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曹磊:新零售下:中国服装电商模式创新之路论坛演讲
发布时间:2017年08月14日 21:16:00

(电子商务研究中心讯)  8月8日,“2017中国(洪合)毛衫电商B2B商业模式创新论坛”在嘉兴洪合毛衫市场电商众创基地举行。本次论坛以服装产业商业模式创新为核心,聚众200余位多行业领英专家、创新企业家及国内主要毛纺专业市场代表参与。中国电子商务研究中心主任、中国服装协会专家委员曹磊受邀出席发表重要演讲,行业精英共聚一堂,共同探讨我国纺织服装产业在B2B电子商务领域中的发展现状,探讨毛衫行业在B2B商业模式中的未来发展走向。

  据悉,本次活动由中国纺织工业联合会流通分会、中国纺织工业联合会产业集群工作委员会、中国毛纺织行业协会、嘉兴市秀洲区人民政府主办,洪合镇人民政府、浙江网联毛衫汇科技股份有限公司承办,中国纺织服装电子商务联盟、中国服装新锐品牌商业联盟协办。

  会上,中国电子商务研究中心主任曹磊作了题为《新零售时代下:中国服装电商模式创新之路》的主题演讲。

  【服装行业是电商的最大贡献者】

  曹磊表示,电子商务已经发展了将近20年,从1997年、1998年开始,但近年来电商消费品零售的交易总额仅占总交易额的4.8%,这意味着线下的这一块流通仍然是占了绝对的大头。但是在服装纺织这一块,特别是服装的电商渗透率比较高。中国服装协会每年委托中国电子商务研究中心做的《中国服装电商报告》显示近年来服装的电商渗透率在30%-40%。

  时尚的变化要求服装企业实时跟踪市场行情,预见客户需求变化,快速对客户要求做出反应;而电子商务通过对用户兴趣度的调查和客户反馈信息的搜集,恰恰为企业实现这一目标提供了低成本的技术手段。根据中国电子商务研究中心监测数据显示,近年来,中国服装网购交易规模逐步扩大。

  (图为:2011-2016年中国服装网交易规模)

  中国电子商务研究中心主任曹磊提出,服装行业是电商的最大贡献者,给电商提供的不仅仅是货源,更是赋能。根据中国电子商务研究中心编制的产业链图谱可知,中国排名前10的电商平台中,最大的电商平台淘宝依靠服装起家的;当当网亚马逊图书作为切入点,聚美的美妆是其一个核心的起家品类;京东、苏宁、国美3C家电以及易讯也有其优势品类。这意味着全国的纺织服装企业都在为淘宝打工,平台赚得利润大头,而服装企业仅能分得一碗羹,淘宝的利润总和甚至大于全国纺织企业利润。

  曹磊将服装电商市场分成以下几类:

  1)平台电商:淘宝网、天猫京东唯品会苏宁易购等;

  2)垂直电商:美丽说蘑菇街邦购网梦芭莎凡客诚品兰缪等;

  3)O2O电商:优衣库绫致服装、红领集团、衣邦人等;

  4)淘品牌:韩都衣舍茵曼裂帛七格格等;

  5)品牌商:太平鸟七匹狼、雅戈尔、欧时力波司登李宁等;

  6)B2B电商:中国服装网、搜布、批来批网、易联网、尚来网辛巴达、衣联网 、中国绸都网 等;

  7)C2M电商:量品、必要商城。

  (注图为:中国服装电商产业链图谱)

  【新零售时代服装的品牌如何进行互联网+】

  第一,利用大数据敏锐捕捉今年流行的款式、面料,利用大数据来指导研发和生产。

  第二,要借船出海,站在大的平台基础上帮助品牌快速触达10亿消费者。具体可采用的模式很多,除了传统的电商,以最近丁磊的网易严选为例,走的是ODM的模式,给予给传统品牌做贴牌的大牌展示平台,选用偏棉麻、家居的风格产品进行展示。洪河的羊毛衫正可以采取该模式进行推广

  第三,新零售思维,更好的服务客户。以互联网为依托通过应用大数据、云计算物联网、人工智能等手段,基于线上+线下+物流数据打通,核心是以消费者为中心的会员、支付、库存、服务等数据的全面共享,从而实现线上线下全面融合。对应商品的生产、流通、展示、销售及