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盘点:微商的发展趋势与三大模式
发布时间:2017年08月14日 11:08:07

(电子商务研究中心讯)  记得第一次看到微商,是2013年,微信快速增长的时候,朋友圈开始大范围的出现了各种面膜,各种化妆品,还伴随着各种神话,90后、豪车、月入百万。在以前,一个新公司在不到一年的时间从0到销售过亿是不可想象的,但是在微商时代,这样的公司,到处可见,从业群体,从2013年的几十万,到了2017年的将近4000万,几乎是“全民皆商”。微商创造了商业史上的奇迹,根据时间节点,归纳了一下,微商发展分为几个阶段:

  2013年:萌芽阶段

  2014年:面膜阶段

  2015年:多品类阶段

  2016年:大品牌阶段

  2017年:供应链阶段

  历史总是惊人的相似,以前有过全民皆商的事情吗?还真有,以1978年改革开放为分界线,这和现在微商太相似了,70年代,搞走私,在沿海一带,走私破衣服、旧电器,大规模进入内地,成为了中国最先富起来的一个群体(你会发现,和2014年卖面膜搞代理是一样的);80年代,改革开放了,各种商品开始供不应求,这个时候,谁能拿到批文,拿到货谁就能赚到钱。“空手套白狼”也是那个时代的流行词(你会发现这个和2015、2016年是做品牌代理是差不多的);到了90年代,进入了洗牌整合阶段,各种投资、招商引资越来越多,行业进入了企业阶段,为中国经济后来的的发展,打下了基础。

  这就像2017年,微商也进入了整合和资本时代,云集、网易、阿里、腾讯、微信开始纷纷布局微商,这也为未来的商业模式发展埋下了种子。很多人还没等搞明白微商是什么,突然朋友圈被微商包围了,那微商到底是不是骗人的,到底该怎么做微商,我们今天简单分析一下。

  微商,让一部分人看到未来

  一、微商模式

  1.代理模式

  0投入、0风险、0门槛拿起手机就能创业,这对上班族来说,创业的小宇宙又被点燃了,这种模式还是非常好的。凡是需要交代理费的,都要小心,也有一些开店费的模式,像前两天被永久取缔的环球捕手,这种人头费就有问题。像云集,虽然也被罚了,但是供应链完善,还是非常稳健的。

  对于很多品牌供应商来说,想用收代理费来绑定代理,这种方式,其实属于会销。收代理费,收押金,在初期,可以绑定很多微商,但是在后期,万一你的品牌宣传没跟上,或者产品转换率低,代理的货卖不掉,其实对品牌的伤害是永久的,未来再想和微商玩就难了,因为圈子太小。所以收代理费得谨慎,微商卖不卖你的产品,还是取决于你品牌和产品本身是否符合微商的消费市场,靠品牌拉动更靠谱一些。像天润,大家都要抢着拿代理,杭州还有个兄弟,光靠平价销售天润积累了80万粉丝的,也是奇迹。

  2.产品模式

  从原来的面膜,到品牌,微商对于产品的注意力,已经从高毛利,转移到高动销。在利润率上,很多微商的毛利被拉到了20%左右,甚至更低。而在服务上,从原来的没服务,到现在不仅送货上门,无理由退换货,还24小时在线服务。喜大普奔,终于成熟了,知道了不能赚快钱,品质好,服务好,才是微商生存之道。

  对供应商来说,我们要知道,产品的价格是微商最敏感的,像多品牌商都出现了微商专供,这是对的,代理需要赚钱,消费者需要省钱,所以在价格体系上,必须统一,最好没有全网比价,有也得同价,保护代理,是我们供应商的唯一生存方式。

  3.服务模式

  微商的服务,简直可以用无微不至来形容。有赞必点,有票必投,有节必祝,有问必答,有诉必退。微商越来越职业化,一群靠发朋友圈就能活下来的人,都是英雄。

  对于供应商来说,对微商的服务更需要体贴,除了一件代发,还需要给微商补充弹药,图片、文字、视频都是微商攻占朋友圈的子弹。这里需要注意的,如果是标品,那图片做到漂亮,文案做到动人。如果是非标品,那图片做到真实,诱人,文案做到感人。特别是很多农产品,我们在内容制作上,不一定要用特别精美的图片,土一点,反而销售更好。

