电商门户 互联网+智库
·设为首页 ·我要投稿 ·生意宝 ·生意社 ·官方微信 ·专题
综合
SAAS  |跨境
钢铁网 上市|化塑
大宗品 工业|B2B
零售
B2C|海淘 时尚|珠宝
三农|母婴 女性|食品
美妆|百货 生鲜|鞋服
O2O
房产|教育 团购|餐饮
社区|家居 汽车|差旅
医疗|婚嫁 智能|影视
金融
电商金融 保险|支付
众筹|P2P 政策|企业
消费|理财 银行|征信
智库
报告|数据 法规库
研报|案例 企业库
百科|运营 论文库
人物
网红|专家 企业家
人才|培训 微博库
快评|明星 记者库
服务
法律|维权 淘宝|曝光
营销|物流 传媒|导航
思维|品牌 微商|会议
当前位置:首页 > > B2B研究 > 【B2B案例】奥物家居B2B 让室内设计师在线选购软装产品

【B2B案例】奥物家居B2B 让室内设计师在线选购软装产品

http://www.100ec.cn  2017年08月12日09:23  中国电子商务研究中心 人才招聘 产品服务

  (中国电子商务研究中心讯)去年11月,王坤创立“奥物”,公司定位于专为室内设计师服务的软装产品直供平台。产品一端连接家居设计品牌,另一端连接室内设计师。平台可帮助设计品牌拓展新销售渠道,同时为设计师提供大量设计素材,让其直接对接品牌方降低采购成本。

  “奥物”网站于今年5月正式推出,至今已上线35家合作家居设计品牌,共有400个SKU,产品涵盖家具、灯具、布艺、配饰四个品类。设计师会员数量超过50人。平台撮合完成20单交易,累计流水60万元。

  王坤走出一家渠道商的办公室,心如死灰。尽管没有当面拒绝,但是他知道自己不可能接受对方的提议与其合作。

  那时王坤正在四处奔走,为自己创立的家具品牌洽谈下游渠道。然而,对方提出的条件十分苛刻——渠道方五折拿货,由王坤的公司承担增值税,同时需要品牌方垫付前期铺货的资金。

  王坤于2015年创立了“seven two”家具品牌。设计师出身的他做产品得心应手,却在销售渠道上屡次踏坑。最初他曾尝试开淘宝店,但是线上流量成本太高,不赚钱;此外,产品款式太少,不足以独自开店。“可是找渠道商合作,对方又开出这样的条件。”

  去年年中,王坤停掉“seven two”项目。一位朋友告诉他,室内设计公司是经常被设计品牌忽略的下游渠道。之后王坤调研发现,软装产品50%以上的销售量来自于设计师的直接采买或推荐。

  “家具的选择是室内设计方案中很重要的一部分,设计师主要通过线下实体店和设计展览等渠道接触设计品牌。这种方式大大限制了设计素材的选择范围。”另一方面,在做“seven two”时,王坤就与同行交流发现,设计品牌普遍缺乏渠道运营能力。由此,王坤萌生了二次创业的想法。

  去年11月,王坤正式创立“奥物”;今年5月,网站上线。公司定位于专为室内设计师服务的软装产品直供平台,产品一端连接设计品牌,另一端连接室内设计师。平台帮助设计品牌拓展新的销售渠道。设计师成为会员后能接触到更多设计素材,并通过平台直接从品牌方购买产品降低采购成本。

blob.png

  ◆“奥物”网站界面

  平台在产品上线时就已确定好针对设计师的折扣,折扣最低达到四折。只有极少数设计品牌可以在设计师下单后提供现货,多数国内品牌需要经过30~45天进行生产配送,国外品牌则需要三个月左右的时间。“奥物”不负责配送环节。

