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当前位置:首页 > > 电商营销 > 实战:三个淘宝运营必杀技

实战:三个淘宝运营必杀技

http://www.100ec.cn  2017年07月18日09:01  中国电子商务研究中心 人才招聘 产品服务

    作为淘宝运营我们需要一个清晰的思路,该如何去运营手中的店铺,怎么样才能将手中的资源更大的利益,如何布局?如何打败对手等等?这些都是一个合格的运营者所考虑的问题,商场如战场。那么下面我将教大家如何绝杀对手的运营思路,来一场高运营者之间的较量。

    第一步:入围

    首先我们需要分析,你是处在哪一个市场里面,你的同行有哪些,他们店铺的流量又来自哪里,转化率是多少。主要是靠哪些关键词进店转化的,转化率是多少,这些你都要考虑清楚。

    俗话说“知己知彼,才能百战不殆!”很多运营者往往就是这一步走入误区。所谓“一步错,满盘皆输。”我们要明白市场需求什么,而不是我们硬要将自己的产品网市场推。我就以男装为例,简单的说一下怎么去分析。首先找到自己店铺对标的3-5家竞争对手,这个可以通个市场行情专业版来完成。

    我们去分析所选的每一家的店铺在哪个关键词市场是有优势的,哪个关键词在市场中表现不足的,这个时候很多小伙伴非常自信的说了,观察一下数据不就知道了。是的,那么我们就分析下面的一个图片。

    很多人都会想这家外套女这个词流量达到一万多,如果我们要选竞争的关键词肯定要避开这个词,选一些流量小的词,比喻:毛衣外套丶针织外套女等等。如果你这么想就大错特错了。

    2017年都在强调千人千面个性化,个性化指的不是你店铺或者你店铺里的宝贝,而是指的是顾客。外套女的流量在1万多,而它所带来的转化只有85笔,那么它的转化率在0.8%左右。淘宝会觉得你是在浪费流量,当有顾客搜索外套女这个关键词的时候,淘宝更愿意将转化率高的宝贝推荐给顾客。反而毛衣外套这个词流量在5000多,转化率在1.5%左右。而你认为毛衣外套这个词流量少,恰恰选择了毛衣外套为你们所主推的主关键词。加大了你竞争的力度,往往成了别人的炮灰。

    为什么外套女的流量会这么大呢?当这个宝贝因为毛衣外套这个关键词而加的权重,外套女这个词的流量就相当于淘宝的附加赠送的,如果我们的宝贝有个关键词加权重了,这个宝贝也会加权重,而这个宝贝其他关键词也会带来相应的流量。我们所要竞争的是那些宝贝被加权重关键词的其他关键词。避开他们家的高转化率,高权重的词。

    第二步:建城

    这个时候很多小伙伴都会疯狂的去截别人家的流量,而忽略了自己的流量是否被别人截取。你可以想一下,当你去抢夺别人的市场的时候,人家会不会过来强你的市场呢?这个你考虑了吗?

    当你去截取别人流量的同时,麻烦你先补好自己水桶洞。别到时候捡了芝麻丢了西瓜,那就得不偿失了。我们先要梳理自己流量的来源,有可能是直通车丶手淘首页丶手淘搜索丶淘宝客丶购物车丶站外等等。

    哪些是可以被控制的,哪些是可以提高。具体可以参照生意参谋,去了解别人家店铺的一个转化情况,有的可以能是活动的转化,关键词的转化,购物车的转化等等,这个时候我们可以配合钻展和直通车抢先展现在别人的前面,当时可能没有购买但是有可能收藏加购,当客户通过猜你喜欢进到你对标的一个店铺,如果客户在你家的购买,那是不是就会提高你的个性化权重呢?当其他这一类人群搜索这一类的宝贝时,淘宝就更愿意推荐你的宝贝呀!

    第三步:抢夺

    当你把自己的城墙围起来,这个时候你就可以放肆去掠夺别人的市场,我们要做的就是家里红旗不倒,外面彩旗飘飘!那么我们需要怎么去做呢?怎样去截流呢,第一可以配合钻展去截你所选对标商家的兴趣客户丶老客户丶对比客户等。这个钻展是可以做到的。

    第二可以通过直通车去拉大在客户加购高的时间段,因为你和你的同行特性基本是差不多的,这段时间不在你家加购购买,就在别人家加购购买。我们要加大直通车力度抢在你同行的同面截他的一个流量。第三可以通过活动来加大力度进行掠夺,配合钻展直通车告诉他们家的兴趣客户丶老客户丶对比客户你们明天要打折,这个时候当天形成转化,本来要在别家购买的客户跑你家来购买,这样一来你宝贝的个性化权重就会提高,更符合这一类人群。

    高手运营者之间的竞争是非常残酷而激烈,不是你死就是我亡,你是否意识到了危机呢?(来源:淘沙时代;编选:中国电子商务研究中心)



    9月19日,中国电子商务研究中心发布《2017年(上)中国电子商务市场数据监测报告》(全文下载:www.100ec.cn/zt/17jcbg1)。报告发布了2017上半年中国电子商务及各细分领域发展现状等,包括:B2B电商、零售电商、生活服务电商、跨境电商等。涉及的主要电商平台包括:1)B2B电商平台:阿里巴巴、慧聪网、环球资源、上海钢联、焦点科技、生意宝、环球市场、金泉网、金银岛等。2)零售电商平台:天猫、京东、唯品会、苏宁易购、国美在线、1号店、亚马逊中国、当当网、聚美优品等。3)生活服务电商平台:美团、饿了么、携程、去哪儿、猫眼电影、百度外卖、艺龙、驴妈妈、淘票票、飞猪、摩拜单车、易到用车、同程旅游、马蜂窝、途牛旅游、艺龙旅行、穷游网、百合网、洗衣邦、滴滴出行等。4)跨境电商平台:亚马逊、eBay、全球速卖通、敦煌网、Wish、大龙网、跨境通、小笨鸟、价之链、通拓科技、傲基电商、有棵树、兰亭集势、洋码头、天猫国际、宝贝格子、苏宁海外购、聚美优品、京东全球购、亚马逊海外购、1号店全球进口、国美海外购、蜜芽、宝宝树、美囤妈妈等。

「关键字」淘宝 入围 流量 直通车
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