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当前位置:首页 > > B2C研究 > 【海外案例】订阅电商之王Stith Fix能否成功挑战亚马逊

【海外案例】订阅电商之王Stith Fix能否成功挑战亚马逊

http://www.100ec.cn  2017年08月10日19:55  中国电子商务研究中心 我要投稿 产品服务

  (中国电子商务研究中心讯)Snap和Blue Apron的上市新闻充斥了市场,此时Stitch Fix的上市申请更像是一场赌博。但是事实可能恰恰出乎你的意料。

  上周,电子商务企业Stitch Fix已经秘密地提交了IPO申请。Katrina Lake一直担任Stitch Fix的CEO,这也使得这家公司成为少数的由女性管理者领导的资本市场退出案例。另外,Stitich Fix的上市非常引人注意,主要是因为这是继两年前Etsy上市之后一次最大的电子商务类公司IPO。该公司的估值预计在30亿美元至40亿美元之间。

  2017年即使是知名企业像Snap和Blue Apron的上市也并没有引起太大的轰动,所以当听到Stitch Fix上市的消息时难免有点让人摸不着头脑。Stitch Fix已经成立了五年了,它的业务模式是给消费者寄一个盛着五件商品的盒子,包括衣服、鞋子或者配饰。消费者会根据需要决定归还或者留下其中的一个或者几个商品。寄送给消费者的商品是由强大的数据工程师团队和精通时尚的设计师们共同做出的选择。每次将会支付设计师20美元,如果消费者选择买下所有商品,将会获得25%的折扣。

  当然,订阅电商是一个竞争激烈的市场。Stitch Fix同类的竞争对手包括Rent the Runway,Le Tote和MM.LaFleur。Stitch Fix在其中可以称得上是佼佼者了。它的服务更加灵活,能够允许顾客按照自己的意愿选择收到箱子的时间,这也就意味着他们不必要被按月订购的合约所束缚。

  对于订阅电商们来说,最大的问题是如何留住客户,客户保有率也会反过来影响他们的财务预测。可能是这个原因吧,Stitch Fix从未公开过他们的客户数量。而该公司的新闻发言人称:“我们不公开评论财务方面的问题,并且也不对外公布客户的信息或者相关算法。”但是,电子商务的领头羊亚马逊也在近期推出了一种试衣服务Prime Wardrobe,这对Stitch Fix的前景构成了巨大压力。另外,由于Snap和Blue Apron的上市并没有取得太好的成绩,这一些似乎都为Stitch Fix的上市带来了不确定性的影响。但情况却可能会大大出乎人们的意外。

  超强的数据团队

  Stitch Fix是一家做电子商务的企业,但他却掌握了大量的客户偏好的数据,并且该公司拥有一支很了解该如何处理这些数据的团队。时尚设计师们挑选出箱子里应该放的商品,但是他们能够做出这些选择是基于公司通过大量的算法收集了很多数据,并且能够据此而推导出该为什么样的客户推荐什么样的商品。公司还会根据这些数据来更新存货清单。其中的一种算法甚至是分析客户在Pinterest上的行为来评价他们的时尚偏好。

  Stitch Fix的数据团队领导者是Eric Colson,他之前是在Netflix担任数据部门的副总裁。你也许想不到像Stitch Fix这样的公司会拥有超过80个数据科学家。其中大半个团队是由各个学科领域的博士组成,他们的专业从天体物理学到计算神经科学。该公司宣称80%尝试过公司业务的顾客将会在90天之内再进行购买。

  随着客户的增加,Stitch Fix的数据也会越来越完善。过去的几年里,该公司只为女性消费者提供服务。但是,去年九月开始,Stitch Fix也开始进军了男士的服装了。今年二月,公司又增加了大码服装商品。他们合作的一些品牌甚至是专门为了Stitch Fix才打造了大码服装。而该公司最主要的消费者则集中于美国中部,那里的女性消费者们平时没有那么多时尚选择。

  公司已经实现盈利

  通常一家私人企业想去IPO的目的大都是为了得到更多的钱。你也许认为Stitch Fix也是这个目的。但实际上,自从2014年获得2500万美元的投资之后,Stitch Fix就没再进行新的融资了。该公司大约拥有4200万美元的资本。不像其他上市企业,自从2015年开始,Stitch Fix就已经实现盈利了。而2016年,收入更是已经达到了7亿3000万美元。

  Stitch Fix可能早就提出了IPO申请的时间,因为在七月份结束的最近一个财年里,该公司实现了大约10亿美元甚至更高的收入。而直到上个月,美国证监会只允许最新财年的收入在10亿美元之下的企业秘密地提交IPO申请。

  与亚马逊抗衡

  Stitch Fix并不是唯一一家提供订阅电商服务的创新企业。Le Tote和Rent the Runway主要提供租赁服务,但他们也为消费者们提供购买的选择。MM.LaFleur提供类似的业务,但是价格更高一些,并且主要是提供工作装。而亚马逊的Prime Wardrobe,则主要是能够允许顾客们完全免费地自由选择试穿衣服。

  Stitch Fix与同类企业所提供的服务有其独特的吸引力。消费者不必再徜徉在无穷无尽的网络商家里寻找自己喜爱的商品了。虽然没有给你准备特定的盒子,Prime Wardrobe允许消费者在购买之前就免费试穿服装。Stitch Fix的营收数额在同类企业中可谓独占鳌头。MM.LaFleur在2016年收入了大概3000万美元,而Rent the Runway则收入了大约1亿美元。

  Stitch Fix已经成为能够与亚马逊一教高下的电子商务企业。据市场研究机构NPD集团研究,这两家企业都已经位列售卖网络服装的前十名的零售商。电子商务调研公司Slice Intelligence报告称Stitch Fix已经成为千禧一代喜爱的第八大网络零售商,亚马逊则名列榜首。在亚马逊统治的市场上,Stitch Fix至少在目前还是能够占据自己的一席之地。(来源:商业新知;编选:中国电子商务研究中心)



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