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【B2B案例】奥物家居B2B 让室内设计师在线选购软装产品
发布时间:2017年08月12日 09:23:51

(电子商务研究中心讯)  去年11月,王坤创立“奥物”,公司定位于专为室内设计师服务的软装产品直供平台。产品一端连接家居设计品牌,另一端连接室内设计师。平台可帮助设计品牌拓展新销售渠道,同时为设计师提供大量设计素材,让其直接对接品牌方降低采购成本。

  “奥物”网站于今年5月正式推出,至今已上线35家合作家居设计品牌,共有400个SKU,产品涵盖家具、灯具、布艺、配饰四个品类。设计师会员数量超过50人。平台撮合完成20单交易,累计流水60万元。

  王坤走出一家渠道商的办公室,心如死灰。尽管没有当面拒绝,但是他知道自己不可能接受对方的提议与其合作。

  那时王坤正在四处奔走,为自己创立的家具品牌洽谈下游渠道。然而,对方提出的条件十分苛刻——渠道方五折拿货,由王坤的公司承担增值税,同时需要品牌方垫付前期铺货的资金。

  王坤于2015年创立了“seven two”家具品牌。设计师出身的他做产品得心应手,却在销售渠道上屡次踏坑。最初他曾尝试开淘宝店,但是线上流量成本太高,不赚钱;此外,产品款式太少,不足以独自开店。“可是找渠道商合作,对方又开出这样的条件。”

  去年年中,王坤停掉“seven two”项目。一位朋友告诉他,室内设计公司是经常被设计品牌忽略的下游渠道。之后王坤调研发现,软装产品50%以上的销售量来自于设计师的直接采买或推荐。

  “家具的选择是室内设计方案中很重要的一部分,设计师主要通过线下实体店和设计展览等渠道接触设计品牌。这种方式大大限制了设计素材的选择范围。”另一方面,在做“seven two”时,王坤就与同行交流发现,设计品牌普遍缺乏渠道运营能力。由此,王坤萌生了二次创业的想法。

  去年11月,王坤正式创立“奥物”;今年5月,网站上线。公司定位于专为室内设计师服务的软装产品直供平台,产品一端连接设计品牌,另一端连接室内设计师。平台帮助设计品牌拓展新的销售渠道。设计师成为会员后能接触到更多设计素材,并通过平台直接从品牌方购买产品降低采购成本。

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  ◆“奥物”网站界面

  平台在产品上线时就已确定好针对设计师的折扣,折扣最低达到四折。只有极少数设计品牌可以在设计师下单后提供现货,多数国内品牌需要经过30~45天进行生产配送,国外品牌则需要三个月左右的时间。“奥物”不负责配送环节。

  使用平台的设计师须向“奥物”支付每年980元的会员费。公司会抽取平台交易额的5%作为佣金。

  现阶段,“奥物”重点进行设计品牌的拓展。团队主要通过展会和同类网站接触到设计品牌。目前“奥物”已经与HAY、GRADO等35个设计品牌达成合作。平台已上线产品约400个,涵盖家具、灯具、布艺、配饰四个品类。同时,公司举办设计展吸引室内设计师关注,至今平台已有50余位会员设计师。

  上线至今,“奥物”已撮合完成20单交易,累计流水60万元。

  据了解,该项目正在进行天使轮融资,计划融资300万元。(来源:铅笔道 文/杨茅 编选:中国电子商务研究中心)

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