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姚明良:毛衫汇:互联网+服务+实体市场的融合
发布时间:2017年08月14日 10:58:54

(电子商务研究中心讯)  8月8日,“2017中国(洪合)毛衫电商B2B商业模式创新论坛”在嘉兴洪合毛衫市场电商众创基地举行。本次论坛以服装产业商业模式创新为核心,聚众200余位多行业领英专家、创新企业家及国内主要毛纺专业市场代表参与。据悉,本次活动中国纺织工业联合会流通分会、中国纺织工业联合会产业集群工作委员会、中国毛纺织行业协会、嘉兴市秀洲区人民政府主办,洪合镇人民政府、浙江网联毛衫汇科技股份有限公司承办,中国纺织服装电子商务联盟、中国服装新锐品牌商业联盟协办。

  以下是浙江汇龙投资发展有限公司董事长、浙江网联毛衫汇科技股份有限公司董事长姚明良先生关于《新模式 新经济 新市场 互联网+服务+实体市场的融合》的演讲全文:

  不好意思,我不是专业从事讲课的,首先,我代表承办方欢迎各位领导、各位嘉宾光临指导,希望通过本次的论坛能更好的向各位学习经验,达成合作共赢。

  下面,我向大家介绍一下毛衫汇B2B模式的一些想法,我们总体的项目互联网+实体生产市场也就是说,刚才专家说的就是产业互联网,首先,市场的背景就是说是一个有1400多家的上铺经营的一个专业生产市场,同样是市场,洪合的市场跟别人的市场有点不一样,因为洪合是以生产型为主导的,所以说我们设计定位的时候,就是把我们众创基地定位了有1400多家的小型的生产企业,不要看下面一个经营铺,一个店铺,但是实际上他每年的产量至少在三四万件,大的基本上在100万到150万件。

  为什么一个店铺可以生产这么多?一个是我们洪合40年来的产业链比较成熟,它实际上就是说,可以把款式设计出来以后通过产业链的平台,它实际上真正的功能全部被外发了,所以说它能够生产这么多,实际上我们经营市的门市部不是一个像二级市场批发的门市部,他实际上各个都是一个生产厂家,所以就是说我们众创基地是有1400多家的小微企业,我们在小微企业上,我们同时定位的时候,实际上就是说线下的1400多家,我们同步开发了毛衫汇B2B的毛衫产业垂直细分的电商平台。所以我们线下有电,在线上毛衫汇上同样有1400多家的店。

  我们的毛衫汇主要做的是什么呢?毛衫产业的细分,从设计到原辅料,生产,到生产环节的撮合,到金融、物流,整条线我们只做茅山,不做其他,毛衫汇我们有几大板块,第一个就是说有设计,这个我们在平台上比较有创新点,我们这个板块就是说设计师可以在这个平台上开设线上的工作室,那么我们所有的这些经营库工厂要开发产品,他可以在平台上发布开发的信息,比如说他要开发2017年秋冬季什么样风格的衣服,发布上去以后在平台上有无数的设计师可以接单,我们有完善的支付模式来保证设计师与工厂间知识产权的转移,这个也是我们独特自己设立的一种商业模式,完全可以达成。

  也可以在这个平台上去找设计师设计好的最新款式,你可以进入它的密室看它最新的东西,也可以跟他买,跟他交易,所以说有设计师的交易大厅,这样实现了成熟的设计师、设计公司甚至大专院校所有的学生都可以在上面开设工作室,把他们的业余时间和创意的东西拿在平台上为市场提供款式更新,这是我们设计方面。

  第二个就是我们辅料,我们的辅料可以在毛衫平台上开设专业的B2B批发店,我们下面有一千多家,目前我们的市场一千多家,实际上我们的平台不是定义众创的平台,我们洪合有5000家的生产工厂,这个5000家都将会搬到毛衫汇平台上,这样有一个新的原料,有新的东西在平台上发布的话,5000家的工厂都能看到,这5000家就是这些原辅料的客户,这样以来就把原材料的板块也是打通的。所有工厂来说,随时随刻掌握新的原材料是什么,什么价格,特别是设计师也知道要找一些新的原材料,新的辅料可以在平台上直接可以找。

