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共享单车大战硝烟再起 第二梯队该何去何从

http://www.100ec.cn  2017年08月12日08:45  中国电子商务研究中心 人才招聘 产品服务

  (中国电子商务研究中心讯)永安行作为共享单车第一股重启IPOofo摩拜继续深耕出海计划,共享单车市场已经“杀红了眼”。经过不到一年的发展,共享单车的用户数量已经超过一亿,并出海进入发达国家市场。

  “摩拜ofo究竟谁会赢?除了摩拜和小黄车之外,其他共享单车项目还能不能活下来?”人们带着对“围观”团购OTA网约车等大战的经历,试图去解析当下“百单大战”的现状及结局。

  在摩拜、ofo两强争霸全国征伐格局之下,优拜、小蓝车Bluegogo、Hellobike等第二梯队的项目,能否同样获得一轮又一轮的融资而实现逆袭,或者难逃被合并的命运?

  下沉到二三线城市

  “优拜、小蓝们的机会在于ofo和摩拜的模式是建立在短途(最多3公里)的基础上的,这个模式成立的前提是‘先进城市’,也就是一线城市和部分公共交通较好的二线城市。”安索帕中国区品牌咨询首席顾问李刚健告诉《商学院》记者。

  “真正解决大于三公里出行方案,并且成为那个细分领域的主导品牌,是有机会的。”李刚健称,共享单车体量与资产过重,非一般企业能消耗得起,第二梯队在资产量级上与摩拜、ofo相差甚远,不宜正面冲突,不如避“重”就“轻”,绕道而行。

  hellobike、优拜单车、酷骑单车等第二梯队的共享单车策策略正是避“重”就“轻”,绕开了单车重地的一线城市,下沉到二三线城市。hellobike以独家入驻的方式与当地政府合作,近期又获得了威马汽车数亿元B+轮投资,在第二梯队中粮草充足,将来若形势不错,或可成一方诸侯。

  优拜单车CEO余熠表示,虽然优拜并未放弃对一二线城市的布局,但当下在竞争激烈的一线城市火拼,并不是百分之百的有意义,而且部分一线城市的单车容量已经出现了饱和。优拜准备拓展三线城市及海外市场。三四线城市的玩法变了,城市管理者的态度正在上升为新的变量。这恰是小鸣单车联合创始人、CEO陈宇莹苦等的“机会点”。

  余熠还指出,小城市情况更加复杂,不是谁进来都可以的。

  共享单车刚兴起时,一二线城市对这种新兴事物持开放态度,整个行业极速扩张,但由此也产生了一系列社会问题,让城市管理者头疼,比如过度投放、违规乱停、车辆运营维护不到位、企业竞争无序、企业主体责任不落实、用户资金和信息安全风险等亟待规范的问题。

  8月2日,经国务院同意,交通运输部、中央宣传部、中央网信办、国家发展改革委、工业和信息化部、公安部、住房城乡建设部、人民银行、质检总局、国家旅游局10部门联合出台了《关于鼓励和规范互联网租赁自行车发展的指导意见》,提出要按照“服务为本、改革创新、规范有序、属地管理、多方共治”的基本原则,从实施鼓励发展政策、规范运营服务行为、保障用户资金和网络信息安全、营造良好发展环境4个方面,鼓励和规范互联网租赁自行车发展,进一步提升服务水平,更好地满足人民群众的出行需求。

  “政府最怕我们不可控。”余熠表示。在优拜团队的解决方案里,有一条是与公共自行车配合,因为其投资方永久公司负责上海所有公共自行车服务。基于此,优拜App添加了扫公共自行车的功能,提供差异化的产品和服务。

  “我们现在已经与多方政府谈合作,我们还可以为政府单车进行改造。”优拜单车智能设备总监廖建良指出,就扎根二线及以下城市的共享单车企业而言,取得政府信任是至关重要的一步。

  用场景化体验进行差异化竞争

  “并不是每个城市都值得进入。进入二线及以下城市时,第二梯队共享单车企业一般都会复制摩拜单车、ofo在一线城市的模式——跑马圈地、抢占先机。到了一定饱和度,同行再投放就不划算了,你必须打差异化的牌。”Hellobike联合创始人、COO韩美分析称。

  余熠算过,国内100万人口以上、适合单车投放的城市有100多个。优拜单车的策略是优先进入,并在进入城市拿下较大市场份额。如果说一线城市留给后来者的是资本壁垒,那挡在二三线城市后来者的则是无法撼动的政策限制——政府不再允许无限制投放。目前优拜单车已进入20多个城市。

  共享单车在面对市场效益与社会责任的博弈时,终究沦为了资本的打手,遵循了商业本质,造成了共享单车乱堆乱放、弃之野外的局面,虽然每家共享单车都推出了电子围栏,但碍于技术原因,GPS信号偏差在几十米左右,远不能做到精准。