  二、微商发展趋势

  在谈趋势之前,我们先来解读一下历史,我非常喜欢研究这种有鉴戒意义的历史,来研判一下未来的发展趋势。70年代,有人走私赚钱了,大戒指、金项链、大金表、大肚子。这种群体,对于很多在体制内的工人来说,既鄙视又羡慕。到了80年代,放开了,不鄙视,不羡慕了,自己也干上了。对于很多人来说,下海创业,是改变命运的方式,折腾了20年,死了多少人不得而知,但是活下来的都是精英。80年柳传志辞职创业,87年宗庆后带领了两名退休教师成立了哇哈哈,潘石屹87年刚到深圳,王健林88年也刚跳槽,史玉柱89年也大学毕业创业,94年马云成立翻译社,现在很多商业大鳄都在80年代末到90年代出现。你会发现一个问题,改革开放在1978年,为什么很少有人在90年之前冒出来。牟其中是个例外,他80年创业,89年换飞机,93年放卫星,后来大家都知道了,连我们的牟爷都耗了13年才放卫星。中间是什么阻碍了大家的前进,思考这些,对我们现在创业,也很有价值。

  改革开放80年代初,在那个混乱的年代,体制是缺失的、监管是空白的、市场是混乱的、供应链是没有的、仓配物流都是不完善的、消费者是狂热的。大家看《鸡毛飞上天》应该能感受一些那个时代的缩影。可以说,那个时代的创业者,是英雄,他们整整花了10年,才沉淀出一个比较基础的商业环境。到90年代,这个时候,资本才开始逐步进来,市场才慢慢发展起来,出现了外资和比较成熟的民营企业,又花了整整20年,我们依托前面沉淀基础,发展成了世界强国,这是过去。

  自从2010年开始,电商从原来的一种购物方式,开始成为一种商业模式,各种信息迅速对称,新的业态,新的模式,新技术,层出不穷,让我们更容易获取信息。这个时候“互联网+”成为传统商业是否能继续生存的唯一方式。商业没有变,行业没有变,环境变了,这个时候,年轻人用新模式把传统企业迭代了,这也是时代进步的必然。不必伤感,未来已经来,到现在的“全民皆商”,标志着,我们已经进入了新的商业时代。

  刚开头也说到,历史其实就是一个轮回,只是迭代的速度越来越快了,以前要10年,现在最多3年,我们以前要花10年时间,适应时代改变带来的变化,但微商从14年到17年已经完全适应。我们以前要花20年时间,梳理模式,沉淀出企业,微商估计也就最多6年。相信再过10年,我们现有的商业环境也会被迭代。所以未来的微商,我们认为,会朝职业化、企业化、平台化发展的,伴随着是整个供应链体系、产品体系的一个迭代,而且速度会越来越快,相信这也是未来。

  最后,我们建议,大家一定要了解微商,可以不做微商,但是要学会使用微商,因为可以自己卖给自己,省钱又便捷,也很有可能是我们将来的购物方式。(来源:新疆电商;编选:中国电子商务研究中心)

今年以来,中国电商企业掀起上市第二波热潮,如美团点评、齐家网、宝宝树、拼多多、找钢网、同程艺龙、沪江教育、小狗电器、什么值得买、中粮我买网等都已提交IPO申请。在此背景下,7月10日,国内知名电商智库电子商务研究中心发布了《2017-2018年度中国电商上市公司数据报告》(全文下载:www.100ec.cn/zt/sspjbg)。对电商上市公司财务数据进行分析,电商各领域上市公司包括:(1)B2B电商:生意宝、焦点科技、上海钢联、欧浦智网、慧聪集团、科通芯城、卓尔集团、冠福股份;(2)零售电商:阿里巴巴、京东、唯品会、苏宁易购、寺库、聚美优品、国美零售、南极电商、宝尊电商、御家汇、有赞、优信集团、小米集团。(3)生活服务电商:携程网、途牛、58同城、一嗨租车、无忧英语、前程无忧、搜房网、阿里影业、阿里健康、乐居、平安好医生;(4)跨境电商:跨境通、广博股份、天泽信息、华鼎股份、浔兴股份、山鼎设计、联络互动、新维国际控股、兰亭集势;(5)电商物流:顺丰控股、圆通速递、申通快递、韵达股份、德邦股份、中通快递、百世。

【关键词】互联网电商微商
股票名称/代码
$/总资产
$/营收
$/净利润
  • 阿里巴巴BABA.US
  • 1092亿
  • 385亿
  • 94.5亿
  • 京东JD.US
  • 282.6亿
  • 557.4亿
  • 7.7亿
  • 唯品会VIPS.US
  • 583.2亿
  • 112.2亿
  • 0.4亿
  • 宝尊电商BZUN.US
  • 4.60亿
  • 6.40亿
  • 0.3亿
  • 聚美优品JMEI.US
  • 7.60亿
  • 8.90亿
  • -0.06亿
  • 寺库SECO.US
  • 3.60亿
  • 5.80亿
  • 0.03亿