  第三块,我们有一块上下游加工生产环节的信息撮合,加速生产环节的效率,因为上下游全部串起来了,包括加工、绣花这些都串在一条线上,你可以发布,也可以寻找推荐,这样就有效的提高了生产环节的加工效益。

  最后一块就是交易,交易这一块我们只做批发,不做其他的,我们在平台上,这个店可以全部动态的展示,衣服也可以360度展示,这样以来对接起来更加方便,我们上面有议价,我们是批发价,批发价以后我们还可以议价,可以实现银联支付、微信支付支付宝支付都可以,我们全部的支付渠道现在已经开通,因为我们是批发,所以我们主导的我们是跟银联,因为批发的交易额比较大,我们物流这一块在平台上自成一块体系,因为我们市场走的是批发传统物流,传统物流的话,我们就不可能全部做快件,所以我们自己就有一套传统物流怎么到达对方以后确认,怎么来确保客人拿到货以后有24小时查货的时间进行第三方支付,确保了传统市场交易当中本身没有合同,也没有凭证,拿到货以后不知道质量怎么样,那么我们这些都通过了线上平台进行解决。

  第一,交易当中有了电子凭证。

  第二个,可以有第三方支付,可以延迟多少小时来支付,也可以进行赊帐。所以说我们的支付模式有好几种,就是说我们想做到的,目前来说到我们市场采购的商户,只要第一次来了以后,接下来就完全的交易可以都在毛衫汇平台上线上实现,因为我们线上每家商铺除了公开在上面批发的产品以外,还有就是说密实,我们每家商户上面都有密实,这个面试就是说工厂最新开发的产品都放在面试里,你只要交易,他认为你可以作为工厂的代理商,或者说经销商,这样的时候他可以开放你的密实,让你看到最新开发的东西,这主要是我们毛衫汇的一些基本的功能。

  众创基地方面我就不介绍了,主要是毛衫汇,刚才讲了几块,我们主要做的是毛衫产业基地市场的细分B2B,线上线下产业互联网,供货平台,主要为生产厂商提供产品线上批发业务撮合,线上实际业务撮合,原辅料上下游的供求信息撮合,并且利用平台大数据推送。这上面我想谈几个点:

  一个点是毛衫行业专业市场目前存在的一些问题,一个是产品开发能力比较弱。第二个就是说进一步的观念转变慢,目前我们毛衫行业也一样,互联网已经走到今天,但是我们传统市场还是有60%的人在做传统,只有30%到40%的年轻人已经观念改变在做电子商务。第二个就是说电子商务的应用能力差,年纪大的都不行,大数据的应用能力也差,他们考虑的就是眼前的传统模式,不会去考虑应用互联网,应用大数据,所以这个能力比较弱。所以说我们在毛衫汇平台上也开设了商学院来进行引领、提升。

  第二个就是流通领域,流通领域随着线下批发市场以及线下店被线上店逐步挤压,逐步挤压以后实际上线下传统批发市场生意越来越难做。第二个就是消费前提的变化,现在的消费前提大部分年轻人90后的都已经成为消费的主力,这些主力都在网上购物,网上消费,所以说对我们传统的模式冲击很大。

  第三个就是个性化需求提升,要求就是产品的开发更新能力加快,这是一个点。还有就是电商平台的竞争,所以说我们的理念是什么?是线下的实体工厂加上互联网的平台,实现线上线下深度融合,并且在细分行业以实体产销为依托,实现从设计为引领,生产线效率作为抓手,最后实现线上的交易。

  从反向来说,就是说通过设计为引领,加工环节增加效率最后达成效益,反向来说,我们将利用交易大数据来反送推送给生产厂家,让他们能够精准的知道我到底实际开发什么样的产品,设计样价位的产品我才能够销到哪里,我的顾客在哪里,大数据反向推送实现精准生产、精准销售,精准设计,设计研发。毛衫汇的平台主要功能就是这些,目前,在PC端、电脑端、微信端三位一体,现在毛衫汇网址是mshi186.com,现在APP也通了,支付也通了。

