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实战:不同阶段的Wish卖家选品的不同打法
发布时间:2017年08月11日 09:14:50

(电子商务研究中心讯)  “在对的时间,遇见对的人,是一种幸福;在对的时间,遇见错的人,是一种悲伤;在错的时间,遇见对的人,是一声叹息;在错的时间,遇见错的人,是一种无奈。”其实这句话,同样可以用于Wish的选品上,对的时间做对的事,才有成功的机会。

  对于Wish卖家而言,有的是新手刚入门,而有的是有着几年运营经验的老司机,对同样的事情,可能会产生不一样的思考,面对同样的障碍,可能也有不同的解决方案。所以,Wish卖家需要认清自己所处的阶段,做该做的事情,才能把效能发挥到最大化。

  不同阶段的Wish卖家选品的不同打法

  处于不同阶段的Wish卖家,其选品方向是否也有差异?

  比如新手小白卖家,上海极高跨境电商公司coo朱明浩告诉雨果网,对于新手卖家来说,现阶段最应该做的事情就是学习,学习当前平台的爆款是什么,学会思考。当然,也不用像无头苍蝇一样什么都学,就根据自己所经营的品类或是自己想要做的品类去学习,包括别人的标题、图片、Tags等等,然后再尝试找一些现成的类似的产品进行“爆品”的打造。

  比如有一定运营经验,但却销量平平的卖家。“这些卖家的可能就是每天只知道上新的Wish卖家,在一段时间的大量铺货后,仍然一个爆款都没有。”朱明浩建议,这个时候应该停下手中的开款流程,多去反思自己的选品路线是不是有问题,把出现的比较严重的问题处理好后再继续开款。

  比如精心开发了小爆款,或是碰运气出了一个爆款已经有所成功的卖家,朱明浩认为这些卖家下一步要做的就是供应链的优化、物流的优化,提升产品质量,进一步优化供应链的结构,提升价格优势等等,进一步培养自己的小爆款。

  朱明浩强调道:“优化是需要不断的去做的,要不断培养自己的小爆款,而不是做两次就不做了,这就是我们所说的运营。”

  淡旺季Wish卖家的选品攻略

  不同阶段的Wish卖家,选品有差异,那在淡旺季,又该如何选品呢?

  朱明浩表示,根据产品的种类区分,不同品类产品的淡旺季是不同。相对而言,小百货,常年比较平稳;服饰类,有季节之分;首饰类,会受到节日等因素的影响;

  “除了节日、季节性的产品,其余产品可以根据自己的开发节奏走,不用太理会淡旺季。当然我有个原则就是‘旺季注重新品,淡季维护老品’,这样可能会有更好的效果。”朱明浩补充道。

  随着跨境电商旺季临近,Wish卖家在这一个阶段需要做哪些方面的工作呢?

  朱明浩表示,现在再去做准备的工作已经有点迟了,大卖家新品应该已经都准备好了,有的甚至已经开卖。“淡季的时候要提前将旺季的新品准备好,因为跨境的物流时效毕竟和国内淘宝没法比,是需要更多的提前量的。”

  朱明浩根据自己丰富的运营经验,为现阶段的还在为旺季“磨刀”的Wish卖家提了三点建议:

  1、清理自己店铺,有些店铺已经臃肿不堪,可能有大半年都没有动过的产品,甚至货源还存不存在,卖家自己可能都不知道。

  2、下架侵权产品,一是为了诚信店铺,二是保护自己的店铺,越多的侵权产品会导致你的店铺越早的和你拜拜。

  3、总结去年物流的痛点,提前选择更好的物流,今年别再犯去年错误。(来源:雨果网 文/张毅 编选:中国电子商务研究中心)

今年以来,中国电商企业掀起上市第二波热潮,如美团点评、齐家网、宝宝树、拼多多、找钢网、同程艺龙、沪江教育、小狗电器、什么值得买、中粮我买网等都已提交IPO申请。在此背景下,7月10日,国内知名电商智库电子商务研究中心发布了《2017-2018年度中国电商上市公司数据报告》(全文下载:www.100ec.cn/zt/sspjbg)。对电商上市公司财务数据进行分析,电商各领域上市公司包括:(1)B2B电商:生意宝、焦点科技、上海钢联、欧浦智网、慧聪集团、科通芯城、卓尔集团、冠福股份;(2)零售电商:阿里巴巴、京东、唯品会、苏宁易购、寺库、聚美优品、国美零售、南极电商、宝尊电商、御家汇、有赞、优信集团、小米集团。(3)生活服务电商:携程网、途牛、58同城、一嗨租车、无忧英语、前程无忧、搜房网、阿里影业、阿里健康、乐居、平安好医生;(4)跨境电商:跨境通、广博股份、天泽信息、华鼎股份、浔兴股份、山鼎设计、联络互动、新维国际控股、兰亭集势;(5)电商物流:顺丰控股、圆通速递、申通快递、韵达股份、德邦股份、中通快递、百世。

【关键词】朱明浩Wish
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