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实战:标题优化之如何抓住产品关键词
发布时间:2017年08月11日 09:26:52

(电子商务研究中心讯)    标题是一个产品的精髓所在,但写好标题就得先抓住产品的关键词,找到你标题当中的“转化关键词”并在首图和详情页中尽可能的去体现。

    你在写标题的时候,就应该找到你标题当中的“转化关键词”。什么是转化关键词呢?比如“连衣裙蕾丝”,连衣裙是产品词,是核心属性,但是真正能够促进消费者转化的却是“蕾丝”这个属性词;“高跟鞋 尖头”,“尖头”才是影响转化的关键因素。

    所以,你在你的标题中一定要能够找到一个以上的转化关键词(如果你是竞争激烈的大类目,那么你的标题中这种转化关键词,会因为流量碎片化的分配趋势,只能分到你一个;但是如果你在小类目,这种转化关键词就有可能是两个甚至以上)。而这个转化关键词你是一定要在首图和详情页当中竭尽所能的去展现出来的。

    比如你准备卖一条牛仔裤,你这条牛仔裤的转化关键词是“破洞”(注意真要是那种破的很艺术,很明显的那种,如果是弱相关,那么这个词就很难成为你的转化关键词的)。那么你的首图当中,就应该对这个破洞有很专注的展现,不是说让你整个首图都显示破洞,而是说这个破洞一定要明显。其次是在你的详情页当中,也要用文案、图片细节等展示这个破洞。

    那么,这样做的好处是什么呢?首先,作为转化关键词,通过首图和详情页进行强化,可以进一步提高这个关键词的转化率,加强这个关键词的权重;其次,你的首图、标题、详情页实现了高度统一,有利于店铺打标和搜索引擎给你带来更加精准的流量。

标题优化之如何抓住产品关键词?

    看这张图,我搜索“破洞牛仔裤”出来的搜索结果,对于这四个图而言,显然,第四张图在“破洞牛仔裤”这个关键词上,表现的更突出,点击率和转化都要高一些(仅针对这个关键词)

    重要的是这个长尾词好还是不好,总得有一个判断标准吧!

    高度相关的。竞争激烈的大类目里面,一般情况下都会有海量的词供你选择,消费者的需求也会非常旺盛。所以那些虽然流量很大,但是可能跟你的宝贝不是高度相关的词,你就可以直接PASS掉。随便举个例子吧,你的鞋子就是运动跑鞋,虽然勉强也可以叫“休闲鞋”(关键是这个词浏览量很大),但它也不是你的菜。

    转化一定要好。转化必须要好,因为你得到的机会本来就是有限的,在有限的机会下如果不能在关键数据上表现很好的话,很容易被搜索引擎放弃,因为竞争太激烈了。

    当然也必须要有一定的搜索量。前两个条件都满足了,你再去考虑一下搜索人气的问题,因为这毕竟意味着市场规模。

    重点关注无线端关键词。无线端的搜索词和PC端的搜索词,存在着很大的不同之处,在现在这样的趋势下,你显然应该把重心放在无线端。

    现在淘宝主要流量都来源于无线端,抓住无线端流量店铺转化会更上一层楼的。(来源:开淘网;编选:中国电子商务研究中心)

今年以来,中国电商企业掀起上市第二波热潮,如美团点评、齐家网、宝宝树、拼多多、找钢网、同程艺龙、沪江教育、小狗电器、什么值得买、中粮我买网等都已提交IPO申请。在此背景下,7月10日,国内知名电商智库电子商务研究中心发布了《2017-2018年度中国电商上市公司数据报告》(全文下载:www.100ec.cn/zt/sspjbg)。对电商上市公司财务数据进行分析,电商各领域上市公司包括:(1)B2B电商:生意宝、焦点科技、上海钢联、欧浦智网、慧聪集团、科通芯城、卓尔集团、冠福股份;(2)零售电商:阿里巴巴、京东、唯品会、苏宁易购、寺库、聚美优品、国美零售、南极电商、宝尊电商、御家汇、有赞、优信集团、小米集团。(3)生活服务电商:携程网、途牛、58同城、一嗨租车、无忧英语、前程无忧、搜房网、阿里影业、阿里健康、乐居、平安好医生;(4)跨境电商:跨境通、广博股份、天泽信息、华鼎股份、浔兴股份、山鼎设计、联络互动、新维国际控股、兰亭集势;(5)电商物流:顺丰控股、圆通速递、申通快递、韵达股份、德邦股份、中通快递、百世。

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