  未来的发展,我们毛衫汇将向这几个方向发展,一个就是说我们现在线上交易最大的一个难点就是什么呢?产品的质量,一个市场、一个产业的生命力一个是产品的设计,第二个是产品的质量,我们接下来将会配套什么呢?就是说质监中心,质量检验监管中心,这个实际上包括阿里大家都在说,但是确实很难做,我们作为专业细分,我们实际上有基础。因为我们所有的产业在宏观产业里面,对毛衫是非常精通的,而且对熟练的产业工人非常的多,所以我们完全有能力做质量的检验监管中心,每件衣服进行评检,也就是说,如果说线上的客户下订单以后,接下来可以委托第三方检验,就是说,工厂会把衣服总到质量检验监管中心去,由质量检验中心全检以后,通过物流送达客户手里,这样的话,确保产品的质量以及产品成分的真实性,因为我们做毛衫的都清楚,不做毛衫的可能也没有那么清楚。

  我想大家都是专家指导,这件衣服是羊绒的,到底羊绒有多少,到底是不是羊绒,所以说我们接下来将形成一个质量的监管中心。第二个就是说通过质量监管中心以后,我们就通过质量监管中心来物流发送,一线串起来,再通过交易中心获得的大数据来指导工厂的研发、生产、销售。这个闭环形成以后就可以做供应链金融,可以跟银行各种基金配起来做供应链金融。最后,我们目前的话已经实现了智慧市场,我们现在的毛衫汇可以实现智慧物流,现在市场物流的可以在APP上点,最近的三轮车会马上过来,最近的装卸车会马上过来。第二个就是智慧餐饮我们也已经实现了,我们整个市场一千多个餐饮我们也通过智慧APP上点餐就自动回送下来,接下来有很多的这些东西,我们只要想的到的,我们都可以在毛衫汇的平台上实现这些智慧的对接、撮合。

  线上线下的同步,物流的跟踪,实时的反馈,就是移动终端在线支付,所以说专业市场毛衫的生产为基础。

  我就讲这么多,谢谢!

  据悉,参加本次论坛的有:工业和信息化部消费品工业司纺织处处长曹庭瑞、中国纺织工业联合会副会长兼流通分会会长夏令敏、中国纺织工业联合会副秘书长、中国毛纺行业协会会长彭燕丽、中国纺织工业联合会产业集群工作委员会秘书长、中国纺织工业企业管理协会副会长邢冠蕾、中国纺织工业联合会流通分会副会长兼秘书长张海燕等领导,以及慧聪网集团合伙人兼云信大数据总经理姚永超、浙江网联毛衫汇科技股份有限公司董事长姚明良、“空中濮院”CEO张成超、浙江工商大学现代商贸研究中心副主任招浩星教授、中国电子商务研究中心主任、中国服装协会专家委员曹磊等业界专家,共同为加强电子商务公共服务建设,整合产业资源,打造互联网+专业市场,营造良好企业电子商务的应用环境与氛围献计献策。(文/无痕)

今年以来,中国电商企业掀起上市第二波热潮,如美团点评、齐家网、宝宝树、拼多多、找钢网、同程艺龙、沪江教育、小狗电器、什么值得买、中粮我买网等都已提交IPO申请。在此背景下,7月10日,国内知名电商智库电子商务研究中心发布了《2017-2018年度中国电商上市公司数据报告》(全文下载:www.100ec.cn/zt/sspjbg)。对电商上市公司财务数据进行分析,电商各领域上市公司包括:(1)B2B电商:生意宝、焦点科技、上海钢联、欧浦智网、慧聪集团、科通芯城、卓尔集团、冠福股份;(2)零售电商:阿里巴巴、京东、唯品会、苏宁易购、寺库、聚美优品、国美零售、南极电商、宝尊电商、御家汇、有赞、优信集团、小米集团。(3)生活服务电商:携程网、途牛、58同城、一嗨租车、无忧英语、前程无忧、搜房网、阿里影业、阿里健康、乐居、平安好医生;(4)跨境电商:跨境通、广博股份、天泽信息、华鼎股份、浔兴股份、山鼎设计、联络互动、新维国际控股、兰亭集势;(5)电商物流:顺丰控股、圆通速递、申通快递、韵达股份、德邦股份、中通快递、百世。

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