  “共享单车中的智能设备,最直接的就是智能车锁,而智能设备最重要的就是电源,如何有源源不断的电力就成为最大的挑战。”廖建良指出,优拜单车采用高功率10W的钢化玻璃承载的太阳能(5.750,0.06,1.05%)板,比一般太阳能板的供电能力高出两倍以上,能快速补充电量。并且透过各种传感器收集数据、用精细化的高科技手段实现了每辆单车的定位、开锁、骑行轨迹等,会逐步实现消费场景的推荐,从衣食住行方面真正用一把锁打通生活圈的无缝对接。

  复古气息十足的红木车;高碳刚车架、强力避震的公路车;应雪地条件的雪地车,每辆车酷炫造型同时融入高科技的动感元素。目前,优拜正在进行定制化场景用车。

  优拜正在进行定制化场景用车,这是雪地用车优拜正在进行定制化场景用车,这是雪地用车

  “我们会在景区、海滩、创业园等场景化高的区域与供应方进行合作。”廖建良说,对于不少游客来说,景区的单车普遍存在价格高、老化、难骑等缺点,将优拜单车进驻可以将每辆单车的提成与管理方合理分配。既提高了客户体验又增加了景区收入,是一举两得的事。

  “我有十一年大众点评的经历,点评的基因决定其他比其他共享单车创业者看的更多、想的更远。”余熠表示,未来,云计算大数据的出现会大大提升信息的运算与匹配能力。通过智能的设备,结合消费者出行的场景,描绘出每个人动态的生活轨迹,串联起生活中的点滴,让世界上每个角落的消费场景在每个单独消费者身上都变的扁平化。

  另外,在各个城市建立智慧停车点,未来还将在各种借还车需求等场景,接入大数据平台系统,让更多用户结合自身的生活出行需求,更方便找到适当的位置停车与取车,与政府、企业等共同建立更完善的智慧城市。

  生存还是合并?

  “最后摩拜和ofo会形成垄断竞争的格局,其它最终都会被兼并。”李刚健认为,从需求场景角度看,这是一个可以被定义为“智能出行”或者“最后一公里”的市场,甚至还有被细分的潜力,目前尚无定论。

  共享单车撬动的是比网约车更刚需、高频、规模更大的短途交通市场。中国作为共享单车的原创国,除了国内大量空白二、三线城市及以下的市场外,还有海外市场等待去开拓,众多的投资者或机构不会轻易错过这场盛宴。但由于头部项目的低性价,更多人把目光投向了第二梯队的优拜、小蓝、Hellobike等项目。

  按照余熠的设计,优拜单车要保持克制,他们的目标不是全国战场,“地方诸侯”或许也是不错的生存选择。

  共享单车出现以来的一年时间里,基本处于“野蛮生长”的状态。“从经济学理论来看这是不合理的,因为共享单车的出现同时侵害了很多公众利益。”面对共享单车带来的社会问题,李刚健指出,健全的法律制度还是非常必要。

  在盛赞、争议、规制的复杂声音下,共享单车的发展结构逐渐成型,资本疯狂涌入,行业并购、洗牌的消息又甚嚣尘上,同时,共享单车“骑行世界”的队伍日渐壮大,海外扩张拉长了共享单车在国内的撕扯战线。

  余熠认为,单车市场就像长跑,虽然头部企业融了很多钱,但未来仍存在较大变数。“我们觉得,任何一个行业都不可能靠钱就能解决全部的问题。如果能,就不会出现当下的局面了。”

  往积极的方面想,头部企业估值越来越高,资本获利空间有限,或许投资人接下来会看下第二梯队。余熠透露,优拜单车最近正在进行第4轮融资,尚不方便公布融资进度,但进展“还不错”。(来源:商学院 文/董枳君)



    9月19日,中国电子商务研究中心发布《2017年(上)中国电子商务市场数据监测报告》(全文下载:www.100ec.cn/zt/17jcbg1)。报告发布了2017上半年中国电子商务及各细分领域发展现状等,包括:B2B电商、零售电商、生活服务电商、跨境电商等。涉及的主要电商平台包括:1)B2B电商平台:阿里巴巴、慧聪网、环球资源、上海钢联、焦点科技、生意宝、环球市场、金泉网、金银岛等。2)零售电商平台:天猫、京东、唯品会、苏宁易购、国美在线、1号店、亚马逊中国、当当网、聚美优品等。3)生活服务电商平台:美团、饿了么、携程、去哪儿、猫眼电影、百度外卖、艺龙、驴妈妈、淘票票、飞猪、摩拜单车、易到用车、同程旅游、蚂蜂窝、途牛旅游、艺龙旅行、穷游网、百合网、洗衣邦、滴滴出行等。4)跨境电商平台:亚马逊、eBay、全球速卖通、敦煌网、Wish、大龙网、跨境通、小笨鸟、价之链、通拓科技、傲基电商、有棵树、兰亭集势、洋码头、天猫国际、宝贝格子、苏宁海外购、聚美优品、京东全球购、亚马逊海外购、1号店全球进口、国美海外购、蜜芽、宝宝树、美囤妈妈等。

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