翼支付、优分期、中行聪明购。

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