  使用平台的设计师须向“奥物”支付每年980元的会员费。公司会抽取平台交易额的5%作为佣金。

  现阶段,“奥物”重点进行设计品牌的拓展。团队主要通过展会和同类网站接触到设计品牌。目前“奥物”已经与HAY、GRADO等35个设计品牌达成合作。平台已上线产品约400个,涵盖家具、灯具、布艺、配饰四个品类。同时,公司举办设计展吸引室内设计师关注,至今平台已有50余位会员设计师。

  上线至今,“奥物”已撮合完成20单交易,累计流水60万元。

  据了解,该项目正在进行天使轮融资,计划融资300万元。(来源:铅笔道 文/杨茅 编选:中国电子商务研究中心)



    新年伊始万象更新。近日,最富知名度的权威电商智库中国电子商务研究中心发布《2017年度中国电子商务行业年度系列报告》计划,并将稀缺行业报告资源限额开放(专题:http://www.100ec.cn/zt/2017bg/)。据悉,首批公开发布行业报告包括5大领域、39份重磅报告:(1)跨境电商类,包括进出口跨境电商、跨境电商政策研究、城市跨境电商、出口跨境电商卖家等细分报告;(2)零售电商类,囊括网络零售、新零售、农村电商、社交电商、二手车电商、生鲜电商、母婴电商、精选电商、网红电商、移动电商、智能硬件等热门领域;(3)服务电商类,涉及共享经济、在线外卖、在线差旅(OTA)、在线教育等细分行业;(4)企业电商类,包括B2B电商、大宗电商、企业在线采购、钢铁B2B、快消品B2B、B2B在线供应链金融等热门领域;(5)电商行业类,包括:电商投融资数据、电商上市公司评级、电商物流、电商金融、电商产业园、电商人才招聘;(6)电商权益类,有电商投诉、跨境网购消费者权益研究、互联网+法律等专项研究报告。报告将通过中心门户网站、自媒体平台、近百万用户数据库、逾3000+名注册记者库等全媒体渠道公开发布。

「关键字」杨茅 王坤 奥物
版权声明
   (1)凡本中心注明“来源:中国电子商务研究中心”或带有中国电子商务研究中心水印LOGO的所有文字、图片、音频、视频及其他任何形式的作品 ,其版权均属中国电子商务研究中心所有,任何媒体、网站或个人未经本中心协议授权不得转载、链接、转贴或以其他方式复制发布/发表。已与本中心协议授权的媒体、网站,在下载使用时必须注明“稿件来源:中国电子商务研究中心”,违者本中心将依法追究责任。
   (2)转载或引用本中心内容必须是以新闻性或资料性公共免费信息为使用目的的合理、善意引用,不得对本中心内容原意进行曲解、修改,同时必须保留本中心注明的“稿件来源”,并自负版权等法律责任。
   (3)对于不当转载或引用本中心内容而引起的民事纷争、行政处理或其他损失,本中心不承担责任。
   (4)凡本中心注明“来源:xxx(非中国电子商务研究中心)”的文/图等稿件,均转载自其它媒体、网站与机构,其转载目的在于传递更多信息,并不代表本中心赞同其观点和对其真实性负责,请读者仅作参考,并请自行核实相关内容,如其他媒体、网站或个人从本网下载使用,必须保留本网注明的“稿件来源”,并自负版权等法律责任。
   (5)关于本中心发布的用户投诉稿件,信息均由用户通过本中心投诉通道提供,本中心不对其真实性负责,若内容真实性有误,请与本中心联系,本中心将在核实后进行处理。
   (6)对不遵守本声明或其他违法、恶意使用本中心内容者,本中心保留追究其法律责任的权利。
   (7)如因作品内容、版权和其它问题需要同本中心联系的请发送相关内容至邮箱:news@netsun.com)
   此版权声明解释权归中国电子商务研究中心所有。
  • 电商报告
  • 投诉曝光
  • 热点专题
生态型企业:更多>>
曝光专区:更多>>
关于我们 联系我们 商务合作 投稿撤稿 友情链接 免责声明 人才招聘 独家专题 中心微信
中国电子商务研究中心 版权所有